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Para determinar su propuesta de valor más efectiva, una empresa debe hacer un esfuerzo decidido para elaborar una propuesta de valor única y luego realizar pruebas e investigaciones para verificar la mejor expresión posible de la propuesta de valor de la empresa esta siendo usado.

Desarrollar una propuesta de valor

Es importante que cualquier empresa que opere en un mercado competitivo tenga una propuesta de valor atractiva para clientes o clientes potenciales. Una empresa también debe comunicar claramente su propuesta de valor única a su público objetivo, o al segmento demográfico de la población del cual la compañía espera atraer la mayor parte de su negocio.

La propuesta de valor única es esencialmente lo que una empresa tiene para ofrecer a los clientes, expresada en términos de lo que la empresa ofrece exactamente, cómo los productos o servicios de la empresa resuelven los problemas de los clientes o mejoran sus vidas, y Lo que es único acerca de la compañía que hace negocios es preferible a hacer negocios con cualquiera de sus competidores. Los directores de un negocio deben pensar a través de estos elementos de sus propuestas de valor e identificar claramente cada uno.

El próximo paso es escribir la propuesta de valor de manera sucinta. Una buena propuesta de valor debe expresarse en pocas palabras, una línea o dos. Debe expresarse de manera memorable para que los clientes puedan identificar fácilmente a la empresa por su propuesta de valor.

Evaluación de la propuesta de valor

Surge la pregunta sobre cómo una empresa puede saber que ha creado con éxito la propuesta de valor más efectiva, que funcionará bien con el mercado objetivo de la compañía y generará la cantidad máxima de negocios para el empresa. La respuesta es doble.

Lo primero y más fácil que una compañía puede hacer para determinar la efectividad de su propuesta de valor es preguntarle a su mercado objetivo. La investigación de mercado puede ser de gran valor para ayudar a una empresa a refinar la declaración de su propuesta de valor. Esto puede realizarse a través de una campaña de encuesta telefónica organizada. Una empresa puede obtener una lista de llamadas para su público objetivo o contratar una empresa de telemarketing para hacer el trabajo. Un consultor de marketing, ya sea interno o contratado como un contratista independiente, puede diseñar un cuestionario simple y directo para obtener retroalimentación de la audiencia objetivo de la compañía. Las preguntas deben estar dirigidas a aprender qué es lo más importante para el mercado objetivo en relación con los productos o servicios de la compañía. Por ejemplo, si la empresa está en la industria de la impresión, una pregunta podría ser: "Al elegir una empresa de impresión, ¿cuál es más importante para usted: la entrega más rápida de materiales impresos o el precio más bajo?"

Un segundo paso para probar la efectividad de la propuesta de valor se puede lograr probando varias declaraciones de la propuesta de valor en publicidad y rastreando cada anuncio para ver qué fraseo de la propuesta de valor genera la mayor respuesta entre el mercado objetivo de la compañía. >