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Una cola larga se vuelve rentable porque los costos para producir, comercializar y distribuir un producto o servicio en un nicho son bajos, por lo que una empresa no tiene que vender un gran volumen de productos para ser rentable. Como los costos son mucho más bajos, se necesitan menos ingresos para ser rentables.
The Long Tail
La idea de una cola larga fue iniciada por Chris Anderson de 3D Robotics. Debido al ambiente comercial y económico actual, ya no es necesario fabricar una gran cantidad de productos de talla única para todos. En cambio, las empresas y los fabricantes pueden fabricar cantidades más pequeñas de productos en nichos de mercado que pueden tener más resonancia con los consumidores individuales.
En lugar de gastar dinero en marketing masivo y distribución masiva, que requiere un gran volumen de ventas para ser rentable, el modelo de cola larga significa que las empresas pueden vender una menor cantidad de productos con bajos costos asociados a consumidores de nicho específicos a quienes les gusta ese producto específico. Esto crea una experiencia de venta y compra más personal.
Cómo la larga cola se vuelve rentable
Dado que, por definición, los productos y servicios de cola larga tienen costos asociados más bajos, requieren menos ventas para ser rentables.
Las empresas que operan en un entorno de cola larga tienen gastos indirectos y costos de bienes vendidos (COGS) más bajos. Si la misma empresa puede cobrar una cantidad similar por la compra de su producto en relación con una empresa que comercializa en masa su producto o servicios, entonces la empresa que opera en la cola larga solo necesita vender una fracción de sus productos o servicios para cubrir su costos de operación y ser rentable.
¿Puede una acción perder todo su valor? ¿Cómo afectaría esto a una posición larga o corta?
La respuesta a la primera parte de esta pregunta es bastante sencilla: sí, las acciones pueden perder todo su valor en el mercado. Ahora, no queremos asustarlo para que invierta en acciones o invierta en general. Sin embargo, estaríamos mintiendo si le dijéramos que las acciones no conllevan ningún riesgo (aunque algunas tienen más que otras). Para ayudarlo a comprender por qué una acción puede perder todo su valor, debemos revisar cómo se determina el precio de la acción.
¿Cómo se usa el concepto de crecimiento de cola larga en el marketing? (AMZN)
Aprende cómo la implementación de una estrategia de crecimiento de cola larga puede ser beneficiosa para su empresa y llevarla al siguiente nivel al servir a un mercado más amplio.
¿Cómo ha contribuido Internet a la teoría del marketing de cola larga?
Aprende cómo Internet ha contribuido a la teoría del marketing de cola larga y cómo esta estrategia está siendo aplicada por las compañías modernas para hacer grandes ventas.