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La teoría de la cola larga se refiere a una estrategia de mercadotecnia que depende de una gran variedad de productos que se mueven lentamente para obtener grandes ventas del total combinado en lugar de concentrarse en un producto muy popular. El fundamento de esta teoría es que, si bien la aplicación de todos los esfuerzos de marketing para obtener el máximo de ventas de un producto popular requiere una gran cantidad de dinero en publicidad y costos promocionales asociados, los productos impopulares generalmente no necesitan publicidad. Esto significa que al vender solo unos pocos números de una gran variedad, el margen de beneficio de las ventas agregadas puede en realidad ser más grande que los generados por el popular producto.
Internet no requiere espacio físico
La teoría de la cola larga se popularizó en Internet porque creó condiciones que permiten la comercialización de productos de cola larga a un costo mínimo. Para que una librería física tenga éxito en dicha estrategia, por ejemplo, necesitaría un espacio muy grande para almacenar miles de títulos. En la era de Internet, empresas como Amazon pueden vender millones de títulos y tener muy poco espacio de almacenamiento, ya que lo único que necesitan son servidores para mostrar libros en venta en sus sitios web.
Chris Anderson's Book
La teoría de la cola larga fue popularizada por Chris Anderson en su libro de 2006, "The Long Tail: Why the Future of Business está vendiendo menos de más". Su argumento fue que los productos de baja demanda pueden hacer colectivamente un mercado más grande que los productos únicos de mayor venta.
Aplicación práctica de la teoría
La teoría del marketing de cola larga ha sido demostrada en la práctica por varias compañías como Amazon, Netflix e iTunes, que venden una gran variedad de productos. Incluso si estas compañías venden solo una copia de un producto en un millón de títulos, ganarán millones de dólares con poco esfuerzo. También se han formado compañías de microfinanzas en línea para otorgar pequeños préstamos, como $ 100, a miles de personas en todo el mundo. Los $ 100 prestados a cada persona son una pequeña cantidad, pero cuando millones de personas toman prestados $ 100, asciende a cientos de millones de dólares en préstamos.
Tengo más de 60 años y tengo una cuenta Roth IRA a la que he contribuido durante más de cinco años. ¿Están todas las distribuciones libres de impuestos?
Porque cumple con el requisito de cinco años (es decir, han pasado cinco años desde que estableció y financió una IRA Roth) y tiene al menos 59 años. 5, todas las distribuciones de su IRA (s) Roth será libre de impuestos y multas Las reglas Roth IRA no requieren ningún período de espera para las inversiones; sin embargo, requieren un período de espera para las conversiones de Roth si el propietario de Roth IRA no cumple con una de las excepciones a la multa del 10%.
¿Cómo se usa el concepto de crecimiento de cola larga en el marketing? (AMZN)
Aprende cómo la implementación de una estrategia de crecimiento de cola larga puede ser beneficiosa para su empresa y llevarla al siguiente nivel al servir a un mercado más amplio.
¿Cómo se vuelve rentable una larga cola?
Entiende cuál es el concepto de la cola larga y quién fue el pionero de ella. Conozca cómo una empresa que utiliza una estrategia de larga cola se vuelve rentable.