Asegurar un préstamo inicial puede ser el primer paso vital hacia un sueño hecho realidad. Pero hay siete preguntas que cualquier emprendedor en ciernes necesita tener para responder antes de sentarse con el prestamista.

1. ¿Qué hará que este negocio tenga éxito?

¿Qué hará esta empresa mejor que cualquier otra compañía? ¿Cuál es la ventaja competitiva que hará que esta compañía particular intervenga y derribe a los otros muchachos de la silla de montar? Mostrarle al prestamista que tienes un plan realista para obtener clientes y participación en el mercado, que a su vez te llevará a un beneficio saludable, es el primer paso crucial.

2. ¿Por qué necesitas el dinero?

El préstamo debe tener un lugar claro en el plan de juego con un número específico de dólares que llene una brecha de capital requerida para comprar X e Y, que a su vez son necesarios para lograr los resultados de Z. Si se trata de una pieza de maquinaria, tenga a mano una cotización.

Si es un inventario, tenga una cotización para eso. La clave es mostrar al prestamista que se ha tomado el tiempo para investigar los costos reales, y tiene un plan concreto para usar el préstamo para generar ganancias en el futuro.

3. ¿Cómo se pagará el préstamo?

Recuperar el dinero, con interés, es la principal preocupación para el prestamista. Es por eso que es importante tener una idea clara de cómo se debe estructurar el préstamo para determinar los reembolsos oportunos sin interferir con el progreso general de la empresa. Los términos del préstamo siempre son negociables, siempre que se determinen antes de que se firmen los documentos.

4. ¿Eres digno de confianza?

Dado que la empresa aún no tiene un historial propio, el prestamista tiene que mirar el historial personal del solicitante para predecir la confiabilidad del reembolso. Prepárese en consecuencia, revisando los informes de crédito de las tres agencias de informes, TransUnion, Equifax y Experian, para posibles imprevistos con bastante anticipación. Una sola marca negra puede causar que una solicitud de préstamo excelente sea rechazada. Por otro lado, ¿puede mostrar un historial de pagos consistentes de la hipoteca y cuentas de crédito en buen estado? Si es así, utilícelo para su ventaja y solicite una buena tasa de interés ya que es más una "apuesta segura" a los ojos del prestamista.

5. ¿Tienes alguna garantía?

Puede tener sentido pensar que un préstamo de $ 50,000 para comprar una máquina es tan simple como para que la máquina sea su propia garantía. No tan. Si las cosas van hacia el sur, es poco probable que una venta de liquidación recupere el valor total de dólar por dólar, por lo que los prestamistas generalmente solo cuentan una fracción del valor del activo para fines de garantía. Se le puede solicitar que coloque bienes personales adicionales como garantía para cubrir el espacio, por lo que es bueno tener preparada una evaluación de valor por escrito.

6. ¿Tienes todos los papeles en orden?

Un paquete de préstamo comercial necesita una gran cantidad de documentación más allá del plan de negocios. Permisos comerciales y licencias, un contrato de franquicia, acreditaciones profesionales, trámites de arrendamiento, tres años de declaraciones de impuestos y un año de estados de cuenta bancarios personales son algunos de los documentos requeridos típicamente antes de que un prestamista considere una solicitud. Verifique dos veces la lista de requisitos del prestamista, tómese el tiempo para organizarla cuidadosamente en una carpeta y solicite a otra persona que revise el plan comercial y otros documentos para detectar cualquier error que pueda causar una impresión poco profesional.

7. ¿Qué sucede si mueres o te vuelves discapacitado?

Por desagradable que pueda parecer, ocurren accidentes. Es importante tener en cuenta que los préstamos comerciales no necesariamente mueren junto con el empresario si ocurre lo peor. Esto significa que el banco puede ir tras la póliza de seguro de vida que tenía la intención de mantener el techo sobre la cabeza de su familia. Busque ayuda profesional de un asesor que se especialice en seguros para pequeñas empresas, y revise cuidadosamente la situación del seguro familiar con cada escenario de "qué pasaría si" sobre la mesa.