Puede ser un gran alivio obtener una oferta de trabajo en el clima laboral actual que mucha gente simplemente toma, sea lo que sea . ¡Pero espera! Debería, al menos, pedir unos días para pensar en la oferta, y luego tendrá la oportunidad de reflexionar sobre si es la oferta adecuada para usted y sobre cómo usted (o ellos) podrían hacerla. es aún mejor Las siguientes ideas y fuentes pueden ayudarlo a hacer el mejor trabajo representando sus propios intereses, o saber qué pedirle al reclutador que explore en su nombre.

Por supuesto, debe conocer el salario del trabajo y otros beneficios, si corresponde. Pero eso es solo el comienzo. Como dice la Guía de Riley: "Tenga en cuenta que no todos los empleadores lo tratarán con justicia …". Y de eso se trata la negociación: asegurarse de que se lo trate bien. Obviamente, usted necesita saber el salario y los beneficios provistos por el trabajo, pero también vale la pena averiguar la cantidad de días de enfermedad pagados que puede tomar, cualquier licencia que pueda proporcionarse y cuáles son los arreglos de vacaciones. También es crucial averiguar cuándo será revisado para los aumentos salariales y similares. Si no lo descubres, lo lamentarías mucho más tarde.

Cómo decir no sin grabar puentes

Todos estos detalles podrían hacer que el trabajo sea más atractivo o menos. Te has dado la oportunidad de deshacerte con gracia si es necesario. Como dice la Guía de Riley, "… es una mala idea quemar un puente con cualquier compañía, [pero] una llamada o carta respetuosa puede ayudar a mantener la puerta abierta en el futuro. "Puedes decir algo sobre lamentar que" no es una buena opción en este momento "y apreciar la consideración del empleador. Lo que es importante, dicen los expertos, ya sea que disminuya o acepte, es responder tan pronto como haya tomado una decisión.

Más allá del salario: lo que te haría decir sí

Por supuesto, si el salario es un punto de fricción, pero es el trabajo de tus sueños, y ellos simplemente no obtendrán el dinero que crees que deberías ganar, puedes intentar negociar sin salario beneficios, que pueden incluir cualquier cosa, desde tarifa de autobús hasta opciones sobre acciones, dependiendo del nivel de trabajo y de la compañía en particular. Salario. com ofrece 10 cosas que puede pedir además del salario, cuando toma un nuevo trabajo. Según el sitio web, "La buena noticia es que estos beneficios tienen un costo bajo o nulo para la compañía. "Los beneficios de los que están hablando van desde" un nuevo título "(por ejemplo, la secretaria" simplemente no es sexy ", dicen) a través de un subsidio de transporte para un tiempo de vacaciones adicional. Podrían hacer mucho por hacerte más feliz en el trabajo, a un bajo costo para tu empleador. Pero, por supuesto, tendrá que mencionarlos y luego asegurarse de que estén en su contrato de trabajo, y es mejor que los lea detenidamente.(Véase también 6 ventajas de empleo y cómo obtenerlas. )

Estudio sobre contratos de trabajo

Un contrato de trabajo también se puede conocer como un acuerdo, y en Forbes. com, entran en todas las posibilidades de ese acuerdo, incluidos los muchos aspectos de tal vez la parte más importante del acuerdo: la compensación. Bonos, por ejemplo, ¿qué bono trimestral o anual está disponible? ¿La bonificación está garantizada, depende del logro de hitos o es completamente discrecional con la Junta Directiva? Salario base: ¿aumenta automáticamente cada año (incluso mejor que una revisión, eso)? Forbes cree que también debería negociar el "alcance del empleo". Eso incluye título, responsabilidades y cómo ambos podrían cambiar. (Además, consulte No firme que no compite sin leer esto. )

Estudie el arte de negociar, una habilidad profesional de por vida

Nada de esto es fácil, pensar o hacer. Considere los dramas imaginados en un artículo, "15 reglas para negociar una oferta de trabajo", en la Harvard Business Review: Primero, está en la tercera ronda de entrevistas para un trabajo que desea, cuando una empresa que le gusta aún más pregunta si acepta su oferta competitiva (que podría ser menos dinero). En el segundo escenario, recibió una oferta por un trabajo que sabe que le va a gustar, pero que no paga tanto como desea. El arrendatario dice: "Este trabajo no se trata solo del dinero. ¿Estás diciendo que no lo tomarás a menos que incrementemos el pago? "

¿Cuán bien crees que podrías manejar esas situaciones? El autor del artículo es profesor de Harvard Business School. Sabiendo cuán difíciles pueden ser las negociaciones laborales, él ofrece un video de su presentación sobre el tema, y ​​para verlo, solo necesita ir a www. NegotiateYourOffer. com.

Recuerde ser usted mismo: su ser más apreciable

Pero, aparte de los aspectos técnicos, Deepak Malhotra (el profesor) ofrece las Reglas, que incluyen: No subestime la importancia de la simpatía. "Esto suena básico", dice, "pero es crucial: las personas van a luchar por ti solo si te quieren". "Continúa diciendo que esto es mucho más que ser educado, no parecer avaro o mezquino, y ser persistente sin ser una molestia.

Hay muchas más Reglas, y equivalen a un pequeño curso de negociación, que podría ser justo lo que necesita antes de embarcarse en estas reuniones cruciales. (También puede ver la presentación de la profesora Margaret Neale de la Stanford Graduate School of Business sobre cómo negociar, pasar de un modo adversarial a la resolución de problemas. Es útil más allá de una discusión salarial, a través del resto de su carrera y también en la vida privada .)

The Bottom Line

Las negociaciones valen la pena, para asegurarse de obtener el trabajo que desea. Siempre que los aborde con conocimiento y delicadeza, los empleadores comprenderán cuán esenciales son, y usted estará en camino a un trabajo que no engendrará dudas una vez que lo haya tomado.