Convertirse en un exitoso agente de bienes raíces es una combinación de obtener la educación adecuada, encontrar un corredor establecido que pueda ayudarlo a obtener sus primeros clientes y aprobar exámenes de licencia estatales y nacionales. Pero eso no es todo lo que hay en el oficio. Siga leyendo para conocer algunos de los aspectos más olvidados de entrar en el negocio inmobiliario. (Para la lectura relacionada, vea ¿Cuáles son las diferencias entre un agente de bienes raíces, un corredor y un agente de bienes raíces? )

1. Obtenga información

No importa en qué estado viva, debe tomar cursos previos a la licencia. Sin embargo, los requisitos estatales difieren enormemente. Por ejemplo, California requiere tres cursos de nivel universitario. Otros (como Idaho, que requiere dos cursos que suman 90 horas) requieren un número determinado de horas de educación. Póngase en contacto con la comisión inmobiliaria de su estado para conocer los requisitos de licencia de su estado.

Algunas agencias de bienes raíces tienen requisitos de educación específicos, por lo que es posible que tenga que tomar un curso adicional después de ser contratado en una agencia.

2. Elija una Corredora

Una corredora de bienes raíces es la agencia u oficina de la cual trabajan los corredores y agentes de bienes raíces. Dado que trabajar con un corredor es un requisito para ejercer como agente de bienes raíces, deberá ponerse en contacto con un corredor antes de graduarse de su curso de capacitación. Los corredores tienen por lo menos tres años de capacitación adicional en bienes raíces, y pueden guiarlo a través de las preguntas que tenga a la hora de trabajar en el campo, así como de enumerar y vender casas.

Cuando busca un corredor, piense en el tamaño de la correduría, su reputación y la capacitación adicional que se le ofrece. Verifique las reputaciones de los corredores leyendo comentarios en línea, preguntándoles a amigos y vecinos con quién han tenido experiencias y recibiendo consejos de su instructor para elegir una correduría.

Otra forma de obtener más información sobre una agencia de corretaje es elaborando cuidadosamente las preguntas de la entrevista. Esto no solo lo ayudará a reunir información, sino que las preguntas sólidas de la entrevista ayudarán al corredor a determinar si usted encajaría bien con la agencia. (Mire 5 preguntas difíciles para la entrevista y cómo responderlas .)

Algunas preguntas para hacer:

• ¿Su correduría requiere cursos adicionales?
• ¿Cuántos años de experiencia tienes?
• ¿Hay alguien dentro de la correduría con quien pueda trabajar la mayor parte del tiempo mientras estoy aprendiendo?
• ¿Cuál es el estilo de contacto de su cliente para desarrollar clientes potenciales?
• ¿Cuánto tiempo demora en promedio ganar cheques de comisión?

Esto lo ayudará a determinar la corredora adecuada. Por ejemplo, una persona puede preferir una empresa de corretaje que no solicite cursos adicionales, mientras que otra puede apreciar tener a alguien que trabaje con ellos todos los días mientras aprende.

3. Obtenga licencias

Las licencias de bienes inmuebles requieren la aprobación de exámenes estatales y nacionales.Además, es posible que deba proporcionar una verificación de antecedentes penales. Entre los cursos, el examen y las tarifas de licencia para un vendedor de bienes raíces, puede esperar pagar al menos $ 200 (generalmente más), aunque los precios varían de estado a estado.

4. Desarrolle un presupuesto de agente de bienes raíces

Si bien convertirse en agente de bienes raíces no es barato, es más barato que ingresar a muchas profesiones. Las tarifas de inicio se estiman entre $ 1, 500-2,000, que se deben dividir entre cursos de licencia, tarjetas de visita, letreros y tarifas de publicidad y asociación, sin contar los honorarios de exámenes adicionales.

Dado que el sector inmobiliario es un negocio basado en comisiones, también necesitará dinero suficiente para que pueda vivir durante unos meses. Estas son aproximaciones de los costos reales porque pueden variar según las elecciones individuales y los costos estado por estado.

5. Haga la decisión del agente de bienes raíces / agente de bienes raíces

Para utilizar el título "agente de bienes raíces", debe unirse a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Esto se hace eligiendo una correduría afiliada y asistiendo a un número determinado de reuniones designadas por su capítulo local.

6. Cree su cartera de clientes / referencias

La mejor manera de desarrollar su cartera es doble: obtener un mentor y usar su red personal. Barbara Kennon, de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, dice que la mejor disposición para un nuevo agente es encontrar un mentor en la agencia inmobiliaria que elija, que lo guíe hacia los contactos comprador / vendedor y divida la comisión. Aprenderá la profesión de su mentor, mientras obtiene sus primeros cheques de comisión.

Además, pedirle a tus amigos y familiares referencias de personas que estén considerando comprar o vender una casa es una excelente manera de comenzar a trabajar en red. Alguien siempre está buscando un nuevo hogar, y esa recomendación puede ayudarlo a comenzar en su nuevo negocio.

The Bottom Line

Convertirse en un agente de bienes raíces es similar a comenzar una pequeña empresa. Aunque trabaje dentro de una corredora de corredores de bienes raíces o agentes de bienes raíces establecidos, necesita un fondo inicial para gastos comerciales y para cubrir varios meses de gastos personales mientras construye su base de clientes. Tome todos los pasos en serio y tendrá su primer registro "vendido" con su cuenta de ahorros intacta.