Todo el mundo sabe que Google es el motor de búsqueda más popular en el mundo, con más de 100 mil millones de consultas al mes, lo que le da el 75% del mercado. El segundo motor de búsqueda más popular es un poco más sorprendente: YouTube (propiedad, por supuesto, de Google). Con tres mil millones de búsquedas por mes, el canal de video es más grande que Yahoo, Bing, AOL y Ask combinados de Microsoft. Casi uno de cada dos usuarios de Internet está en YouTube y el sitio web llega a muchos más adultos que cualquier red de cable.

A pesar del enorme tamaño de YouTube, la publicidad en la plataforma se encuentra en su infancia. Los anuncios previos al anuncio (donde se muestra antes de un video) cuestan solo centavos por juego, mientras que los anuncios de pago por clic (un anuncio de texto que aparece en el lado de los resultados de búsqueda) comandan más de un dólar por clic. La complejidad percibida de la producción de video también ha impedido que muchas compañías desarrollen videos educativos o promocionales para YouTube.

En este artículo, veremos cómo los asesores financieros pueden incorporar este medio infravalorado en sus planes de marketing. (Para la lectura relacionada, consulte: Sugerencias principales de redes sociales para asesores financieros. )

Educación como marketing

La educación como mercadotecnia es un concepto que está creciendo rápidamente en popularidad, pero no es nada nuevo para el industria financiera. Después de todo, los asesores financieros ofrecen consultas gratuitas para educar a los clientes o realizar seminarios gratuitos todo el tiempo con el fin de generar clientes potenciales.

YouTube es una plataforma ideal para educar a clientes potenciales sobre diversos temas financieros y para generar credibilidad en una escala mucho mayor. A menudo, los medios audiovisuales como los videos son más efectivos que los medios basados ​​en texto como los blogs para transmitir temas complejos. La popularidad de sitios web como Khan Academy subraya el deseo de que los consumidores aprendan a través del video en lugar de verter libros de texto tanto en el entorno escolar como en el lugar de trabajo.

La mejor manera de comenzar a construir una presencia en YouTube es desarrollar contenido educativo que los posibles clientes puedan encontrar interesante. Por ejemplo, un tema como "¿Debo ahorrar para la jubilación cuando tengo una deuda que pagar? "Puede ser un excelente candidato para un video corto. Los videos en sí mismos podrían contener explicaciones basadas en pizarra o una superposición de presentación para transmitir las razones matemáticas que subyacen a una decisión mientras muestran a una persona hablando por el resto.

Enfoque integrado

Los videos de YouTube pueden integrarse en una amplia variedad de otros esfuerzos de marketing, como publicaciones de blogs o boletines informativos por correo electrónico. De esta manera, los asesores financieros pueden mejorar el valor de estos esfuerzos de marketing al tiempo que mejoran drásticamente las tasas de clics. (Para la lectura relacionada, consulte: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales. )

Según Wistia, una empresa de alojamiento de videos, los videos incrustados en los boletines informativos por correo electrónico aumentan la tasa de clics para abrir en más del 300% en una prueba de división A / B. La compañía también notó que del 50% al 80% de todos los clics de sus correos electrónicos eran clics en videos en lugar de enlaces de texto o imágenes. Con base en estos hallazgos, los asesores financieros deberían tratar de incluir videos en todas sus campañas de marketing por correo electrónico y boletines informativos para mejorar el compromiso con los clientes potenciales.

Los asesores financieros también pueden considerar pagos para complementar los esfuerzos de marketing orgánico. Con algunos de los costos de publicidad más bajos de la industria, los videos pre-roll de YouTube son una excelente forma de llegar a públicos específicos. Estos son los que los espectadores de YouTube ven justo antes del video que quieren ver; se pueden orientar según el tema del video subyacente, la demografía y una variedad de otros factores.

The Bottom Line

YouTube es una gran herramienta que no se aprecia en gran medida en las estrategias de marketing en línea. Si bien los costos iniciales de hacer videos son altos, el retorno de la inversión puede ser mayor que muchas otras formas de comercialización. Los videos son una excelente forma de generar credibilidad, se integran bien con otros esfuerzos de marketing y tienen costos de publicidad relativamente bajos. Como tal, los asesores financieros pueden considerar usar video para ayudar a diferenciarse de la competencia. (Para la lectura relacionada, consulte: 4 aplicaciones que debe tener cada asesor financiero. )