Smith & Wesson's Business Strategy

Smith & Wesson's Business Strategy

Fundada en 1852, Smith & Wesson Holding Corp. (SWHC) es un fabricante de armas estadounidense cuyas armas de fuego han sido objeto de acción en todos los principales conflictos mundiales desde su creación. Smith & Wesson, Freedom Group, y Sturm, Ruger & Co, Inc. (RGR RGRSturm Ruger & Co Inc49. 75-2. 07% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) son los tres grandes productores de armas en los Estados Unidos, responsables de un 40 por ciento combinado de la cuota de mercado total, de acuerdo con Small Arms Survey.

Negocio

Smith & Wesson, con una capitalización bursátil de $ 838 millones, emplea a 1, 758 personas, y de acuerdo con el informe de ganancias del primer trimestre de 2015, la empresa obtiene sus ingresos de la venta de pistolas largas. y accesorios relacionados con armas de fuego para una amplia variedad de clientes, desde civiles que buscan protección en el hogar hasta agencias militares en todo el mundo. S & W es también un fabricante líder de esposas en los Estados Unidos, así como un proveedor de herrería de armas y suministros de limpieza de armas (la lista completa de productos y marcas que venden se puede encontrar en su presentación oficial).

Las cifras de ventas netas de la compañía para el primer trimestre de 2015 fueron de $ 130 millones, 11. 5 por ciento menos que en el mismo trimestre de 2014, mientras que los ingresos netos también disminuyeron a $ 8. 1 millón de $ 20. 8 millones en 2014. Los números dramáticamente inflados en los trimestres anteriores pueden atribuirse a un aumento en el negocio en la industria debido a la posibilidad de que se introduzcan medidas de control de armas a raíz de la masacre de la escuela Sandy Hook. Los compradores de armas inundaron el mercado en un esfuerzo por comprar sus armas antes de que se introdujera la posible legislación. Posteriormente, las ventas de armas, como se refleja en el número de controles administrados por el sistema nacional de verificación de antecedentes penales instantáneos del FBI, aumentaron a 19. 5 y 21 millones en 2012 y 2013, respectivamente, en comparación con 16. 4 millones en 2011. (Véase también : Consecuencias de Sandy Hook para la industria de armas.)

Las ganancias de S & W subieron junto con las de NIC, y la compañía reportó las mayores ganancias de todos los tiempos para el año fiscal que terminó en abril de 2014, con ventas netas totales de $ 626 millones, un aumento del seis por ciento de $ 587 millones en el año fiscal 2013. (Para obtener más información, consulte: ¿Cómo afecta la política de control de armas al precio de las acciones de las compañías de armas de fuego?)

The Rocky Years

Aunque Smith & Wesson ha existido durante más de 160 años, las cosas no siempre ha sido fácil para la marca icónica. Según ClassicValueInversors, los problemas comenzaron para S & W durante la década de 1980, cuando una afluencia de armas de fuego importadas entró en los mercados estadounidenses. Smith & Wesson confiaba en su lealtad a la marca e ignoraba la amenaza de la competencia de firmas como Glock Ges. metro. segundo. H. Solo cuando Smith & Wesson comenzó a perder sus contratos de aplicación de la ley a las pistolas más ligeras, elegantes y poderosas fabricadas en Austria, Smith & Wesson decidieron tomar esta amenaza en serio.Desafortunadamente, para entonces ya era demasiado tarde y la participación de mercado de S & W se había desplomado.

En 2000, la compañía enfrentaría otro revés, uno que casi lo llevó a la bancarrota. Después de la masacre de Columbine High School en 1999, el presidente de los Estados Unidos, Bill Clinton, propuso medidas que reforzarían las normas de seguridad y diseño, y que impondría restricciones sobre el tamaño de las revistas. Voluntariamente, el joven Smith & Wesson estuvo de acuerdo con las restricciones, viendo la posibilidad de ser parte de un "programa de compra preferida" con varias agencias de aplicación de la ley y potencialmente revitalizar su popularidad entre el público. Ocurrió exactamente lo contrario: la Asociación Nacional del Rifle boicoteó inmediatamente a la compañía, lo que resonó con los entusiastas de las armas que vieron el acto de Smith & Wesson como una forma de traición. El resultado fue una disminución del 40 por ciento en las ventas en el año después de adoptar los nuevos estándares de seguridad. Luego, en mayo de 2001, la empresa fue vendida a Saf-T-Hammer Corp., un desarrollador de dispositivos de seguridad y protección de armas de fuego con sede en Scottsdale, Arizona, y en 2002, la compañía pasó a llamarse Smith & Wesson Holding Corporation.

Turn Around: 2004-2007

El giro de Smith & Wesson se produjo en 2004 en la forma de un nuevo CEO: Michael Golden, que inmediatamente comenzó a trabajar en el desarrollo de nuevas líneas de productos y en llegar a nuevos clientes. Inmediatamente, Golden incorporó a los especialistas en ventas de los equipos de ventas de Glock y comenzó a utilizar la marca para ganar los principales contratos policiales y militares. Antes de esto, Smith & Wesson se concentró principalmente en el sector minorista. Además, después de realizar una encuesta de ventas y darse cuenta de que había interés por otras armas además de pistolas y revólveres, S & W comenzó a desarrollar rifles, escopetas y municiones.

Los resultados fueron notables: bajo el liderazgo de Golden, las acciones de S & W corrieron desde $ 1. 45 por acción, a $ 20. 09 de 2004-2007. Desafortunadamente, los buenos tiempos terminaron tan abruptamente como vinieron con el inicio de la recesión de 2008, así como también las pérdidas derivadas de la adquisición de Thompson / Center Arms, que llevaron las acciones de S & W a un mínimo de $ 1. 53. Durante los próximos tres años, continuaría por debajo de $ 5.

Presente a futuro

Después de negociar por debajo de $ 5 por acción desde 2009-2011, la acción se ha recuperado a $ 15. 69 por acción al cierre de mediados de junio de 2015. Este resurgimiento puede atribuirse a una recuperación general de los mercados, nuevos contratos gubernamentales, lanzamientos exitosos de productos (por ejemplo, la línea de armas de fuego Smith & Wesson Military and Police o "M & P"). ha sido muy bien recibido), y eliminando las políticas de la era Clinton.

En lugar de una cartera diversificada, la compañía ha decidido concentrar sus esfuerzos en ganar más contratos y mejorar lo que hace mejor: la construcción de armas. Por ejemplo, en 2012 S & W vendió su división de perímetro de seguridad a FutureNet, y una de las compras más recientes de S & W en 2014, fue Tri Town Precision Plastics, un fabricante de marcos de polímero y otras piezas para la mayoría de los modelos de Smith & Wesson.La adquisición, como parte de un proceso de escalamiento vertical, agregó 70-90 puntos básicos a los márgenes brutos de S & W, y podría ser especialmente favorable para la fabricación de la popular línea de M & P.

También en 2014, S & W adquirió Battenfeld Technologies, un proveedor líder en la industria de accesorios de caza y tiro que contribuirá a las ventas civiles de S & W, responsable del 85 por ciento de sus ingresos. Sin embargo, estas adquisiciones palidecen en comparación con el anuncio de Smith & Wesson de perseguir el codiciado contrato del Sistema de Armamento Modular del Ejército de EE. UU., En asociación con el gigante de la industria de defensa, General Dynamics Ordnance. Si tiene éxito, esto marcaría la primera instancia en que Smith & Wesson ha asegurado un contrato militar muy lucrativo a largo plazo.

The Bottom Line

Con la nube de control de armas suspendida sobre los fabricantes de armas de fuego de los Estados Unidos, es difícil determinar qué le depara el futuro a este sector. Sin embargo, Smith & Wesson ha demostrado resistencia a pesar de muchos contratiempos sistemáticos y no sistemáticos en la empresa. Por ahora, parece que la estrategia de Smith & Wesson de centrarse en producir armas de fuego y accesorios parece estar funcionando para la marca, y si se gana el contrato de pistola modular altamente lucrativo, hay una gran probabilidad de que la marca sobreviva a cualquier el clima puede desatar.