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En primer lugar, debemos establecer el hecho de que, según la industria, las ventas de la mayoría de las empresas se venden con términos de pago (ventas a crédito), que generalmente oscilan entre 30 y 90 días. Obviamente, el uso de efectivo frente a las ventas de crédito, y la duración de este último, depende de la naturaleza del negocio de una empresa. Con bienes y servicios de consumo, la tarjeta de crédito ha convertido las ventas de la mayoría de los minoristas en ventas en efectivo. Sin embargo, fuera del campo del consumidor, prácticamente todas las ventas por negocios involucran, como mínimo, algunos términos de pago y, por lo tanto, ventas de crédito. En los tiempos modernos, las ventas de crédito son la norma y dominan prácticamente todas las transacciones entre empresas.

Si una compañía tiene una mezcla de efectivo y ventas de crédito, un desglose de esta naturaleza solo se encontraría en las notas a los estados financieros o en la sección Discusión y análisis de gestión (MD & A) de un informe anual de una empresa que cotiza en bolsa o el Formulario 10-K. Sin embargo, rara vez hemos visto este tipo de divulgación. (Para obtener más información, consulte Notas al pie: Comience a leer The Fine Print .)

Implicado en esta pregunta, es un importante punto analítico que los inversores deben considerar al medir la calidad de las operaciones y el balance de una empresa. En el caso de este último, la línea de cuentas por cobrar en los activos actuales de una compañía registra sus ventas de crédito. Es importante para la liquidez y el flujo de efectivo de una empresa que las cuentas por cobrar sean recolectadas, i. mi. , convertido en efectivo, de manera oportuna.

Para seguir leyendo sobre este tema, consulte Comprobación de la solidez del balance , Uso del ciclo de conversión de efectivo y Comprensión del ciclo de conversión de efectivo >.