Según la Oficina de Estadísticas Laborales, hay 249, 400 asesores financieros en los Estados Unidos. El campo tiene una tasa de crecimiento proyectada del 30% desde 2014-2024. Eso es significativamente más alto que el promedio de las perspectivas laborales y hay varias razones por las cuales. Asumir el papel de un asesor financiero brinda oportunidades que no se otorgan a personas en otros campos profesionales. Además de ofrecer un valioso consejo a los clientes, los asesores financieros obtienen recompensas personales a lo largo de una carrera exitosa, que incluye un potencial de ganancias ilimitado, flexibilidad en el horario de trabajo y control sobre la propia práctica. Sin embargo, una carrera como asesor financiero conlleva una serie de inconvenientes que varían en gravedad y duración. Entre los inconvenientes más destacados están el entorno de alto estrés de la industria, el tiempo que lleva construir una base de clientes y la necesidad continua de cumplir con los requisitos reglamentarios.

Ofrecer consejo significativo

Si bien ofrecer consejos significativos no es a menudo la razón por la cual los asesores financieros comienzan una carrera en la industria, es común que este aspecto del trabajo sea el más gratificante. Con demasiada frecuencia, los consumidores se sienten abrumados y confundidos con respecto a qué inversiones o vehículos de seguros son apropiados para ellos. El papel más importante que desempeña un asesor financiero es proporcionar educación a los clientes para que se puedan tomar decisiones adecuadas. Un éxito en la vida financiera de un cliente a menudo equivale al éxito del asesor financiero del cliente.

Potencial de ingreso ilimitado

Para la mayoría de los asesores financieros, no hay límite en el potencial de ingresos. La industria de servicios financieros emplea a la gran mayoría de los asesores por comisión, lo que significa que los ingresos se basan en la cantidad de negocios nuevos o ingresos recurrentes creados cada año. Si bien las tasas de pago y las estructuras de bonificación difieren entre las empresas de servicios financieros, los asesores tienen la capacidad de ganar tanto o tan poco como puedan.

Flexibilidad del horario de trabajo

Encontrar un equilibrio entre el trabajo y la vida personal puede ser un desafío al comenzar una nueva carrera, y los asesores financieros no son diferentes. Sin embargo, una vez que un asesor establece una base de clientes, la carrera se presta a la flexibilidad en horas de trabajo. Los asesores veteranos tienen la ventaja de programar reuniones de clientes en torno a sus calendarios personales y, con el tiempo, tener la oportunidad de trabajar menos de una semana completa de 40 horas.

Creatividad en la estructura de la práctica

Los asesores financieros tienen la oportunidad de ser creativos en la construcción de sus bases de clientes. Mientras que algunos asesores se enfocan en servir a la generación del baby boom, otros tienen perspectivas exclusivas para la generación del milenio. Los asesores también pueden decidir el tipo de clientes a los que desean dedicar su tiempo, como médicos, abogados o empresarios.Las empresas también ofrecen una amplia gama de productos y servicios que los asesores pueden ofrecer a los clientes, incluida la planificación financiera basada en honorarios, administración de inversiones, seguro de vida o de discapacidad o planes de jubilación, lo que les brinda a los asesores control total sobre sus prácticas. Si bien la lista de profesionales relacionados con el trabajo como asesor financiero es larga, hay una serie de inconvenientes a considerar.

Industria de alto estrés

Los asesores financieros pueden experimentar una gran cantidad de estrés al comenzar esta carrera. La industria de servicios financieros es cíclica y está profundamente entrelazada con el desempeño de los mercados nacionales y mundiales. Cuando las economías funcionan mal, los clientes se acercan primero a sus asesores. Los asesores financieros manejan constantemente las emociones de sus clientes sobre la base de desaceleraciones en el mercado, y esto puede conducir a un alto nivel de estrés con el tiempo.

Prospección continua

Comenzar una carrera como asesor financiero no es una tarea fácil. La mayoría de las empresas de servicios financieros tienen cuotas de ventas que se deben cumplir cada mes, lo que significa que, hasta que se establezca una sólida base de clientes, los asesores necesitan constantemente nuevas perspectivas. Un gran número de asesores que abandonan la industria de servicios financieros habla sobre el estrés causado por la cantidad de tiempo y dinero invertidos en crear y mantener sistemas de prospección rentables. Para los nuevos asesores con una pequeña red personal, crear un libro de negocios como asesor financiero es el aspecto más desafiante de la carrera.

Requisitos regulatorios / de cumplimiento

Los asesores financieros deben tener licencia para proporcionar asesoramiento o vender productos a clientes, y el proceso para obtener esas licencias puede ser largo. Además, se requiere que los asesores completen cierto número de cursos de educación continua cada año para mantener sus licencias al día, y deben tener cobertura de seguro de errores y omisiones a lo largo de sus carreras. Mantenerse al día con estos requisitos regulatorios ayuda a proteger a los clientes de la negligencia de los asesores, pero puede ser un esfuerzo costoso y que consume mucho tiempo para un asesor financiero.