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"Ex works" (EXW) y "free on board" (FOB) son términos de comercio internacional que dictan las responsabilidades de los compradores y vendedores. Una operación internacional es un acuerdo comercial EXW si el vendedor no está obligado a cargar la mercancía en el buque de envío designado del comprador. Por otro lado, un comercio internacional es un acuerdo comercial FOB si el vendedor carga los bienes en el buque de envío designado del comprador en el punto de envío.

Ex Works

Según las reglas de los Incoterms, EXW especifica que el vendedor debe entregar los productos al comprador en la ubicación comercial del vendedor. El vendedor no está obligado a cargar la mercancía en ningún barco de envío. Por el contrario, el comprador es responsable de los arreglos de transporte, los costos de transporte y los riesgos de pérdida o daño de los bienes. El título de las mercancías se transfiere a la ubicación comercial del vendedor.

Por ejemplo, supongamos que la empresa ABC compra productos de la empresa DEF. La empresa ABC se encuentra en Los Ángeles, mientras que la empresa DEF se encuentra en China. Ambas compañías celebran un acuerdo comercial de EXW, que especifica que la empresa DEF debe tener los productos listos para ser recogidos en China. A partir de entonces, la empresa ABC es responsable del transporte y del riesgo de pérdida o daño de los bienes.

Gratis a bordo

Por el contrario, según las reglas de Incoterms, FOB especifica que el vendedor debe entregar la mercancía al buque de envío designado del comprador. A diferencia del acuerdo EXW, el vendedor debe entregar y cargar los bienes en el buque de envío en el punto de envío del comprador. A diferencia de EXW, el título de los bienes se transfiere al comprador del vendedor cuando los bienes se cargan en el buque.

Suponga que la empresa GHI y la empresa XYZ firman un acuerdo de envío FOB, en el que GHI es el comprador y la empresa XYZ es el vendedor. En virtud del acuerdo comercial FOB, la empresa XYZ es responsable de cargar los productos en el buque de envío designado de la empresa GHI. Después de la carga de los bienes, la empresa GHI es responsable de los bienes.