Cómo hacer $ 1 millón en su pequeña empresa

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Cómo hacer $ 1 millón en su pequeña empresa
Anonim

Hay cientos de miles de propietarios de pequeñas empresas dentro de los EE. UU. Y millones en todo el mundo; forman un núcleo vibrante para muchas economías nacionales. Sin embargo, una gran parte de las pequeñas empresas no sobrevive. De acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, solo alrededor del 31% de las pequeñas empresas sobreviven durante al menos siete años, sin importar que sea grande.
Casi todas las pequeñas empresas desean aumentar sus ingresos, pero la mayoría solo trabaja con equipos de pocos empleados. Si bien algunas tácticas de marketing y crecimiento que funcionan bien para las grandes corporaciones se pueden aplicar a las pequeñas empresas, muchas no pueden hacerlo, y hacer crecer una nueva empresa desde cero es aún más único.

Sigue leyendo para descubrir cómo hacer crecer una pequeña empresa y llevarla a las grandes ligas.
1. Conviértase en un líder de pensamiento en su industria
Comience un blog, pronuncie discursos, escriba artículos o publique un libro en su nicho de negocios. Conviértase en el experto que las personas buscan cuando necesitan una solución. Si se comercializa lo suficiente, recibirá llamadas telefónicas de personas que desean comprarle en lugar de invitar a personas que no tienen interés en su negocio. (Para obtener más información, consulte Pequeñas empresas: todo se trata de relaciones).

Esta es la sugerencia menos costosa sobre cómo hacer crecer su negocio: hay muchos lugares donde puede comenzar un blog de forma gratuita. Invierta una hora al día para conocer su mercado y escribir sobre lo que aprende y, en el plazo de un año, tendrá clientes potenciales y asociaciones de empresas conjuntas que se le acercarán. Esta estrategia funciona para todo tipo de nichos, incluido el entrenamiento canino, la inversión de fondos de cobertura, la redacción de textos publicitarios, la recaudación de fondos y la fisioterapia. Cada nicho tiene una audiencia en línea que busca aprender más sobre el tema. Comience a alimentarlos con contenido valioso y comenzarán a alimentar su empresa con oportunidades de venta y marketing. Este consejo se proporciona primero porque esto solo ha ayudado a cientos de empresas a crecer a más de $ 1 millón al año en ingresos.

2. Crear flujos de ingresos pasivos
Los modelos basados ​​en suscripciones y los programas de membresía venden a un cliente una vez y obtienen un beneficio cada mes, siempre y cuando mantenga contentos a esos clientes. Un ejemplo de esto es un portal de información de sitios web que vende una lista de directorios de proveedores de servicios. El sitio web cobra $ 99 al mes y recibe ese pago todos los meses del año, siempre y cuando el sitio web siga siendo popular y relevante. Los modelos de ingresos pasivos podrían incorporar una tarifa mensual baja para el servicio al cliente a pedido o el mantenimiento, el acceso de suscripción al coaching exclusivo o un boletín informativo con entrevistas, reseñas de libros y análisis de mercado en su industria.

3. "Vender" a sus clientes actuales .
Si tiene un cliente que ama su producto, tal vez le gustaría una versión premium del mismo producto, o una segunda para un compañero de trabajo o un miembro de la familia. Una de las maneras más fáciles de hacer crecer rápidamente su negocio es ganar ventas adicionales a través de sus clientes actuales.

4. Entrega excesiva de a cada cliente siempre que sea posible
El boca a boca es la herramienta de marketing más poderosa que puede emplear. Muchas grandes corporaciones gastan millones de dólares en marketing solo para pagar el salario mínimo al personal de servicio al cliente. Esta es su área de vulnerabilidad: su pequeña empresa puede crear más relaciones personales y proporcionar una mejor entrega y servicio al cliente que la mayoría de los grandes jugadores de la industria.

5. Realice un Análisis de Mejores Prácticas
Analice sus cinco principales competidores; todo desde sus sitios web, servicio al cliente, líneas de productos y precios. Tome notas y escriba 10 nuevas ideas que podría usar de cada uno de estos competidores. Si hace esto una vez al año, no solo se mantendrá al día con sus competidores a medida que innovan y evolucionen, sino que saltará sobre ellos, ya que muchos otros no harán este arduo trabajo, y la combinación de nuevas ideas conducirá a nuevas ideas creativas. soluciones para sus clientes. (Para obtener más información, consulte Competitive Advantage Counts.)

6. St ay Focused Tu negocio es una inversión; cambiar su entorno al pasar tiempo con otras personas motivadas puede ayudarlo a mantenerse enfocado. Conviértase en un estudiante de psicología positiva y limpie su oficina y escritorio de distracciones. Si se levanta temprano y comienza cada día estudiando su industria, sus competidores y sus objetivos de alto nivel, trabajará más eficientemente y obtendrá una ventaja sobre su competencia.

7. Venda sus productos y servicios internacionalmente
Elija de uno a tres mercados objetivo fuera de donde esté operando actualmente e identifique allí posibles competidores. ¿Qué cobran? ¿Qué productos ofrecen? Llame o envíe un correo electrónico a estas compañías según lo permita el tiempo, y preséntese. Dígales que está investigando, ya que muchos estarán encantados de brindar algunos consejos o sugerencias. En el peor de los casos, descubrirá que no hay forma de expandirse en el extranjero, pero probablemente encontrará otra idea de producto o estrategia de adquisición de clientes completando la investigación y viendo cómo es la industria en otras regiones del mundo.

8. $ 1 millón I s un número intimidante
Trabaja hacia $ 1 millón al año en ingresos hacia atrás. Si desea que su empresa gane $ 1 millón al año, eso significa que debe ganar $ 83, 333 por mes o $ 20, 833 por semana o $ 4, 166 por día laboral. Eso es mucho dinero para ganar todos los días hábiles, pero ¿qué nuevos productos o servicios podría agregar ahora que posiblemente podrían ganar tanto en uno o dos años? Piense en términos de apalancamiento, desarrollo de sistemas y flujo de ingresos pasivos residuales. Cada minuto de tiempo que gasta debe verse como una inversión.

9. Adquiera negocios
¿Quiénes son sus competidores?¿Cómo están haciendo negocios? ¿Están a punto de retirarse? La mayoría de las empresas venden de dos a cinco veces sus ganancias anuales o ganancias, y muchas de las partes que están interesadas en vender terminan simplemente cerrando la tienda después de no encontrar un comprador interesado. Muchas veces, es posible que pueda elegir un negocio que, cuando se combina con un negocio que ya posee, podría pagarse por sí mismo dentro de 12-18 meses. Esta es una de las formas más caras pero más rápidas de llegar a $ 1 millón al año en ventas. (Para examinar el argumento del lado opuesto, lea 7 pasos para vender su pequeña empresa.)

10. Experimento
Muchos propietarios de negocios descubren que solo escuchando a los clientes y / o tratando de ofrecer una docena de servicios comerciales o productos, finalmente encuentran uno que realmente resuena con su mercado objetivo y despega en términos de ventas. Cada experimento que intentes te enseñará algo sobre tu negocio y tus clientes. Muchas de las compañías más grandes y exitosas tienen miles de productos probados en el mercado para desarrollar sus portafolios de entre una y dos docenas de productos existentes. El trabajo duro crea suerte y si experimentas lo suficiente, encontrarás algo que se queda.

Conclusión
Esta lista no es exhaustiva, pero debería ayudar a crear un impulso y estimular el pensamiento creativo sobre cómo hacer crecer su negocio. Si bien es cierto que algunos de estos consejos se pueden aplicar más fácilmente en algunos negocios que en otros, los que parecen más ajenos a su industria podrían ser más valiosos, ya que es menos probable que uno de sus competidores los haya utilizado.
Para obtener más información, consulte 10 Ideas básicas para pequeñas empresas.