Debido a un cambio generalizado en el estilo de vida, causado por una multitud de factores que incluyen la conciencia ambiental, las tendencias milenarias y la mejora de la educación sobre salud y bienestar, muchos de los consumidores demandan una mayor transparencia en sus compras. Buscan saber de dónde vienen sus productos y de qué están hechos exactamente. Si bien este cambio de estilo de vida es claro en cuanto a su impacto en la industria alimentaria, mientras los líderes del mercado se esfuerzan por ofrecer OGM y productos libres de aditivos, otras categorías de productos de consumo natural de alto crecimiento como bebés, cuidado personal, hogar y cosméticos pueden pasarse por alto.

Natural vs. Productos tradicionales

Un estudio reciente de Kline Research sugiere que un número creciente de consumidores eligen pagar una prima por productos que son naturales o que "perciben que son naturales". "El informe indicó que en 2016, el mercado de cuidado personal alcanzó un crecimiento del 9% en los EE. UU. Y del 8% en los Estados Unidos. La industria del cuidado personal natural y orgánico impulsada por la tendencia está en camino a valer $ 25. 1 millón para 2025, según Grand View Research. Kline descubrió que en la "categoría verdaderamente natural" de productos, las tasas de crecimiento triplicadas se obtuvieron de jugadores de nicho como Honest Beauty, Farmacy y SheaMoisture.

El éxito de estas categorías naturales ha sido a costa de los grandes jugadores tradicionales que tardan en la transición. Por ejemplo, en el primer trimestre de 2016, Johnson & Johnson (JNJ JNJJohnson & Johnson139. 76-0. 23% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) informaron una disminución del 14% en su marca comercial de productos para bebés, ya que el director financiero de la empresa anunció "planes muy sólidos para relanzar [nuestra] bebé [categoría]" ya que "parece que las mamás del Milenio están probando muchas nuevas marcas orgánicas naturales de primer nivel". "

Una de las marcas ecológicas más grandes y exitosas que le quitó cuota de mercado a los líderes heredados es la empresa privada Honest Co., de la actriz Jessica Alba, con la misión de "redefinir la marca familiar", Honest Co. ofrece una amplia gama de productos para bebés y para el hogar seguros, ecológicos, convenientes y asequibles. La compañía, valorada en $ 1. 7 mil millones, habían anunciado sus planes para hacerse públicos el año pasado, mientras que las noticias publicadas posteriormente en septiembre indicaron que la firma estaba en conversaciones de adquisición con compañías de productos envasados ​​de consumo más grandes y tradicionales. Recode informa que Honest Co. generó $ 300 millones en ingresos ecológicos en 2015, una mayoría generada a través de ventas en línea.

Movimientos de locura de productos naturales M & A de la industria

Teniendo en cuenta la creciente demanda de productos naturales y el rápido crecimiento de nuevas empresas, las empresas tradicionales de bienes de consumo de gran capitalización han buscado evolucionar construyendo sus propios productos naturales divisiones o adquisición de rivales más pequeños.

La tendencia natural explica la adquisición estratégica de Unilever (UL ULUnilever55. 78-0. 11% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) del fabricante de productos para el hogar verde con sede en Vermont Seventh Generation en un se estima que el acuerdo valdrá entre $ 600 millones y $ 700 millones. Unilever demostró aún más su compromiso con los negocios sostenibles con su nueva marca de hombres "Dove Men + Care Elements" inspirada en la naturaleza, anunciada a principios de este mes. "Realmente estamos tratando de aprovechar la actitud de 'estoy en contacto con la naturaleza' y darle vida al consumidor", dijo el vicepresidente de marketing de Dove, Nick Soukas.

En esencia, todas las demás marcas de consumo importantes han tenido éxito con los productos naturales. Clorox Co. (CLX CLXClorox Co127. 73-0. 30% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) dijo que su línea de cuidado personal amigable con el medio ambiente Burt's Bees creció a mediados de un solo dígito en el trimestre más reciente, además del crecimiento de dos dígitos del año pasado. Colgate-Palmolive Co. (CL CLColgate-Palmolive Co70. 25 + 0. 14% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) destacó el "fuerte crecimiento de volumen" de su cuidado corporal sostenible Tom's of Maine productos en su llamada de ganancias trimestrales más reciente.

Procter & Gamble Co. (PG PGProcter & Gamble Co86. 05-0. 61% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) recientemente debutó su primera biografía a base de detergente, Tide Purclean, que, según el director financiero de la empresa, ya "posee una participación del 7% en el segmento puro y natural y está impulsando más del 150% del crecimiento del segmento natural". "

The Bottom Line

Al final, podemos esperar que continúe la tendencia de grandes jugadores tradicionales y nuevos competidores de nicho para proporcionar una creciente base de consumidores conscientes con productos que contienen una breve lista de ingredientes y una mayor transparencia sobre sus orígenes . En el panorama de fusiones y adquisiciones, ahora es raro encontrar una empresa de productos naturales con ingresos anuales de más de $ 200 millones que aún no se hayan adquirido o que ya no esté en proceso de considerar alternativas estratégicas.

Si bien los consumidores conscientes han inspirado campañas mediocres de lavado ecológico por parte de grandes actores en el pasado, las compañías de gran capitalización descubren que deben evolucionar verdaderamente a medida que la nueva generación del milenio exige transparencia e integridad comercial. (Ver también: Cómo los consumidores conscientes están cambiando su negocio .)