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La contratación de los servicios de una empresa de marketing de terceros ofrece una serie de ventajas para las empresas, principalmente ahorros, ya que no es necesario proporcionar beneficios a los empleados ni espacio de oficina para un puesto de marketing. En el lado negativo, sin embargo, una empresa tiene poco control sobre las actividades de campo de una empresa de marketing de terceros que contrata. Entre otros, la empresa de marketing puede no cumplir los objetivos acordados o, lo que es peor, tergiversar a su cliente. Sin embargo, cuando ambas partes cumplen los términos de su acuerdo, se produce la situación proverbial de ganar-ganar.

Una empresa de marketing externa puede considerarse un consultor o "arma contratada", recibiendo compensación solo si produce resultados. Para la industria de los fondos de cobertura, aprovechar a una empresa de marketing de terceros para impulsar una campaña de marketing tiene mucho sentido, ya que los gestores de fondos de cobertura no pueden anunciar sus fondos a los inversores. No existe tal prohibición en las compañías de marketing de terceros, lo que hace que llegar a más inversores potenciales sea más fácil para los gestores de fondos de cobertura. Pueden vender directamente a sus clientes más preciados, pero dejan la búsqueda de nuevos negocios a las empresas de marketing.

Lo más importante a considerar cuando se contrata a una empresa de marketing de terceros es asegurarse de que su gente conozca los productos de sus clientes de la mejor manera posible. Es desastroso si un representante de una empresa de mercadotecnia capta nuevos negocios basados ​​en las premisas incorrectas. Por esta razón, la Asociación de vendedores de terceros se formó para mantener los más altos estándares. Si bien la membresía es voluntaria, los gerentes de fondos de cobertura se inclinan más por contratar los servicios de sus miembros que por personas ajenas por razones obvias: se sienten más protegidos. Mientras que los gestores de fondos de cobertura pueden ganar mucho al contratar compañías de marketing de terceros, la relación siempre es una calle de doble sentido. Las compañías de mercadeo que rinden a la altura de las expectativas también ganan su parte del pastel, específicamente de un porcentaje de las tarifas acordadas, generalmente del 20 por ciento.

Como organización paraguas, Third Party International dice que los clientes obtienen un personal de marketing / ventas de tiempo completo a tiempo parcial. Por lo tanto, cuando los gerentes de fondos de cobertura pueden encontrar compañías de marketing de terceros con las que se sienten totalmente cómodos, su relación progresa hacia una verdadera sociedad. Aunque hay similitudes en la superficie entre las compañías de marketing de terceros y las empresas de marketing multinivel, o MLM, las dos son en realidad mundos aparte. Mientras ambos participan en la venta de productos, el primero ya se ha ganado una reputación de legitimidad, mientras que el segundo todavía se ve con recelo porque las ganancias dependen tanto del reclutamiento de nuevos vendedores como de los productos o servicios que ofrece la compañía MLM.En otras palabras, varias empresas de MLM operan sospechosamente como esquemas de Ponzi.

Hay un dicho que dice: "La naturaleza aborrece el vacío. "Las compañías de marketing de terceros surgieron de la necesidad de los gestores de fondos de cobertura de aumentar sus esfuerzos de comercialización dentro de las reglas y regulaciones impuestas por los reguladores gubernamentales en su industria. Que la prohibición de la publicidad se impuso a la industria por razones éticas podría haber sido un obstáculo para atraer nuevos negocios. La presencia de compañías de marketing de terceros borra efectivamente ese obstáculo. Dado que la competencia entre los gestores de fondos de cobertura es tan feroz, la ayuda externa que brindan las compañías de marketing de terceros es precisamente lo que se necesita para maximizar los beneficios.