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Una empresa siempre debe tratar de maximizar sus ingresos marginales. Cuando una empresa se encuentra en su etapa de planificación, observará los ingresos marginales previstos que se prevé que producirá cada unidad de su bien o servicio. Cuando el ingreso marginal pronosticado iguala o se cruza con el costo marginal pronosticado de producir esa unidad adicional de bien o servicio, la empresa debe dejar de producir más productos.

Los ingresos marginales son los ingresos generados por una empresa por la venta de una unidad adicional de su bien o servicio. Cuando una empresa se encuentra en las etapas de planificación, siempre debe considerar sus ingresos marginales previstos en cada período contable. Cuando los ingresos marginales esperados comiencen a disminuir, la empresa debería analizar de cerca lo que se espera que suceda, lo que reducirá los ingresos marginales.

Podría ser desde la saturación del mercado o incluso a través de guerras de precios con los competidores. Si este es el caso, la compañía debe planificar esto asignando dinero a la investigación y el desarrollo para que pueda mantener fresca su línea de productos. Podría agregar productos adicionales o agregar características adicionales a sus productos existentes para aumentar la disminución esperada en los ingresos marginales.

Si la empresa cree que no podrá aumentar sus ingresos marginales una vez que se espera que disminuya, la compañía tendrá que considerar tanto su ingreso marginal como el costo marginal de producir una unidad adicional de su bien o servicio, y debe planificar mantener el volumen de ventas en el punto donde se cruzan. Si la compañía planea aumentar su volumen más allá de ese punto, cada unidad adicional de su bien o servicio tendrá una pérdida y no debería producirse.