Los agentes inmobiliarios obtienen acuerdos de cotización de diferentes maneras dependiendo de sus mercados. Un agente inmobiliario en un área costosa de una ciudad como Manhattan, tratando de ganar los listados de la élite neoyorquina, debe entretener a clientes potenciales con cenas y salidas. Otros agentes pueden hacerse un nombre mediante la adopción de estrategias en línea para obtener listados, crear una red personal invaluable de clientes potenciales y convertirse en un experto en un área o región en particular.
Con el fin de obtener listados en los principales mercados como Los Ángeles, San Francisco, Miami y Nueva York, un agente de bienes raíces utiliza una sólida red, reputación, la promesa de marketing masivo a la derecha personas y beneficios opulentos. Los agentes inmobiliarios que trabajan en la acumulación de listados en áreas más pequeñas que se ven más afectadas por la recesión económica disminuyen las comisiones y utilizan Internet para ayudar a atraer a los vendedores con poco efectivo. Los agentes también usan contactos personales y redes comerciales para crear nuevos clientes y atraer listados.
Los agentes nuevos usan los métodos de llamadas en caliente y llamadas en frío para generar prospectos para listas. Ofrecer un análisis de mercado de las propiedades locales es una de las formas en que los agentes inmobiliarios encuentran a los vendedores listos para hablar sobre las opciones. El envío de un boletín periódico, así como el contacto regular con amigos y asociados por teléfono y correo electrónico para hablar sobre la posibilidad de hacer negocios, es una estrategia para maximizar los clientes potenciales. Los agentes inmobiliarios crean una relación con los compradores mediante la representación de listados de una manera honesta y ayudándolos a encontrar una propiedad adecuada para sus necesidades.
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