Tabla de contenido:
- Empresas que buscan el mercado masivo
- Desarrollar una base de clientes diversa
- Estrategias de marketing complementarias
- Elección de una estrategia de crecimiento
El marketing de cola larga se refiere a una empresa que almacena una gran variedad de productos que no son vendedores rápidos para hacer grandes ventas totales en lugar de concentrarse en artículos individuales que venden mucho a través de la promoción. . El crecimiento de cola larga es, por lo tanto, el crecimiento de un negocio como resultado de concentrarse en el modelo de comercialización de larga cola.
Empresas que buscan el mercado masivo
El concepto de crecimiento de cola larga generalmente lo emplean compañías que buscan el mercado masivo y pueden hacer pequeñas ventas a millones de personas, que se unen para hacer mega ventas. Las empresas que emplean este tipo de marketing son en su mayoría e-marketers que no tienen las limitaciones de espacio para almacenar inventario de ventas lentas.
Los mejores ejemplos son Netflix y Amazon. Amazon, por ejemplo, puede vender solo dos copias de descarga de 10 millones de títulos y realizar ventas totales de 20 millones de copias. La compañía puede hacer esto porque no se requiere espacio físico para almacenar los 20 millones de copias.
Desarrollar una base de clientes diversa
Una empresa que emplea la estrategia de crecimiento de cola larga puede desarrollar una base de clientes diversa compuesta de miles y, a veces, millones de clientes porque vende una amplia variedad de productos que llegan a un mercado más amplio. Tal empresa puede comerciar con productos de nicho que generalmente no están disponibles en el mercado principal.
Estrategias de marketing complementarias
La estrategia de crecimiento de cola larga generalmente se implementa junto con el énfasis en las ventas de productos populares. Estas estrategias complementarias aseguran que una empresa sirva al mercado popular mientras cultiva el mercado menos atendido.
Elección de una estrategia de crecimiento
La decisión de seguir una estrategia de crecimiento de cola larga debe tomarse con gran precaución. Las empresas deben considerar todos los factores necesarios para el éxito de esa estrategia, incluida la capacidad de mantener una gran cantidad de inventario y la capacidad de servir a una base de clientes diversa. Una estrategia de crecimiento de cola larga puede ser muy beneficiosa para una empresa que puede implementarla bien.
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¿Cómo ha contribuido Internet a la teoría del marketing de cola larga?
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Entiende cuál es el concepto de la cola larga y quién fue el pionero de ella. Conozca cómo una empresa que utiliza una estrategia de larga cola se vuelve rentable.