Tradicionalmente, los vendedores de viviendas tienen dos opciones: realizar una venta de "venta por dueño" o firmar un contrato con un agente de venta para vender y vender una casa. Debido a que la mayoría de los compradores de vivienda trabajan con los agentes de bienes raíces de los compradores, que no tienen ningún incentivo para mostrarles a sus clientes propiedades de venta por propietario, hacerlo solo es difícil. Por otro lado, el uso de un agente de listas que trabaja con un agente del comprador y le vende las casas es caro, con un costo de entre el 5% y el 6% del precio de venta de la vivienda. Este artículo discutirá un enfoque "híbrido" como una alternativa al método de venta tradicional por venta por propietario, que permite al vendedor pagar solo una comisión del 2-3% al agente del comprador y elimina al agente del vendedor de la imagen . Este enfoque le da al agente del comprador un incentivo para mostrarle un hogar, pero le ahorra al vendedor de la casa costosas comisiones para el listado de agentes.

Reducir comisiones La venta de una casa requiere de tiempo y esfuerzo, pero vale la pena. Ahorro de 3% en comisiones de ventas en una casa de $ 300,000 vale $ 9,000, en una casa de $ 500,000, $ 15,000 y en una casa de $ 700,000, $ 21,000. Lo que sigue son detalles paso a paso sobre cómo pagar una tarifa fija para enumerar una casa en el Servicio de listado múltiple (MLS), cómo determinar un precio de venta, cómo comercializar una casa y cómo lidiar con el papeleo y los contratos.

Paso 1: Determine el precio de oferta correcto
Una vez que ha hecho que su casa sea atractiva para compradores potenciales, debe determinar el precio correcto. Puede estar seguro de que, además de confiar en la experiencia del mercado de un agente de bienes raíces, los compradores buscarán en Internet y conducirán por los vecindarios explorando e investigando en los hogares. Como vendedor, deberías hacer lo mismo. Si sabe que va a vender su casa en el futuro, lleve un registro de las viviendas en su vecindario que se venden a lo largo del tiempo y descubra el precio de venta de las viviendas que se venden actualmente. Busque en Internet sitios inmobiliarios para casas en venta en su área y maneje por esos hogares para obtener una mejor comprensión de su ubicación y atractivo.

En resumen, investigue un poco sobre el mercado. Determine un precio objetivo para la venta de su casa y marque su precio en una pequeña cantidad (alrededor del 1%) para dejar espacio para algunas negociaciones. (Para la lectura relacionada, vea Cinco cosas que todo inversor de bienes raíces debe saber .)

Paso 2: Coloque un cartel de "Venta"
Su cartel de "venta" es una parte importante de tu estrategia de marketing Los compradores de vivienda generalmente dirigen a sus agentes de bienes raíces hacia las casas que desean ver. Independientemente de si hay otras casas en venta en su vecindario, los compradores potenciales estarán conduciendo, por lo que es importante que les haga saber que su casa está a la venta.

Poner su precio de venta en su letrero llama la atención de los prestatarios interesados ​​y calificados.No se avergüence de dejar que sus vecinos sepan cuál es su precio de venta. Probablemente se conecten en línea para averiguarlo de todos modos, y anunciar el precio que pides ayudará a evitar que tus vecinos tomen todos tus folletos. Coloque las palabras "agentes de compradores bienvenidos" o "trabajará con agentes de compradores" en su letrero para informar a los agentes y compradores que está dispuesto a pagar una comisión al agente del comprador. Pon tu número de teléfono en el letrero. También puede usar su letrero para dirigir a los posibles compradores a un sitio web donde puedan obtener más información acerca de su hogar.

Paso 3: haga un folleto sobre su casa
Los folletos son importantes. Como se mencionó anteriormente, muchos compradores dirigen a un agente a las casas que quieren ver. Haga que quieran ver su casa poniendo muchas fotos en su folleto. Ponga su número de teléfono en el volante, y como el letrero, coloque las palabras "agentes de compradores bienvenidos" o "trabajará con los agentes de los compradores" en el volante.

Paso 4: coloque su casa en sitios web de bienes raíces
Varios sitios web populares permiten que los prestatarios busquen casas. Puedes poner tu casa en muchos de ellos, incluido Zillow. com, Craig's List y Trulia. com, gratis Ponga muchas fotos de su casa y manténgalas al día. Si ha tomado fotos de su casa durante todo el año, muestre las imágenes de temporada más atractivas.

Paso 5: liste su casa en el MLS
El MLS es la base de datos que los agentes de bienes raíces usan para buscar e investigar casas. Varios vendedores en línea esencialmente actuarán como su agente de venta al colocar su casa en la MLS por una tarifa fija de alrededor de $ 300. Una búsqueda rápida en Internet mostrará varios agentes listados que tienen licencia en su área. Tendrán varias opciones de listado con diferentes niveles de exposición y servicio y diferentes precios. Asegúrese de elegir una opción que le dé a su casa una exposición adecuada e incluya al menos una imagen.

Una información incluida en el MLS es la comisión que está dispuesto a pagar al agente del comprador. Puede estar seguro de que los agentes de los compradores se darán cuenta de ello. Una comisión del agente del comprador del 2% generará tráfico y es un incentivo suficiente para que esos agentes muestren su hogar.

Paso 6: Navegar por contratos y negociaciones
Una vez que haya encontrado a alguien que quiera comprar su casa, puede estar seguro de que su agente inmobiliario trabajará arduamente para cerrar la transacción porque quiere que le paguen. Cuando el comprador y el agente presentan una oferta, lo más probable es que tenga el formato de un contrato estandarizado que los obligue a llenar los espacios en blanco y elegir entre algunas opciones diferentes. Esto debería proporcionar cierta seguridad de que no hay nada cuestionable pasando. Dedique un tiempo a leer y comprender el contrato. Asegúrese de que el comprador haya emitido un cheque por la cantidad adecuada de dinero y le proporcione una carta de aprobación previa de un prestamista. (Para obtener más información, lea Precalificado vs. Preaprobado: ¿Cuál es la diferencia? )

Si ha marcado su precio en aproximadamente 1% según lo sugerido por su precio de venta objetivo, tiene algunos espacio para negociar.La mayoría de los compradores le temen demasiado al "balón bajo", pero tratarán de hacer que te muevas más bajo de lo que finalmente están dispuestos y dispuestos a pagar. Si ha estado meticuloso, calculando y sin emociones en su investigación de mercado, mantenga su precio objetivo pero tenga en cuenta las condiciones del mercado. (Para obtener más información, lea Vender su casa en un mercado a la baja.)

Artículos diversos
Mantenga su casa en condiciones y prepárese para las solicitudes espontáneas de los agentes de bienes raíces para mostrar tu hogar. Con frecuencia, esas solicitudes provienen de compradores potenciales que se encuentran en el vecindario con un agente de bienes raíces mirando otras casas. Por razones de seguridad, y para solicitar comentarios, exija que los agentes de bienes raíces le entreguen una tarjeta de visita cuando muestren su casa.

No pase demasiado tiempo hablando con posibles compradores cuando vengan a ver su casa. Se sentirán más cómodos mirando tu casa si no estás en ninguna parte y la experiencia es lo más impersonal posible. Incluso puede comprar o alquilar una caja de seguridad que le da a los agentes de bienes raíces acceso a su hogar para que no tenga que estar allí.

Si elige estar allí para abrir la puerta, tenga un volante informativo listo para entregar a los posibles compradores a medida que ingresen. Debería ser diferente del volante que coloque en su cartel y tener menos fotos y más palabras, incluyendo información sobre el vecindario y detalles sobre las características. Después de un breve saludo, salga de la casa. Haga sentir a los posibles compradores como si estuvieran mirando una casa que no está ocupada actualmente, y nunca lo ha estado.

Conclusión Recuerde, no se deje intimidar por el proceso de listar su casa en la MLS, comercializarla y organizarla, y negociar con compradores potenciales. Si bien la venta de una casa requerirá tiempo y esfuerzo, la recompensa será de miles de dólares en comisiones de ventas que permanecen en su bolsillo.