Los tiempos están cambiando. Usar la tecnología y las redes sociales para hacer crecer su base de clientes es esencial para el éxito de su negocio en estos días. La mayoría de los asesores saben esto y comenzaron cuentas de Facebook y Twitter hace mucho tiempo. Sin embargo, esos dos canales de redes sociales ya están saturados de anuncios comerciales y competidores, lo que hace que sea más difícil comunicar su mensaje a las personas indicadas.

Afortunadamente, aún puedes adelantar el juego usando Pinterest e Instagram para hacer crecer tu base de clientes. Aunque esto podría parecer un consejo extraño dado que estas dos plataformas están dominadas en gran medida por bloggers de diseño y moda, aquí está la razón por la que podría funcionar para su negocio de planificación financiera. (Para obtener más información, consulte: Social Media 'No debe' para asesores financieros. )

Pinterest para empresas

Pinterest es una de las plataformas de medios sociales de más rápido crecimiento, y la compañía recientemente superó los 100 millones de usuarios activos mensuales. Es una plataforma extremadamente visual e impulsada en gran medida por imágenes; necesita dedicar tiempo para crear imágenes cautivadoras o sus "pines" no se volverán a compartir tan a menudo. Ejemplos de imágenes podrían ser los títulos de publicaciones en blogs o consejos financieros en citas cortas. Puede hacerlo usted mismo o contratar a un consultor de Pinterest: ¡sí, existe tal cosa! Hay un tamaño óptimo para los pines y un algoritmo de búsqueda relacionado con la cantidad de pines y repins que puede investigar o discutir con un experto para ayudarlo a comenzar con el pie derecho.

Otro consejo es usar Pinterest para algo más que autopromoción. Debe proporcionar contenido valioso a otros usuarios y compartir su contenido también. Las juntas de grupo son una buena forma de poner su contenido en frente de más personas y establecer contactos con otras personas en su comunidad o línea de trabajo. Básicamente, usted y varios otros contactos en el mismo campo compartirán un foro en el que publicará su contenido y el de los demás, y trabajarán para volver a fijar y compartir para que todos crezcan en su base de seguidores.

Además, asegúrese de utilizar buenas descripciones y asegurarse de que los enlaces funcionen correctamente. Esta es una de las mayores caídas de Pinterest: los usuarios siempre repiten imágenes y artículos sin descripciones o con descripciones terribles. Los enlaces también suelen ser incorrectos y no conducen a la fuente de información original. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores usan las redes sociales. )

Instagram de un asesor

Instagram es otra plataforma visual con más usuarios que Twitter con 400 millones de usuarios, y muchas pequeñas empresas aún reconocer el poder de la plataforma.

Instagram es un poco más difícil de usar para el trabajo porque, a diferencia de Pinterest, la plataforma está diseñada para ser instantánea.Por lo tanto, no puede preprogramar imágenes de Instagram para publicar automáticamente. La red formó recientemente una nueva asociación con Hootsuite, lo que significa que puede crear y programar imágenes con anticipación, pero aún debe ingresarlas y publicarlas manualmente.

Algunos consejos para hacer que Instagram valga la pena para su negocio incluyen la creación de videos, no solo fotos, para compartir contenido. Debes crear contenido que sea útil para los seguidores, no solo autopromoción. Por ejemplo, comparta videoclips cortos con un consejo financiero diario para ayudar a las personas a encaminarse hacia el éxito financiero. Use descripciones relevantes y hashtags para ayudar a las personas a encontrar su contenido en sus búsquedas.

También puedes recompensar a los seguidores teniendo un concurso o asociación con otros planificadores financieros en Instagram para promocionarse mutuamente, siempre y cuando esté dentro de lo permitido legal y moralmente en tu práctica.

The Bottom Line

Pinterest e Instagram son dos plataformas de redes sociales que se basan en imágenes, y juntas tienen cientos de millones de usuarios, y sin embargo, muchas empresas no las usan para llegar a los clientes. Los planificadores financieros pueden usarlos de diferentes maneras para llegar a los clientes al trabajar con otros en su industria en juntas de grupo y promociones conjuntas, y ofrecer gran contenido y valor a sus seguidores. Esto, a su vez, hará que su negocio sea más conocido e impulsará el tráfico (y con suerte nuevos clientes) a su negocio de planificación financiera. (Para obtener más información, consulte: 4 aplicaciones que todo asesor debería tener. )