Todos confiamos en la intuición hasta cierto punto. En nuestras vidas privadas, no lo cuestionamos, pero en el contexto de la inversión, a menudo es mal visto como algo irracional y poco profesional. Los hechos reales son de qué se trata la inversión, ¿verdad?

De hecho, la voz interior de uno, que se hace oír en tantos procesos de toma de decisiones, es un recurso extremadamente valioso. Particularmente en situaciones de inversión complejas, es simplemente imposible tener todos los factores en cuenta a través de procesos gerenciales y analíticos convencionales. Puede que falte información o que los datos puedan ser contradictorios, o incluso simplemente erróneos. En tales situaciones, la intuición y una "sensación instintiva" pueden desempeñar un papel indispensable.

La intuición es un campo establecido
La intuición es, de hecho, una subdisciplina de gestión bien establecida y hay expertos en Europa y América que se especializan en el área. Sin embargo, en el campo de la inversión, está muy subestimado como un factor en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayoría de las personas lo usan hasta cierto punto, o al menos deberían hacerlo.

Entonces, ¿qué puede decirnos la intuición sobre la inversión?
Incluso en situaciones relativamente sencillas, como decidir qué pedir en un restaurante, una inversión muy pequeña, una mera descripción del plato no siempre es confiable. Con frecuencia, es necesario un cierto grado de intuición para decidir qué elegir. Más aún en el mundo de la inversión extremadamente torpe ya menudo problemático, averiguar cuál es el fondo o las acciones que deben incluirse en su cartera, cómo se desarrollará con el tiempo y si es probable que surjan problemas es un desafío importante.

Dado que tantos factores diferentes afectan los procesos de inversión y los mercados en los que operan, es difícil o imposible imaginar todos los ángulos. Eso no significa que todas esas técnicas cuantitativas no funcionan, pero implica que, en algunos casos, la intuición puede funcionar igual de bien, o incluso mejor. Alternativamente, una combinación de ambos puede ser óptima. (Para obtener más información, consulte Understanding Investor Behavior .)

La intuición también puede ser útil con respecto a la sincronización, que tiende a depender no solo de factores mensurables, sino de una variedad de problemas que son difíciles de cuantificar. Todos sabemos que uno no puede cronometrar el mercado con precisión, pero una idea general de cuán alto o bajo es puede venir tanto de la intuición como de varias razones e indicadores.

¿Qué es exactamente la intuición?
El clásico "presentimiento" tiene una base fisiológica muy real. El tracto digestivo contiene 100 millones de células nerviosas, más que la columna vertebral. Esta parte del cuerpo envía una enorme cantidad de señales al cerebro, que pueden contener mensajes importantes, pero que son detectadas inicialmente por el cuerpo en lugar de la mente.

Es inherente a la naturaleza de la intuición que no se puede definir con precisión: es un paquete de competencias inciertas y conocimiento de varios tipos. Pero se puede dividir en tres tipos principales.

En primer lugar, la intuición es simplemente una sensación, una especie de "piloto automático" interno. Uno tiene el control de las propias acciones, pero no hay un proceso deliberado de toma de decisiones. Esto ocurre, por ejemplo, cuando un conductor frena, acelera, cambia de marcha, etc., sin pensarlo. Psicológicamente hablando, esto es conocimiento tácito o implícito. ¡Simplemente puede pensar que un determinado fondo o acción simplemente no es una buena apuesta, y puede que tenga razón!

En segundo lugar, la intuición puede tomar la forma de lo que mejor se denomina una "onda cerebral". A veces, sin siquiera pensar conscientemente en un problema, la solución repentinamente está presente en la mente. Por ejemplo, después de meditar sobre el Fondo A frente al Fondo B, de repente puede darse cuenta de que este último es para usted. Solo el tiempo dirá qué tan confiables fueron tus instintos. (Más información en Aprovechando la oportunidad de las finanzas conductuales .)

En tercer lugar, las personas a veces tienen el impulso de que deberían o no hacer algo. Las señales negativas pueden provenir de un nudo en la garganta o de una sensación peculiar en el estómago de que una estrategia no es aconsejable, de que no se puede confiar en alguien o se debe evitar una determinada inversión. Es posible que tenga razón al sentirse incómodo con respecto a cierta persona o activo. Por el contrario, uno puede sentirse muy entusiasmado con una determinada inversión, sin saber realmente por qué. Estos sentimientos no son meramente casuales, sino que reflejan la intuición. Puede ser que no confíes en un corredor determinado de manera intuitiva, aunque él o ella no hayan hecho nada realmente incorrecto (todavía).

Usar la intuición deliberadamente
En Estados Unidos, la investigación indica que los gerentes han estado usando su intuición de forma bastante consciente durante algún tiempo. Entonces, ¿por qué no los corredores e inversores?

Se puede aprender la capacidad de usar la intuición. Parte del truco es hacerse más consciente de su juicio instintivo y de cómo funciona. Vale la pena considerar la última vez que tu intuición realmente te guió, para bien o para mal. Al monitorear cómo funciona la intuición en el tiempo y, en particular, observar y analizar cuándo ha dado sus frutos, es posible desarrollar y utilizar el proceso de manera productiva. Si encuentra que su propio juicio intuitivo le sirve mejor que los pronósticos econométricos de lujo, vaya con su flujo mental.

Esto no significa que la intuición deba reemplazar procesos más convencionales y racionales. Nada menos que el gurú de la administración estadounidense, Warren Bennis, comentó que el truco consiste en encontrar el equilibrio adecuado entre la intuición y la cuantificación, entre las habilidades duras y las habilidades blandas. De hecho, dado que las inversiones son una combinación de dinero, mercado y cosas orientadas a las personas, puede recurrir a todos los recursos posibles. (Lea Psicología comercial: Indicadores de consenso para obtener más información.)

También es importante no confundir la intuición con prejuicios y emociones puras. No todas las primeras impresiones o impulsos espontáneos deben interpretarse como intuición, y menos aún como productivos y útiles.Y en ninguna parte la avaricia y el miedo no adulterados son más peligrosos que el mercado de valores o los bienes inmuebles.

The Bottom Line
En resumen, la racionalidad y los hechos son vitales para el proceso de inversión y siempre lo serán. No obstante, el papel guía igualmente fundamental de la intuición no debe subestimarse. La intuición proporciona orientación en áreas inciertas y desconocidas, especialmente cuando hay un alto nivel de complejidad. Y esto es precisamente de lo que tienden las inversiones.

Además, a través del entrenamiento activo y el uso consciente de esta combinación de capacidades físicas y mentales, el piloto automático incorporado puede ayudarnos a superar procesos y decisiones de inversión que de otro modo serían excesivamente sofisticados y desafiantes. (Para obtener más información, consulte Cómo calcular los principales giros con psicología .)