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Ex Works (EXW) y Free on Board (FOB) son Incoterms utilizados para describir situaciones en las que los vendedores entregan productos. Ex Works describe la situación en la que el vendedor es responsable de tener los productos listos en su lugar de trabajo. Gratis a bordo es una situación en la que el vendedor está obligado a entregar los bienes. Aunque estos términos son similares, las responsabilidades y obligaciones se delegan a diferentes partes en EXW y FOB.

Ex Works especifica que el vendedor de los productos es responsable de hacer que los productos estén disponibles para su recogida en el lugar donde realiza negocios para el comprador. Sin embargo, el vendedor no es responsable por los costos y riesgos del transporte; el comprador es responsable de los arreglos de transporte. El acuerdo comercial de EXW es favorable para el vendedor porque el comprador es responsable si ocurre algo durante el transporte de la mercancía, como que la mercancía se pierda en tránsito.

Por ejemplo, un vendedor de productos electrónicos se encuentra en San Francisco, California. El comprador se encuentra en Nueva York, Nueva York. El comprador y el vendedor acuerdan el precio de estos productos y firman un acuerdo comercial Ex Works. El comprador quiere recoger los productos en dos semanas, y el vendedor debe tener los productos listos para ser recogidos en su lugar de trabajo. Sin embargo, el comprador es responsable de todos los costos adicionales asociados con la entrega de los bienes a la ciudad de Nueva York. El comprador paga todos los costos de transporte, y si los productos se pierden en el camino, el vendedor no es responsable por los productos perdidos.

Por el contrario, cuando un comprador y un vendedor entran en un acuerdo comercial FOB, el vendedor está obligado a entregar la mercancía a un destino para su transferencia a un transportista designado por el comprador. La designación de ubicación en el acuerdo comercial FOB es el punto en el que la propiedad se transfiere del vendedor al comprador. La responsabilidad cambia en esta ubicación; el vendedor es responsable de transportar los productos hasta este punto, y el comprador es responsable de todos los arreglos de transporte desde este punto hasta su ubicación.

Por ejemplo, supongamos que un comprador ubicado en Los Ángeles, California, quiere comprar computadoras a un vendedor ubicado en Chicago, Illinois. El comprador y el vendedor firman un acuerdo comercial FOB. El comprador designa que las computadoras se envíen por avión, y el vendedor está obligado a pagar los gastos de transporte asociados con el transporte de las computadoras al aeropuerto ubicado en Los Ángeles, California. En este punto, las responsabilidades cambian y el comprador es responsable de todos los costos adicionales asociados con el transporte de las computadoras al destino final.El comprador también es responsable de cualquier daño que pueda ocurrir durante el proceso de envío.