Los comerciantes a menudo desarrollan un cierto conjunto de habilidades que los ayudan a alcanzar el éxito. Luego, en un intento de aumentar las ganancias, terminan desviándose de su experiencia. Esto sucede inconscientemente, y los operadores a menudo no son conscientes de sus errores hasta que haya una caída en las ganancias. La experiencia no necesariamente se mide por los métodos utilizados, sino también por el marco mental utilizado para la toma de decisiones. Todos los comerciantes tienen conocimiento, pero saber cuándo poner ese conocimiento en práctica requiere una verdadera experiencia. Algunos comerciantes son mejores para tomar decisiones en fracciones de segundo, mientras que otros necesitan ordenar la información de manera lógica. En medio de estos extremos, hay operadores que hacen elecciones rápidas pero que basan sus decisiones en criterios, lógica y educación a largo plazo. Cómo tomamos decisiones en la vida debe alinearse con la forma en que comercializamos; si no se logra una alineación, se perderá cualquier estudio y esfuerzo. (La actividad de "hágalo usted mismo" puede ser muy gratificante, tanto psicológicamente como para su billetera. Vea Cree sus propias estrategias de negociación .)

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Determinando cómo se toman sus decisiones
Todos toman decisiones a su manera, pero hay elementos comunes en el proceso. Un elemento clave es el marco temporal en el que los individuos toman decisiones. Algunas personas son referidas como impulsivas, mientras que otras son metódicas. Luego hay personas que parecen ser ambas. El tipo de persona que eres debe coincidir con tu método de negociación.

Algunas personas toman decisiones en un instante. Incluso si piensan en algo, están apurados por "apretar el gatillo" en lo que probablemente ya se decidió incluso antes de que la deliberación tuviera lugar. Los operadores que toman decisiones en fracciones de segundo probablemente tengan operaciones que solo duran segundos antes de que otra decisión de una fracción de segundo determine la salida. Estos comerciantes prosperan como "revendedores" en el mercado, entrando y saliendo de posiciones principalmente por intuición, aunque esa intuición se basa en un amplio trasfondo de experiencia comercial. (Observamos los diferentes estilos de reventa y cómo pueden ser muy rentables. Leer Escalar: pequeños beneficios rápidos pueden sumar .)

Otros comerciantes requieren deliberación. Toman decisiones lentamente y solo después de una cuidadosa consideración. Deconstruyen la información y luego tratan de reconstruirla en una decisión comercial lógica. Estas personas se parecen a los detectives que recopilan información para determinar a un sospechoso, o en este caso, una decisión comercial. Gravitarán hacia la inversión a largo plazo o el comercio oscilante, donde las decisiones se pueden tomar lenta y metódicamente.

Entre los dos extremos, hay personas que acumulan una amplia base de conocimiento pero luego deben actuar sobre la información rápidamente. En situaciones de vida o muerte, los médicos deben actuar de esta manera.Si bien su capacitación se puede utilizar para tomar decisiones metódicas, también se puede utilizar para tomar decisiones inmediatas. Este tipo de proceso de decisión se refiere a los comerciantes de muchos días, que generalmente no son revendedores o comerciantes de swing. Este tipo de personas (si deciden comerciar diariamente) realizan varios intercambios al día basados ​​en una amplia gama de información o señales, pero cuando llega el momento, reaccionan rápidamente y realizan el intercambio que su análisis y educación han producido. (Para obtener más información sobre el día de negociación, consulte ¿Ganaría beneficios como comerciante diurno? )

Cuando el comercio se comporta mal
Los operadores que comienzan dentro de su plazo mental probablemente experimentarán el éxito temprano. Sin embargo, a medida que los comerciantes maduran, a menudo intentan incorporar otros métodos de negociación para mejorar los resultados, lo que lleva a un deterioro en el rendimiento. Un scalper, por ejemplo, comienza a mirar movimientos a más largo plazo y quiere atrapar más movimiento. Por lo tanto, el scalper aún toma decisiones de una fracción de segundo para posicionarse, pero luego debe luchar contra el instinto para salir rápidamente. Aunque la lógica dictará que una tendencia a más largo plazo podría generar más ganancias, la naturaleza interna de la toma de decisiones en una fracción de segundo probablemente saboteará la paciencia del comerciante. En este punto, está claro que el comerciante ha abandonado su experiencia (en este caso, la reventa) y probablemente terminará reteniendo pérdidas mientras persigue ganancias a corto plazo para compensar. (Aprenda a superar uno de los mayores obstáculos comerciales en Master Your Trading Mindtraps .)

Los operadores que no comienzan en sus nichos probablemente se sentirán inseguros sobre lo que deberían tratar de lograr y la estrategia que están tratando de implementar. A menos que se realicen cambios personales drásticos (o el comerciante es extremadamente disciplinado cuando toma decisiones poco características), la carrera probablemente no dure mucho.

Por qué un marco de tiempo importa en el comercio
Usted puede pensar que si existe un plan de negociación, todo lo que un comerciante debe hacer es seguirlo. Si bien esto se establece fácilmente, la realidad es mucho más difícil. El comercio no es diferente de cualquier otra área de la vida. Si lo que estamos haciendo no se alinea con quiénes somos, los conflictos se desarrollan y es fácil salir del curso. No es algo malo; nuestros errores a menudo nos dicen qué deberíamos estar haciendo y cómo deberíamos comerciar.

Alinear nuestro proceso de decisión con nuestro método
Si bien nuestros errores nos dicen mucho, la emoción de una situación puede eclipsar cualquier posible aprendizaje. Después de cometer un error, los operadores a menudo se hacen las mismas preguntas:

• ¿Por qué soy siempre tan impulsivo? Si te estás haciendo esta pregunta, debes pasar a un estilo que en realidad requiera una acción impulsiva, como el scalping.
• ¿Por qué no entraba / salía cuando tenía que hacerlo? Si se hace esta pregunta, debería pasar a operar en un marco de tiempo más largo, donde la entrada y la salida exactas son menos importantes.

Cada uno de nosotros es capaz de tomar decisiones lógicas en una fracción de segundo, pero cada uno de nosotros gravita hacia un método predeterminado.Cómo estamos entrenados y vivimos nuestras vidas determinará cuál es nuestro incumplimiento. Por lo tanto, podemos elegir cambiar; una persona impulsiva puede volverse más metódica y viceversa. Sin embargo, el comercio no debe usarse como un método de práctica para el ajuste de la personalidad o la superación personal. El cambio personal puede venir sin poner en riesgo sus finanzas.

Los operadores deberían asegurarse de que el proceso de decisión usado para entrar en una operación también dicte la estrategia de salida; una entrada impulsiva requerirá una salida impulsiva. Una entrada metódica requiere una salida metódica.

The Bottom Line
Escuche su diálogo interno después de cometer un error comercial. ¿Hay un arrepentimiento recurrente después de cada error? Si es así, probablemente se deba a un aspecto de tu personalidad que es difícil de modificar. En lugar de luchar para reformar sus disposiciones, intente modificar su estrategia comercial para que funcione con su marco de tiempo mental. Una debilidad percibida puede convertirse fácilmente en fortaleza, por ejemplo, usar una naturaleza impulsiva para sobresalir en el scalping. Ser metódico tampoco está mal; solo requiere pasar a una estrategia de negociación a largo plazo. Para aprovechar al máximo su experiencia en los mercados, alinee sus operaciones con su estilo actual de toma de decisiones. (Para obtener más información sobre cómo comerciar, consulte Estrategias comerciales diarias para principiantes y Dominio de operaciones a corto plazo .)