Si no crees que el dinero puede ser un obstáculo en la búsqueda del verdadero amor, quizás no hayas visto suficientes comedias románticas. Desde la década de 1930 hasta el presente, las comedias románticas están llenas de casarse por dinero (o de desintegrarse debido a la falta de él), gastos abundantes, bancarrotas, padres ricos, tarjetas de crédito al máximo y, últimamente, préstamos estudiantiles y Recesión problemas económicos.

Al igual que en las películas, no parece importar si el estrés en su relación proviene de tener demasiado dinero o no tener suficiente. De hecho, según una encuesta de 2015 del banco SunTrust, casi la mitad de las parejas, independientemente de sus ingresos, informaron que sus hábitos de gasto eran diferentes a los de su pareja. Esa discrepancia puede, comprensiblemente, causar estrés en las relaciones. Más de un tercio de los encuestados afirmó que el dinero estaba en la raíz de sus problemas.

Eso le da a los asesores financieros un asiento de primera fila en el drama monetario de las parejas: desde las expectativas enfrentadas y los diferentes valores hasta factores estresantes impulsados ​​por las circunstancias como pérdida de empleos, malas inversiones y gastos médicos imprevistos. Incluso lo que podría suponerse positivo -una herencia familiar, una propiedad de inversión o un fondo fiduciario- fácilmente puede abrir una brecha entre una pareja si no comparten la misma perspectiva sobre cómo administrar el activo.

Aquí hay algunas formas proactivas para asegurar que su estrategia para manejar parejas en discordia se eleve por encima del mero control de daños. (Para lecturas relacionadas, vea: Cómo los asesores pueden ayudar a las parejas a ponerse de acuerdo sobre las finanzas. )

Conviértase en psicólogo

Como asesor, probablemente ya sepa que los conflictos sobre el dinero a menudo se refieren a problemas que dinero Al hacer preguntas que te ayuden a conocer a una pareja (sobre sus sueños, objetivos, intereses y antecedentes), tendrás una perspectiva más global a la que recurrir cuando surja la fricción. Si el sueño de jubilación de un cónyuge es comprar un yate y el otro se muda a Hawái para salvar a las tortugas marinas en peligro de extinción, su trabajo consiste en encontrar una forma razonable de convertir esos sueños en un plan único y accionable con finanzas sólidas. Comprender qué motiva y maneja a cada persona lo ayudará no solo a construir y proteger sus activos, sino que también evitará una situación en la que uno de los cónyuges sienta que sus metas y deseos están comprometidos.

La mentalidad de ese psicólogo se extiende a los antecedentes familiares de sus clientes. Un cliente exitoso que ahorra escrupulosamente -todavía se rehúsa a invertir en fondos más rentables y de mayor rendimiento- puede albergar temor a la pérdida y al riesgo que proviene de una infancia golpeada por la pobreza o de un padre que perdió el hogar familiar. Recuerde que con las parejas, se trata de dos adultos separados con antecedentes familiares complejos que pueden ser muy diferentes en cuanto a cómo trataron (u olvidaron tratar) las finanzas.Ser sensible a los problemas emocionales de botón caliente le permitirá ayudar a las parejas a sentirse en el mismo equipo con los mismos objetivos, independientemente de cómo fueron criados para lidiar con el dinero. (Para obtener más información, consulte: Las 6 principales cuestiones relacionadas con el dinero para matar al matrimonio. )

Abrir un diálogo

Cuando surgen fricciones entre dos personas, no siempre reflejan algo más profundo que una simple falta de comunicación. Es por eso que hacer preguntas es tan importante: los asesores que abren un diálogo entre una pareja que enfrenta problemas de dinero pueden encontrar que incluso las preguntas básicas pueden no haber sido abordadas.

El malentendido puede ser más el resultado de una ignorancia benigna que el desacuerdo real. A veces se necesita una parte externa para ayudar a abordar lo que no se dice, pero puede ser el elefante proverbial en la habitación, socavando sigilosamente los objetivos financieros de una pareja. Puede que se sorprenda de cuántas parejas, antes de casarse o mudarse juntas, no logran abordar directamente las expectativas sobre la deuda, los presupuestos y el papel de cada socio que contribuye al ingreso familiar. Mientras que el 41% de las parejas en la encuesta SunTrust tardó más de tres meses en debatir cuestiones financieras, el 7% admitió que nunca discutieron sobre las finanzas.

Sea observador

Gran parte de lo que las parejas dicen sobre el dinero mientras se reúnen con un asesor no puede decirse en absoluto. Esté atento al lenguaje corporal revelador como los brazos cruzados, una actitud defensiva clásica, o los movimientos oculares, que generalmente deletrean frustración en el mejor de los casos y falta de respeto en el peor de los casos. En lugar de confrontar tal comportamiento, un reconocimiento sin prejuicios de los sentimientos de un cliente ayuda a disolver la tensión y alienta a la parte frustrada a hablar. (Para la lectura relacionada, vea: Niños o efectivo: el dilema del matrimonio moderno. )

Escríbalo

Si una pareja simplemente no se abre durante la conversación, pídales que escriban por separado sus metas financieras El acto de escribir, especialmente a mano, puede fomentar la objetividad y la empatía. Las personas son más propensas a reflexionar cuando escriben, mientras que hablar puede prestarse a más impulsividad, lo que puede conducir a discusiones acaloradas que en última instancia son improductivas para sus clientes y para su relación comercial.

The Bottom Line

Cuando las parejas cavan en sus talones, puede ser hora de enfocarse en los números. Tal vez cada cónyuge se niega a comprometer sus ideales: uno quiere ahorrar su dinero para viajar en la jubilación y enviar a los niños a las escuelas públicas del estado, el otro quiere hundir la mayor parte en fondos de ahorro para la universidad para financiar costosas matrículas en el alma mater de la Ivy League de la madre. Si bien estos cónyuges pueden no estar dispuestos a ceder terreno cuando el conflicto se enmarca así, es más probable que abran el diálogo sobre números fríos y duros. Al aferrarse a las cifras, puede sorprender a sus clientes al encontrar una solución que los humille a los dos, sin tener que elegir un lado ideológico. (Para la lectura relacionada, vea: Cómo aconsejar a los clientes que se casan más tarde en la vida. )