Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), muy esperado "Let Us Loop Usted "en el evento", como fue misteriosamente llamado en las invitaciones exclusivas, tiene lugar en la empresa de Cupertino, California. , sede central el 21 de marzo a las 10 a. m. hora del Pacífico (momento en el que podrá sintonizar la transmisión en vivo en el propio sitio de Apple). Como sugiere el nombre semi-conspirador del evento, Apple ha sido tímida sobre lo que planean revelar el lunes. Muchos expertos anticipan (o solo esperan) noticias de un nuevo Apple Watch, modelo de iPad y actualizaciones de iOS. Pero créanlo o no, la joya de la corona probablemente sea mucho más simple que eso. Y más pequeño, para arrancar: el iPhone 5SE de 4 pulgadas. Eso puede parecer contradictorio; incluso como un paso atrás. Después de someterse a la demanda de los clientes de pantallas más grandes, que llevaron al iPhone 6, ¿por qué Apple estaría desarrollando la versión de próxima generación de la serie más pequeña de iPhone 5?

Respuesta: No necesariamente eres el consumidor objetivo. El iPhone 5SE más pequeño y más asequible puede ser un teléfono de economía en desarrollo. De hecho, podría ser un teléfono orientado a China.

(Ver también: La importancia de ser un iPhone.)

China y el iPhone de 4 pulgadas

El iPhone 5SE no es solo más pequeño, es un iPhone más asequible. Está diseñado para apuntar a mercados emergentes; más específicamente, China, que ahora representa el 20% de los ingresos de Apple.

Apple no solo busca mantener contento a los primeros usuarios de tecnología, sino que también busca garantizar una experiencia de calidad entre la creciente base de usuarios de mercados emergentes. Vender nuevos modelos de teléfonos inteligentes en los mercados emergentes puede ser un desafío, dada la cultura arraigada de comprar y vender teléfonos de segunda mano. Comercializar el iPhone 5SE más barato es una forma de abordar eso. Pero no espere que Apple fabrique grandes volúmenes unitarios para este modelo; lo más probable es que liberen algo en el rango de 10 a 20 millones de unidades durante el primer año.

La adaptación a los mercados locales nunca está libre de riesgos

Vender lo que es esencialmente un iPhone de un pobre es un riesgo para Apple. Lo que están tratando de hacer, lo cual tiene sentido, es segmentar los mercados: crear un precio de venta promedio (ASP) para los mercados desarrollados y otro para los mercados emergentes. Pero no es tan simple. Incluso el iPhone 5SE de bajo mercado debe ser capaz de actualizar y admitir futuras versiones de iOS con el fin de limitar la fragmentación del mercado. Además, si la historia es una guía, más barato no conduce automáticamente a grandes ventas. El iPhone 5C, el intento de Apple en 2013 de crear un iPhone 5 "de gama baja", tenía muy pocas características para justificar una reducción de $ 100 ASP en comparación con los productos de gama alta.El iPhone 5C no se vendió bien.

La pregunta que puede responderse el lunes es: ¿Cuáles son las diferencias en las características del iPhone 5SE frente al 5 y 5S? El nuevo 5SE tiene que tener un valor añadido significativo para competir con el mercado de segunda mano de los dos últimos modelos en China y las economías emergentes.

iPhone 5SE: ¿una amenaza para el estado de Smartphone Premium de Apple?

Apple no debería ir demasiado lejos en el mercado. La compañía aún marcha al ritmo del difunto Steve Jobs, para quien hacer el mejor producto era todo. El éxito en la satisfacción del cliente conduce al éxito financiero.

Por otro lado, Apple probablemente sea prudente en sus intentos de influir en el ciclo de actualización de esta base de clientes más diversificada. Un teléfono de 4 "con tecnología más nueva debería impulsar las actualizaciones para los usuarios a favor del factor de forma más pequeño. El 5SE también atraería a nuevos consumidores de menores ingresos que eventualmente cambiarán a un teléfono de tamaño completo con funciones completas y precios premium. el iPhone 5SE también podría ayudar a las ventas en los usualmente débiles meses de primavera y verano que conducen a los lanzamientos de nuevos modelos de alta gama.

Divulgación: en el momento de escribir, el autor tenía las siguientes propiedades:

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Empresa: AAPL, INTC, MSFT