Prácticamente todos los estudiantes de negocios sueñan con la vida como directores generales de un importante banco de inversión, y es fácil ver por qué. Los principales directores de banca de inversión pueden ganar varios millones de dólares por año, viajar por todo el mundo y ver sus nombres impresos en publicaciones como The Wall Street Journal. En términos de respeto, estilo de vida y prestigio, los directores gerentes se encuentran en la parte superior del mundo de las finanzas.

No hay muchos de estos trabajos, por lo que la competencia es feroz, y se necesita una gran cantidad de trabajo para llegar tan lejos. En febrero de 2015, la firma de evaluación comparativa de salarios Emolument publicó un informe sobre cuánto tiempo lleva convertirse en director gerente (MD) en un banco de inversión. Los resultados no fueron sorprendentes: lleva más de 16 años en la mayoría de los principales bancos de inversión. Incluso la compañía con la trayectoria profesional más rápida, Goldman Sachs, requiere más de un proceso de 12 años, según el informe.

Dieciséis años pueden no parecer mucho tiempo para esperar a ganar $ 3 millones por año, pero esta cantidad de tiempo es probable después de la escuela de pregrado, una pasantía de dos años y un programa de MBA. Una vez que comienza el trabajo, la mayoría de los banqueros de inversión trabajan entre 90 y 110 horas por semana, el equivalente a más de 16. 5 horas por día durante seis días consecutivos.

Si mantuvo ese nivel en el transcurso de 16 años, equivale a 13, 866. 67 horas en el trabajo; en comparación, tomaría cerca de 29 años de semana laboral de 40 horas llegar a 13, 866 horas.

Entrando en la Banca de Inversión

Las escuelas de negocios de la Ivy League, lugares como Wharton, Harvard y Columbia, son el lugar de crianza para trabajos de banca de inversión de nivel inicial. Los estudiantes comienzan el proceso de atraer a los bancos de inversión a una edad temprana al enfocarse en pasantías, establecer contactos estratégicos con profesionales mayores y tomar clases para ingresar a un buen programa de maestría.

Incluso los analistas de más bajo nivel son los estudiantes de negocios más brillantes y de mayor rendimiento. Es difícil conseguir un trabajo de analista, ya que los bancos están buscando a aquellos que pueden desarrollar horarios activos y demostrar que pueden trabajar largas horas con excelentes resultados. El primer paso hacia el director gerente es entrar en la planta baja.

Sobrevivir a la cultura de banca de inversión

La banca de inversión tiene una buena reputación de dificultad y meritocracia feroz. Se espera que los banqueros trabajen tantas horas como sea necesario y, en una era de teléfonos celulares y correos electrónicos móviles, virtualmente nunca pasan de largo. La cultura es, en una palabra, intensa.

El avance profesional viene de aceptar el desafío. La mayoría de los bancos tienen una mentalidad de "poner o cerrar", incluso para los analistas junior. Los analistas de bajo nivel son tratados como productos básicos, y la mayoría informa que se les dice que son fácilmente reemplazables.Esto es realmente cierto; hay cientos de ansiosos estudiantes de negocios que anhelan tomar cada espacio disponible.

El avance depende tanto de usted como sus compañeros de trabajo. Los bancos de inversión no son conocidos por tomarse de las manos o enfatizar la capacitación. Andrew Gutmann, autor de "Cómo ser un banquero de inversión: Reclutamiento, entrevista y aterrizaje del trabajo", afirma francamente que "el desarrollo profesional de un banquero menor también pasa a segundo plano. Como banquero joven, usted está allí para trabajar, no para aprender. "

Es probable que tus amigos sean tus compañeros de trabajo, con quienes pasas casi todo tu tiempo. Esto puede llevar a una gran camaradería entre los analistas, especialmente aquellos que alcanzan el nivel asociado juntos. Desde una perspectiva emocional / interpersonal, el aspecto más importante de sobrevivir los primeros años es desarrollar relaciones sólidas dentro de la empresa.

Poniendo en el tiempo

La gran mayoría de los directores generales fueron vicepresidentes sénior, a veces llamados directores o directores, en la misma firma durante varios años. La mayoría de los vicepresidentes fueron vicepresidentes durante tres o cuatro años y demostraron sus habilidades para ejecutar tratos y administrar relaciones. Los vicepresidentes provienen de un grupo de asociados de banca de inversión superior, generalmente después de su tercer año con ese título. Y la mayoría de los asociados se seleccionan de analistas que lograron sobrevivir durante unos años.

Parece un poco extraño que una industria basada en resultados tenga un calendario de graduación de facto para las promociones de tres años aquí, dos años allí. Pero los bancos quieren saber que un analista o asociado puede mantener el ritmo y producir año tras año.

Para hacer MD, tendrá que demostrar que puede ayudar al banco a ganar dinero, y parte de ese proceso está dominando todos los niveles de las operaciones bancarias.

Lo que los bancos de inversión quieren de un director general

Parte de convertirse en MD es dedicarle tiempo, pero una parte más importante es convencer al banco de que es lo que está buscando en un MD. Cada médico debe conocer el banco y sus clientes por dentro y por fuera, y, lo que es más importante, debe ser capaz de equilibrar con tacto todas las relaciones personales. Un MD eficaz sabe cuándo delegar y cuándo interferir, cuándo contratar y cuándo disparar, e incluso cuándo alejarse de un acuerdo.

Los bancos de inversión son negocios en busca de ganancias, pero el MD no puede solo tener en cuenta los resultados a corto plazo del banco. Los clientes del banco deben confiar en el MD, que actúa como portavoz del banco en un trato. Los médicos eficaces saben que los clientes son quienes realmente pagan sus enormes salarios.

Los MD generan ingresos al buscar y ganar negocios. No dedican mucho tiempo a ejecutar tratos, por lo que la mayoría de los bancos de inversión están mucho más interesados ​​en un gran buscador y prospector que en una mente maestra técnica.

Otros factores

Hay tres razones principales por las que un analista nunca puede trabajar para obtener el MD. El primero y más común es el agotamiento. Incluso si un analista puede ajustarse a las largas horas y al trabajo exigente, existen enormes oportunidades de salida, lo que significa que hay otros trabajos excelentes con buenas firmas que luchan por recoger los desechos de los bancos de inversión.Es muy tentador aceptar una oferta externa y dejar atrás las 100 horas semanales, especialmente si no se convierte en asociado o vicepresidente tan rápido como esperaba.

Muchos otros analistas y asociados nunca llegan a la oficina del médico porque la vida se interpone en el camino. Pueden casarse o tener hijos, es posible que tengan que cuidar a padres que envejecen, o pueden enfermarse o lastimarse. La banca de inversión no deja mucho tiempo para vivir fuera de la empresa. Cuando se presentan opciones difíciles, muchos eligen centrarse en todo lo demás y abandonan el banco.