Las redes sociales son una parte importante de la estrategia de marketing digital y general de un asesor financiero. Cuando se combinan con otros esfuerzos de marketing, como un sitio web actualizado, eventos de redes, referencias de clientes y la creación de relaciones con los centros de influencia, las redes sociales pueden ayudar a dirigir las ventas en su negocio. Seamos honestos, no todos los asesores financieros tienen tanto tiempo como les gustaría dedicarse a la comercialización, pero todo lo que se necesita es un clic.

Hay algunas cosas que los asesores financieros pueden hacer para aumentar su presencia en las redes sociales en menos tiempo del que se necesita para tomar una taza de café. ¿No suena eso como un tiempo bien empleado? Aquí hay cinco cosas que puede hacer en LinkedIn en menos de 15 minutos. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores pueden forjar un nicho en las redes sociales. )

Establezca nuevas conexiones

Todo el punto de LinkedIn es establecer contactos con personas y compartir su experiencia y conocimiento con aquellos quien puede ayudar a hacer crecer tu negocio Para los asesores financieros, esto significa clientes, posibles clientes, centros de influencia y colegas. Según LinkedIn, actualmente hay más de 450 millones de miembros en todo el mundo. Es seguro decir que puedes conectarte con al menos 1 000 de ellos.

Si te quedas atascado cuando tratas de encontrar personas con las que conectarte, no te preocupes, LinkedIn lo hará por ti. Cuando estés en la página de inicio de LinkedIn (después de iniciar sesión), mira la esquina superior derecha. Hay una sección llamada personas que quizás conozcas. Esas son sugerencias de con quién conectarse gracias a un algoritmo. Esto es lo que parece:

Compartir actualizaciones

Compartir información relacionada con su negocio, sus habilidades, su experiencia y su audiencia es una parte importante del uso de LinkedIn en la medida de sus capacidades. Cuantas más conexiones tenga, más personas verán sus actualizaciones y más acciones potenciales tendrá. Cuando sus conexiones comparten sus actualizaciones con sus propias redes, las personas que quizás no lo sepan aprenderán sobre usted. Eso es bueno para tu negocio. Es el equivalente en línea de una referencia de cliente en persona. (Para obtener más información, consulte: Por qué las redes sociales son una necesidad para los asesores financieros .)

Las siguientes compañías y fuentes de noticias son una forma fácil de encontrar y compartir contenido. Puede ver todas las actualizaciones de las empresas que sigue en su página de inicio; todo lo que tiene que hacer es hacer clic en compartir. Es importante compartir siempre la información que se relaciona con su audiencia para que también quieran compartirla. Si se trata de una clientela de mayor edad que comparte información sobre los Millennials probablemente no sea la mejor estrategia.

Endorse Skills

Uno de los principales beneficios de LinkedIn es que cada vez que realiza una acción, se notifica a la persona para la que lo hizo.Una forma de ser la primera opción de asesoramiento financiero de sus clientes es estar siempre en sus mentes.

Si desea que su nombre aparezca delante de un cliente, todo lo que necesita hacer es respaldarlo con una habilidad. Cuando lo hagas, el indicador de notificación en la barra de herramientas superior derecha cambiará de gris a rojo y verán, por ejemplo, que Tahnya Kristina te endosó una habilidad. Cuando vaya al perfil de una conexión, se le pedirá que los apoye para obtener habilidades.

Únete a un grupo y participa

Grupos puede ser uno de los secretos mejor guardados en LinkedIn. La forma más fácil de llegar a clientes potenciales en LinkedIn es encontrar algo que tenga en común, como un hobby o un interés personal. Los grupos de LinkedIn tienen miles de personas en un solo lugar con intereses comunes. Es el santo grial de la creación de redes. Únase a grupos que se relacionan con algo en su vida personal, como el grupo de ex alumnos de su universidad, una organización benéfica o una buena causa que apoye o grupos locales en su área. (Para obtener más información, consulte: LinkedIn / Microsoft Deal: lo que los asesores deberían saber. )

Puede responder preguntas, hacer preguntas y compartir información. Cada vez que haga su nombre y título aparecerá en frente de todos los miembros del grupo.

Me gusta, comparta y comente

Por los mismos motivos exactos por los que respalda las conexiones de las habilidades que le deberían gustar, compartiendo y comentando sus publicaciones de LinkedIn, para obtener su nombre (y título) frente a sus ojos.

Cuando veas una publicación interesante, dale un clic para que te guste y comparta. Si quiere dejar un comentario, esa es una excelente manera de poner su nombre allí también. Todo lo que necesita es un solo clic, así que solo piense cuántas veces puede hacer clic en 15 minutos. Esa es la eficiencia de las redes sociales.

The Bottom Line

Las redes sociales son una parte importante de la estrategia de marketing digital de un asesor. En menos tiempo de lo que lleva beber una taza de café, los asesores pueden conectarse con clientes potenciales y existentes en LinkedIn. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores están aprovechando las redes sociales. )