No es que la publicidad televisiva esté a punto de extinguirse, pero el modelo de negocio de publicidad televisiva se encuentra en una época de transición importante. Sí, todavía nos reunimos para ver anuncios durante el Super Bowl, pero las cosas definitivamente han cambiado desde el apogeo de la publicidad en "Mad Men", cuando un anuncio de TV podía cambiar el mundo o al menos cambiar los números de ventas de una compañía. .

La publicidad televisiva sigue siendo una de las formas más efectivas de crear conciencia sobre un producto o marca, pero el gasto publicitario se está moviendo al ámbito digital y las compañías de medios están trabajando para encontrar soluciones. Aquí hay un resumen de cómo funciona la publicidad televisiva y cómo está cambiando.

El tiempo es (casi) todo

Según el resumen de la encuesta estadounidense sobre el uso del tiempo, las personas de 15 años o más pasan aproximadamente 2. 8 horas al día viendo la televisión. En general, durante el primer mes que se emite un anuncio de televisión, las empresas pueden buscar un aumento del 5% en las ventas. Cada canal tiene ciertas limitaciones de tiempo en lo que respecta a la duración de los anuncios que pueden mostrar, así como a las limitaciones relacionadas con el tema. Por lo tanto, durante un espectáculo matutino para niños, es probable que no veas anuncios de cerveza, y algunos canales de cable pueden salirse con la suya con anuncios más atrevidos que una red más conservadora.

Para las pequeñas empresas con un presupuesto publicitario limitado, es especialmente importante elegir el momento adecuado al precio correcto para publicar su anuncio. No se trata solo de la frecuencia con la que se muestra el anuncio; se trata de obtener tantos ojos en el anuncio como sea posible cada vez que se emite. Las marcas y las compañías de medios también trabajan para igualar la demografía de los espectadores de cada programa con el mercado del producto que se vende. La popularidad del programa y la cantidad de veces que el anunciante acepta emitir el anuncio tienen un impacto en el costo total de ejecutar el anuncio.

Debido a que es uno de los eventos más vistos del año en los Estados Unidos, la mayoría de los anuncios más caros se muestran durante el Super Bowl. En 2015, NBC cobró alrededor de $ 4. 5 millones para un lugar de 30 segundos. A pesar de que el modelo de anuncios de televisión está cambiando debido a la transición a servicios de transmisión y programación en línea como Netflix Inc. (NFLX NFLXNetflix Inc200. 13 + 0. 06% Creado con Highstock 4. 2. 6 >) y Hulu, la publicidad durante la programación de eventos en vivo como el Super Bowl, los Juegos Olímpicos o un espectáculo como la celebración del aniversario de Saturday Night Live 40 th ^{todavía es sólido. Si se trata de un programa que la gente quiere ver en tiempo real, la publicidad de bienes raíces es competitiva. El término "horario estelar" solía significar las horas pico del día cuando la audiencia estaba en su apogeo, pero con los episodios de binge, DVR y transmisión, la definición de horario estelar es muy diferente de lo que era antes.} Upfronts and Sweeps

Si ha leído sobre la industria de la televisión, es probable que haya escuchado todo sobre la temporada inicial. Es la temporada de ventas anticipadas en la primavera, cuando los especialistas en marketing pueden comprar tiempo aire comercial (y anuncios digitales) de televisión varios meses antes de que comience la temporada de otoño. La primera presentación inicial tuvo lugar en 1962, y ahora cada año las principales redes revelan sus próximos shows y esperan que el espacio publicitario se venda. También están los periodos de "barridos" televisivos, que ocurren durante momentos fijos durante el año, cuando los shows comienzan repentinamente con invitados especiales o grandes eventos imperdibles (por ejemplo, la boda de Cam y Mitchell en la comedia de ABC, "Modern Family" o el muy publicitada la muerte de un personaje principal en el drama, "The Good Wife"). Por su parte, los datos y calificaciones de Nielsen Holdings NV (NLSN

NLSNNielsen Holdings PLC37. 38 + 1. 47% creados con Highstock 4. 2. 6 ) de ese período se utilizan para determinar las tasas de publicidad para locales estaciones Durante años, los anunciantes y las redes han utilizado

clasificaciones Nielsen y el CPM métrico de precios (o costo por mil, un barómetro del costo de llegar a 1, 000 espectadores). En estos días, esa medición se está volviendo menos importante a medida que la tecnología cambia la forma y el momento en que las personas miran los programas. Si los anunciantes comienzan a centrarse en la selección de públicos muy selectos, pueden dejar de centrarse en la hora exacta en que se emite un programa. Se trata de encontrar el público adecuado, en lugar de asumir que un determinado período de tiempo es el boleto dorado. Según "Variety", las compañías "tienden a comprometer entre $ 8 mil millones y $ 9 mil millones para transmitir anuncios televisivos de horario estelar", y otros $ 9 mil millones a $ 10 mil millones cada año como parte de los upfronts. Durante décadas, muestra que transmitió entre 8 p. metro. y 11 p. metro. fueron los principales objetivos. Sigue siendo un espacio de tiempo codiciado, pero el impulso a lo digital lo hace un poco menos deseable.

Going Digital

El modelo publicitario de televisión cambió drásticamente con la llegada de los DVR y TiVo. De repente, los espectadores podían elegir si querían o no ver un anuncio, y millones de personas comenzaron a avanzar rápidamente. En 2014, Time Warner Inc. (TWX

TWXTime Warner Inc94. 46 + 1. 27% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) dijo que los ingresos por publicidad nacional en sus redes de cable Turner Broadcasting (CNN) , TBS y TNT) fue decepcionante. En el primer trimestre de 2015, Discovery Communications Inc. (DISCA DISCADiscovery Communications Inc17. 10 + 3. 51% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) dijo que los ingresos por publicidad crecieron solo 1%, y sus calificaciones en el período fueron más bajas. Estos números pueden deberse a muchos factores, pero el paso a lo digital definitivamente está cambiando el juego. Además, la aseguradora Allstate Corp. (ALL

ALLAllstate Corp99. 09 + 1. 28% Created with Highstock 4. 2. 6 ) dijo que de 2013 a 2015 cambiará aproximadamente 20 % de sus dólares de publicidad televisiva a digital. Muchas marcas también están trasladando partes de su presupuesto a videos en línea para dirigirse a públicos más jóvenes que tienen más probabilidades de obtener su entretenimiento en línea. Los anunciantes gastaron entre $ 8. 17 mil millones y $ 8. 94 mil millones para la pizarra de horario estelar 2014-2015 en emisión, de acuerdo con "Variety. "Compara eso con entre $ 8. 6 mil millones y $ 9. 2 mil millones en 2013. Destinaron "$ 9.6 mil millones en compromisos publicitarios anticipados para cable", que fue "aproximadamente 6%, o aproximadamente $ 577 millones, de los $ 10 .2 mil millones" del año anterior.

En otro movimiento importante, CNBC de NBCUniversal anunció que a partir del cuarto trimestre de 2015, ya no dependerá de los datos de Nielsen para su programación de noticias comerciales diurnas, según

Adweek. En otras palabras, cuando se trata de publicidad televisiva, se está formando un nuevo modelo de negocio. Las empresas como Netflix ni siquiera dependen del dinero de los anuncios, por lo que las redes tradicionales y los anunciantes están tratando de encontrar nuevas y mejores formas de llegar a su público objetivo. The Bottom Line

En estos días, no es exactamente como en el programa "Mad Men", donde la publicidad televisiva era el principal negocio de las marcas que trataban de difundir sus productos. Si bien el evento muestra que el Super Bowl sigue siendo lucrativo, las compañías están luchando contra DVR, transmisión en línea y audiencias más jóvenes que obtienen su entretenimiento en línea o en sus teléfonos en lugar de en la televisión. Aún así, las tradiciones como los upfronts y sweeps semanas permanecen, y los anuncios de televisión son una parte importante del plan de marketing de cualquier compañía.