Comprar una casa siempre ha sido el movimiento financiero más grande y consecuente que la mayoría de las personas hace en sus vidas, pero el entorno de 2016 puede hacerlo especialmente difícil, dejando poco margen de error. El error más grande que los posibles compradores de vivienda pueden cometer es embarcarse en la búsqueda de la casa de sus sueños sin tener un plan bien concebido para obtener los mejores términos posibles. Negociar una compra de una casa a menudo es como una partida de ajedrez, ya que requiere una vista clara del tablero mientras planifica sus próximas movidas con anticipación.

Comprender el mercado

Negociar una compra de una casa debe comenzar entendiendo que los vendedores quieren el precio más alto y que los compradores quieren el mejor trato posible, con el resultado final en un punto intermedio. Sin embargo, en un momento dado, una de las partes tendrá la ventaja en la negociación, dependiendo de las condiciones del mercado. En un mercado de compradores, cuando hay una mayor oferta que demanda, el comprador puede negociar desde una posición de fortaleza, mientras que en un mercado de vendedores, donde hay menos oferta que demanda, el vendedor tiene la ventaja. Tener una comprensión clara de las condiciones del mercado local es vital para una negociación.

1. Obtenga preaprobación

Cuando obtiene una preaprobación para un préstamo, recibe una carta de su prestamista que indica a los vendedores que está listo para comprar una casa hasta un cierto monto. Una carta de aprobación previa le da casi tanto poder adquisitivo como caminar con efectivo. Con una carta en la mano, está listo para comenzar su búsqueda de casa en serio.

2. Haga su investigación

Con sitios web de bienes raíces como Zillow. com, Redfin. com y Realtor. es muy fácil recopilar todos los datos que necesita para comenzar a formular su estrategia de negociación. Los datos como los comparables del vecindario, el tiempo en el mercado y las tendencias de los precios pueden ser críticos para determinar cómo abordar las negociaciones y cuánto ofrecer para un hogar.

3. Obtenga el agente de bienes raíces adecuado para el mercado

Los agentes inmobiliarios que no están familiarizados con el mercado que está buscando pueden vacilar en negociar demasiado agresivamente por temor a perder su comisión. Sin embargo, los corredores de bienes raíces que realmente conocen el mercado entienden los límites de las ofertas de precios, y también saben qué propiedades se pasan por alto, lo que puede ser más apropiado para una oferta de baja bola.

4. Oferta baja en un mercado de compradores

En un verdadero mercado de compradores, podría ofrecer entre 5 y 10% por debajo del precio que espera pagar por la casa. Si el vendedor solicita $ 370, 000 y desea pagar $ 350, 000, entonces ofrezca $ 320, 000 y permita que comiencen las negociaciones. Si el vendedor aparece más alto de lo que usted desea, puede solicitar que se incluyan ciertos electrodomésticos y otros bienes personales en el precio de compra.Es más probable que gane concesiones en un mercado de compradores. Puede ayudar a justificar su oferta con datos de ventas recientes para el vecindario.

5. Haga una oferta sencilla en el mercado de un vendedor

En un verdadero mercado de vendedores, los vendedores no pierden mucho tiempo en una oferta de saldo reducido porque saben que se acerca una mejor oferta. Bajo estas condiciones, es mejor hacer una oferta limpia. Puede solicitar contingencias estándar, como evaluaciones e inspecciones, pero no espere obtener ninguna concesión importante. En un mercado competitivo, haga su primera oferta con la mejor oferta y luego prepárese para mudarse a otra casa.

6. Negocie términos en lugar de precio

En una situación de oferta competitiva, puede ofrecer al vendedor algunas concesiones en términos. Por ejemplo, puede eliminar contingencias de inspección u ofrecer cambiar la fecha de cierre para beneficiar al vendedor. Por el contrario, en un mercado de compradores, si el vendedor no cambia más el precio, puede solicitar concesiones, como los costos de cierre financiados por el vendedor.