ClassPass, Inc. gana dinero mediante la venta de suscripciones mensuales, que permiten a los clientes tomar clases de ejercicio en muchos estudios de fitness boutique. En lugar de limitarse a las clases disponibles en un gimnasio local, ClassPass permite a los usuarios elegir entre una amplia gama de actividades y explorar lo que las diferentes instalaciones tienen para ofrecer.

Dos problemas, una solución

En 2013, Payal Kadakia y cofundadora, Mary Biggins, lanzaron ClassPass para resolver dos grandes problemas en la industria de la salud y el ejercicio físico: el aburrimiento del consumidor y el despilfarro de los proveedores.

Muchas personas se unen a los gimnasios con las mejores intenciones pero terminan fracasando después de algunas sesiones debido al aburrimiento. Además de descuidar los objetivos de aptitud física, pagar por una membresía de gimnasio costosa que nunca se usa es un gasto en finanzas. Si bien seleccionar clases en diferentes lugares puede mantener las cosas interesantes, los honorarios de asistencia por única vez suelen ser bastante altos, a veces hasta $ 30, por lo que mantenerse en forma realmente puede sumar.

En el otro lado de la moneda, los gimnasios y los estudios de fitness pierden dinero cuando las clases no se llenan. Del mismo modo que las aerolíneas todavía operan vuelos que no están completos, las clases de gimnasia no se cancelan debido a unas cuantas colchonetas de yoga vacías. Incluso si una clase se compra a un precio reducido, la empresa no pierde dinero porque sus gastos son estables independientemente de la asistencia. Cualquier descuento es mejor que un lugar vacío.

Para resolver ambos problemas, Kadakia y Biggins crearon una forma para que los consumidores compraran un pase ilimitado a docenas de estudios de fitness boutique por una tarifa plana. ClassPass permite a las empresas participantes llenar espacios que de otro modo habrían quedado vacíos, mientras que los consumidores pueden elegir los tipos de actividades que más les gustan en varios lugares. El resultado final es la afluencia de nuevos clientes para estudios locales y un régimen de ejercicios totalmente adaptado a las necesidades de cada consumidor.

El precio

A partir de 2015, el precio de un ClassPass oscila entre $ 79 en ciudades como Seattle y Atlanta a $ 125 en la ciudad de Nueva York. La mayoría de las ciudades se ubican cerca del medio, alrededor de $ 90 a $ 100. ClassPass también está disponible en Toronto, Vancouver y Londres, donde los precios son un poco más bajos y más altos, respectivamente, debido a los tipos de cambio.

Por qué vale la pena

Aunque ClassPass no es mucho más barato que muchas membresías de gimnasios, el verdadero valor de ClassPass radica en su diversidad. Desde su lanzamiento en 2013, se ha disparado en popularidad y ha recaudado más de $ 54 millones en fondos. Toda esa buena voluntad y el entusiasmo de los inversores significan que ClassPass ha podido asegurar acuerdos con cientos de estudios de fitness boutique en más de 30 ciudades.

Por una tarifa mensual fija, los miembros de ClassPass pueden tomar un número ilimitado de clases en su ciudad de origen.Si los miembros se mudan o viajan, ClassPass viene para el viaje. Si un miembro está ausente por un período prolongado o sufre una lesión que le impide ejercitarse, puede dejar a su ClassPass en espera hasta que vuelva al juego.

El secreto del éxito

ClassPass facilitó más de 1 millón de reservas solo en 2014 y está valorado en más de $ 200 millones. La razón principal por la que tantas personas acuden en masa a ClassPass es que les permite a los miembros explorar nuevas actividades con facilidad. Su lista masiva de estudios participantes - más de 4,000 - significa que hay todo tipo de clases disponibles durante todo el año, desde clases tradicionales como yoga y pilates hasta opciones más aventureras como spinning acuático y ejercicios aeróbicos.

¿Un lobo en pantalones de spandex?

Aunque parezca que ClassPass tiene como objetivo reemplazar las membresías de aptitud física tradicionales, sus fundadores sienten de manera diferente. Los miembros de ClassPass están restringidos a tres visitas por estudio cada mes, por lo que los miembros que deseen visitar un lugar en particular con más frecuencia son alentados a comprar clases directamente a través del estudio.

Los creadores de ClassPass esperan que la gente lo use para encontrar las actividades que realmente aman. ClassPass debe ser una herramienta introductoria, y luego sus usuarios pueden usarla además de las membresías tradicionales para mantener la diversidad y flexibilidad en sus regímenes de ejercicio.