La segunda persona más rica de la India, el séptimo millonario más rico de Asia y la persona más rica de la industria de la salud con un patrimonio neto de aproximadamente 18 mil millones de dólares. Todos estos adjetivos se pueden usar para describir al Sr. Dilip Shanghvi, fundador y director general de Sun Pharmaceutical Industries. Pero también es conocido por construir la mayor compañía farmacéutica en la India y el quinto mayor fabricante de medicamentos genéricos del mundo, con ingresos de aproximadamente Rs 16, 000 crores y 25 plantas de fabricación. (Para la lectura relacionada, ver: Evaluación de las compañías farmacéuticas.)
Shanghvi nació en Kolkata en 1955 en un mayorista farmacéutico. Después de obtener una licenciatura en Comercio, se mudó a Mumbai con Rs 10, 000 e inició Sun Pharma en 1982 con una cartera inicial de cinco. drogas psiquiátricas, alcanzando ventas de Rs 700, 000 en su primer año. Pronto tomó prestado dinero y comenzó su primera fábrica en Vapi, Gujarat, con cinco empleados.
La compañía se centró en el segmento de nicho de la psiquiatría y la neurología hasta 1993, cuando reinvirtió toda su ganancia para comenzar su propio centro de investigación y se hizo público. Shanghvi tomó la decisión de ampliar la cartera de medicamentos y pronto comenzó a fabricar medicamentos para enfermedades del corazón, complicaciones respiratorias, diabetes, etc. La idea era centrarse en las enfermedades crónicas, a pesar de que constituían una pequeña porción del mercado total, ya que hay una mayor duración del tratamiento para tales dolencias. La apuesta ha valido la pena, dado el mercado en expansión para el tratamiento de enfermedades crónicas debido a los cambios en el estilo de vida de varias poblaciones. (Para la lectura relacionada, ver: Invertir en el sector de la salud .)
El siguiente paso para Shanghvi fue en los EE. UU., El mercado farmacéutico más grande, con un inmenso potencial para que los fabricantes de genéricos incrementen sus ingresos. Su compañía ingresó al mercado estadounidense con la adquisición de Caraco Pharma, con sede en Detroit, para hacerse con su planta de forma de dosificación. Pronto se embarcó en una serie de adquisiciones, adquiriendo las marcas respiratorias de Natco Pharma con sede en la India en 1998, seguidas de la adquisición de plantas de formas de dosificación en 2005 en Hungría y los EE. UU. (Ver video: ¿Qué es una adquisición? ) Siguió esto al adquirir Chattem Chemicals en los EE. UU. En 2008 para su planta de Ingredientes Farmacéuticos Activos (API) en los EE.UU. y el fabricante de medicamentos israelí Taro Pharma en 2010 con el fin para hacerse con sus plantas de dermatología y fabricación de productos tópicos en Israel y Canadá. La adquisición de Taro demostró ser un factor de cambio para Sun Pharma, y ahora representa la mitad de los ingresos de Sun en EE. UU., Que en total constituyen el 63% de los ingresos de Sun Pharma.Más tarde pasó a adquirir Dusa Pharmaceuticals, una compañía de cuidado de la piel, en 2012 por US $ 230 millones. (Para comprender lo que ocurre durante una fusión o adquisición, consulte: Fusiones y adquisiciones: hacer el trato. )
Recientemente adquirió Ranbaxy Laboratories del fabricante de medicamentos japonés Daiichi Sankyo por US $ 3. 2 mil millones en una transacción de acciones. (Ver: En fusiones y adquisiciones, ¿cómo afecta un acuerdo de acciones o totalmente en efectivo a la equidad de la empresa de compra? ) El acuerdo de Ranbaxy es una situación compleja, dado que Daiichi compró una participación del 63% en Ranbaxy en 2008 por US $ 4. 6 mil millones y tiene que venderlo con un descuento del 30%. Cuatro de las plantas de fabricación de Ranbaxy han recibido alertas de importación de la FDA de los EE. UU. Por violar el protocolo de fabricación adecuado y están prohibidas de exportar a los EE. UU. La entidad combinada Sun-Ranbaxy se catapultaría a la posición más alta de la India con una cuota de mercado del 9. 2% y se convertiría en la quinta mayor compañía farmacéutica de genéricos en el mundo. Sun también obtendría acceso a los mercados rurales de Ranbaxy en India, lo que le permitiría diversificar su flujo de ingresos. (Ver: ¿Debería India estar en los radares de los inversores? ) Actualmente, solo el 17% de sus ingresos no están basados en los EE. UU., Lo que es probable que aumente a 31% después de la fusión. El acuerdo también le da acceso a Sun a otros mercados emergentes donde Ranbaxy tiene una fuerte presencia, como Sudáfrica, Brasil, Rusia y Malasia. El acuerdo también otorgaría una participación del 9% en Sun a Daiichi, lo que permitiría a Sun acceder a la cartera con la marca de Daiichi. En los EE. UU., La entidad combinada probablemente tendrá ingresos de US $ 2 mil millones, contribuirá con un 47% a los ingresos totales y tendrá una gran cartera de nuevas aplicaciones abreviadas de medicamentos (utilizadas para lanzar una versión genérica de un medicamento patentado). El acuerdo Sun-Ranbaxy ha sido aprobado por los reguladores indios con la condición de que se deshaga de siete de sus productos. La compañía estima que esos productos constituyen menos del 1% de sus ingresos combinados. Es probable que los problemas administrativos sean complejos, dado que ambas compañías tienen un número casi igual de empleados y que es probable que se produzcan algunas despidos.
Shanghvi conoce las limitaciones de su empresa y no intenta competir con las compañías farmacéuticas innovadoras debido a limitaciones financieras y técnicas. En cambio, se está enfocando en la innovación incremental al hacer mejoras en los medicamentos originales para mejorar su efectividad. Un buen ejemplo de esto es el medicamento Sumatriptan, originalmente desarrollado por GSK para el tratamiento de la migraña, pero mejorado por Sun y que ahora está vendiendo más que la versión de GSK. (Para la lectura relacionada, vea el artículo: ¿Qué es mejor: dominio o innovación?) También comenzó una compañía de investigación separada llamada Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) en 2007 para centrarse en el descubrimiento de fármacos y la innovación, que posteriormente se enumeró.
También ha aportado una gestión externa de alta calidad para ayudarlo a llevar su empresa al siguiente nivel. Trajo al ex presidente de Teva Pharmaceuticals con sede en Israel para encabezar la junta de Sun en 2012 y Kal Sundaram, el entonces jefe de GSK India, para convertirse en el CEO de Sun India en 2010.Hubo otras contrataciones externas de alta gerencia que ayudaron al negocio a ampliarse.
Los hijos de Shanghvi también han ingresado al negocio, uno de ellos dirige el negocio del Resto del Mundo y el otro administra una de las marcas de Diabetología de Sun. También hay planes para comenzar un nuevo negocio de productos de nutrición médica.
The Bottom Line
Dilip Shanghvi es uno de los pocos empresarios en India que comenzó su negocio desde cero y lo construyó hasta donde está hoy. A partir de una base humilde, ha logrado construir un negocio global y ahora posee la compañía farmacéutica más grande de la India. Ha sido extremadamente exitoso al revertir las empresas que registraban pérdidas, comenzando con Caraco Pharma y luego con Taro Pharma, lo que benefició enormemente a Sun al permitirle posicionarse en los EE. UU. La fortuna de Sun ahora depende de si él y su equipo pueden cambiar a Ranbaxy.
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