Un analista de ingresos es un tipo especial de contador que realiza un seguimiento de los ingresos de una empresa y busca formas de mejorarlo. Este análisis es multifacético. El analista de ingresos rastrea los ingresos a lo largo del tiempo y determina la dirección de la tendencia. Él determina cómo los ingresos de una compañía se comparan con los de la industria. El analista desglosa los ingresos por producto y servicio individual y determina qué bienes están generando dinero a la empresa y cuáles no. Combina los ingresos con los gastos de cada segmento de negocios para determinar la rentabilidad relativa de cada segmento. Un analista de ingresos debe tener una atención casi sobrenatural al detalle y ser altamente preciso con su trabajo.

Responsabilidades de trabajo de analista de ingresos

Los analistas de ingresos son responsables de tomar grandes conjuntos de datos numéricos y extraer de ellos información valiosa sobre los ingresos de la compañía que la administración puede utilizar para tomar decisiones comerciales. La cantidad de especialización para un analista de ingresos varía de una posición a otra, con grandes empresas que a menudo emplean analistas más especializados y empresas más pequeñas contratando menos analistas, pero capacitándolos en toda la amplitud del campo.

Algunos analistas de ingresos toman un enfoque micro para analizar datos. En otras palabras, sacan conclusiones del examen estrictamente de datos de la compañía. Sus informes están mínimamente influenciados por fuerzas externas o datos económicos más amplios. Para este tipo de analista de ingresos, los deberes laborales comunes incluyen igualar los ingresos con los gastos de varios segmentos comerciales; rastrear los ingresos de un producto o servicio de la empresa, o para la empresa en su conjunto, a lo largo del tiempo y registrar la tendencia; y una lluvia de ideas sobre posibles formas de aumentar los ingresos sin afectar el aumento concomitante de los gastos.

Por ejemplo, un analista de ingresos encargado de examinar los datos internos de una operación minorista podría realizar un seguimiento de los ingresos en el tiempo para varios productos. Además, podría hacer coincidir los ingresos con los gastos para determinar la rentabilidad relativa de cada producto. Más allá del crujido numérico y la determinación de tendencias y márgenes de ganancia, un analista de ingresos también debe ser capaz de tomar la información que ha descubierto y formatearla en informes financieros que son fáciles de leer y fáciles de entender. Después de todo, son los miembros del equipo de administración de la compañía, muchos de los cuales no tienen los sólidos antecedentes matemáticos o contables de un analista de ingresos, y quienes confían en los datos para tomar decisiones comerciales. El analista de ingresos ofrece información valiosa derivada de análisis cuantitativos a menudo complejos, pero debe presentar esta información a sus superiores de una manera que tenga sentido para un lego.

Otros analistas de ingresos incorporan macrodatos en sus análisis.Además de los datos internos, estos analistas sacan conclusiones basadas en datos económicos externos a la empresa, como tendencias de la industria, datos de la competencia e indicadores económicos. Por ejemplo, sin mirar datos externos, puede ser fácil concluir falsamente que una ligera tendencia a la baja en los ingresos es el resultado de una gestión deficiente o de decisiones comerciales equivocadas. Uno de los deberes de un analista de ingresos es controlar los factores externos cuando se examinan los datos. Por lo tanto, si una ligera caída en los ingresos coincide con una caída aún mayor en los indicadores económicos más amplios, una conclusión alternativa y probablemente más precisa es que a la administración le está yendo bien; es mitigar las pérdidas frente a una economía desafiante.

Habilidades

El análisis de ingresos es un trabajo desafiante que es altamente gratificante para aquellos que poseen el conjunto de habilidades correcto. Un analista de ingresos es un tipo de contador. Como todos los contadores, los analistas de ingresos deberían ser buenos con los números. Para la mayoría de los puestos en la industria, no se requieren habilidades matemáticas avanzadas, como cálculo de alto nivel. Sin embargo, un analista de ingresos debería estar inclinado cuantitativamente y de ninguna manera intimidado por las matemáticas.

La atención al detalle es primordial para un analista de ingresos. El trabajo implica trabajar con grandes conjuntos de datos y es fácil confundirse. Incluso pequeños errores en el proceso de análisis pueden llevar a conclusiones erróneas, que hacen que los informes financieros de un analista sean inexactos. Esto puede ocasionar que la administración tome malas decisiones basadas en datos defectuosos.

Aunque los contadores tienen un estereotipo de introversión y soledad, las habilidades de las personas son vitales para un analista de ingresos. La mayoría de ellos trabaja en equipos. Eventualmente se unen para compilar sus hallazgos en un informe unificado, particularmente en grandes compañías donde los analistas de ingresos se especializan. Además, una carrera común para un analista de ingresos es comenzar como un miembro del equipo y luego ser promovido a un líder de equipo. Incluso con fuertes habilidades técnicas y dominio numérico, hacer ese salto es difícil sin buenas habilidades de la gente.

Se requiere educación

Si bien no existen requisitos educativos rígidos para los analistas de ingresos, la mayoría de las empresas que contratan para el puesto desean ver al menos una licenciatura, preferiblemente en contabilidad, finanzas, economía o estadísticas. En el mercado de trabajo moderno, los analistas de ingresos sin títulos universitarios son pocos y distantes; graduarse de la universidad debe ser visto como un requisito de facto.

Muchas empresas, especialmente las grandes, prefieren contratar contadores públicos certificados (CPA) para las posiciones de analistas de ingresos. Convertirse en un CPA requiere un mínimo de horas de educación, pasar un examen y luego trabajar bajo un CPA existente por un período de tiempo. Para tomar el examen, un candidato primero debe completar 150 horas de educación postsecundaria. Esto es más que una licenciatura, pero a falta de una maestría. Las empresas a menudo contratan analistas de ingresos que han completado la educación requerida pero que no han tomado el examen, bajo la contingencia completan el examen dentro de un cierto período, generalmente un año, de su fecha de contratación.Estos profesionales son conocidos como candidatos de CPA, ya que su educación los califica para tomar los pasos necesarios para convertirse en CPA.

Salario promedio

Los analistas de ingresos ganan un promedio de $ 52,000 por año. Una persona nueva en el campo puede esperar ganar entre $ 34,000 y $ 75,000. El lugar donde un empleado calza dentro de este rango depende de varios factores, incluyendo la ubicación geográfica, el tamaño de la compañía y el desempeño individual. Más allá del salario, otro beneficio de esta carrera es la movilidad ascendente casi ilimitada. Los analistas de ingresos regularmente son promovidos a gerente de ingresos, controlador, vicepresidente e incluso director financiero (CFO). Los analistas de ingresos también informan altos niveles de satisfacción laboral. Tienden a trabajar horas razonables y disfrutan de beneficios generosos, como cobertura de atención médica y tiempo libre remunerado.