Como asesor financiero, definir su marca es uno de los aspectos más importantes de su negocio. Su marca representa su promesa a sus clientes de satisfacer sus necesidades financieras y también transmite su enfoque profesional y filosofía de inversión. Construir su marca requiere tiempo y esfuerzo, pero una marca propiamente construida es una herramienta invaluable que lo ayudará a capturar más negocios y hacer crecer su práctica. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a lograr ese objetivo.

Definir una marca

• Crear un gancho: Proponer un lema pegadizo con el que las personas puedan relacionarse fácilmente que establezca la naturaleza de su práctica. Por ejemplo, el gancho de Ken Fisher es "Ken Fisher odia las rentas vitalicias, y tú también deberías. "Otra es" Ed Slott puede decirle cómo convertir su IRA en una fortuna familiar. "Estas líneas de etiqueta atraen el interés inmediato y motivan a la gente a descubrir más sobre ellos. (Para obtener más información, consulte: 6 Consejos esenciales de marketing para asesores financieros .)
• Cree una buena primera impresión: Como dice el refrán, nunca tendrá una segunda oportunidad para causar una primera impresión . Su sitio web, su página de LinkedIn y su cuenta de Facebook deberían ser muy pulidos y profesionales. Jennifer Landon, fundadora y presidenta de Journey Financial Services en Ammon, Idaho, dice que: "Su primera impresión, ya sea su sitio web, LinkedIn o Facebook, o los tres, debe ilustrar lo que hace, cómo es diferente y sucintamente comunicarse de una manera que un posible cliente lo entienda. Las personas inconscientemente hacen juicios y suposiciones basadas en las primeras impresiones. "Y Andrew Rafal, fundador y presidente de Bayntree Wealth Advisors, un asesor de inversiones registrado en Scottsdale, Arizona, también afirma que:" Un posible cliente, ya sea referido o [que] encuentre su firma en otra avenida, mirará su sitio web como la primera forma de aprender sobre ti y lo que haces. Es imperativo que su sitio web defina claramente quién es usted y permite una navegación fácil. Tiene una oportunidad de causar una buena impresión y también de garantizar que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. "(Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales .)
• Un proceso de desarrollo de marca: Si no puede proponer al menos de tres a seis piezas de marketing que claramente transmitir el valor de sus servicios, entonces necesita trabajar en su marca. Debería poder presentar al menos tantas piezas que pueda ofrecer a clientes y prospectos que cubran la gama de servicios que brinda.
• Crear un eslogan: Similar al gancho, un eslogan se puede usar para resumir la filosofía de su negocio en unas breves palabras. Use esta frase en su comercialización y publicidad.
• Patene su marca: La marca registrada de su marca asegurará que nadie más copie su idea.Su marca es uno de sus mayores activos, y necesita protección legal.
• Crear un video: Si puede poner uno o más clips de video en su sitio web o página de Facebook, le dará la oportunidad de promocionarse de una manera que no se puede igualar. Los clientes que visitan su sitio web pueden obtener una mejor idea de quiénes son que de simplemente mirar páginas web estáticas. (Para obtener más información, consulte: ¿Quiere ser un mejor asesor? Piense como un cliente .)
• Organice un evento para el cliente: Los eventos del cliente pueden ser una excelente manera de obtener más referencias. Cree un evento que de alguna manera encaja con su filosofía profesional o logra un objetivo en el que cree. Un recaudador de fondos de caridad puede ser un buen enfoque para comenzar si necesita ideas.

The Bottom Line

Crear su marca es una de las tareas más importantes que enfrentará. Una marca bien construida permitirá que su práctica brille y demuestre su profesionalismo al público. Una marca mal construida puede ser un obstáculo real para el crecimiento de su negocio. Los asesores que necesitan ayuda con sus marcas no deben dudar en consultar con un profesional de marketing para obtener ayuda. (Para obtener más información, consulte: Estrategias de crecimiento para asesores financieros .)