Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) tiene una especie de culto lo siguiente para sus automóviles, y aunque hay relativamente pocos consumidores reales de estos automóviles (en comparación con el mercado general del automóvil), la emoción y la intriga son palpables. Pero, ¿qué impulsa la demanda de automóviles Tesla?

La demanda de vehículos eléctricos (EV) es impulsada por dos factores clave:

• Costo de combustibles fósiles (gasolina) : AAA concluyó que "la mitad de los adultos estadounidenses consideran que los precios del gas son ' demasiado alto 'cuando llega a $ 3. 44 por galón … 90% cree que el gas es demasiado alto cuando el precio llega a $ 4. 00 por galón ". Hay un fuerte efecto ingreso cuando los precios del gas se reducen. Cuanto menor es el costo del petróleo, mayor es el nivel de ingresos discrecionales. Lo opuesto es cierto con precios altos. Cuando los precios del gas son inusualmente altos durante un período prolongado, los consumidores buscan reemplazar los automóviles que obtienen menos millas por galón (MPG). Estas acciones estimulan la demanda de vehículos con mayor eficiencia energética, como los vehículos eléctricos.
• Deseo de reducir la huella de carbono : los consumidores ecológicos pueden comprar automóviles eléctricos o híbridos de gas / eléctricos. Este tipo de demanda es menos elástica, lo que significa que no cambia con el costo del combustible. La demanda ecológica está influenciada por el deseo imperioso de reducir las emisiones de carbono.

Tesla, además de los controladores de demanda mencionados anteriormente, tiene una demanda impulsada por la marca de lujo de sus automóviles. El reconocimiento de marca de Tesla y el estatus de elite percibido aumentan la demanda de estos vehículos.

Tesla Buyer Profile

Tesla estableció un plan de mercadotecnia en 2015, detallando al individuo objetivo actual como "ejecutivos de negocios y empresarios que son habitantes de la ciudad, conocedores de la tecnología y respetuosos del medio ambiente … ricos, pioneros en la parte superior a la mitad clase. "Sus clientes son en su mayoría hombres que buscan un automóvil de lujo premium. Estas personas actualmente poseen otras marcas de lujo, especialmente BMW, Mercedes y Audi. Un estudio realizado por Edmunds. com se hizo eco de este objetivo. Edmunds. com creó el siguiente perfil de los actuales propietarios de Tesla Model S:

El perfil de comprador del modelo S

Hombre:	83. 9%
Mujeres:	16. 1%
Ingresos menores a $ 50,000:	5. 7%
Ingresos $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Ingresos superiores a $ 100, 000:	77. 3%
18-44 años. viejo:	33. 2%
45-64 años. viejo:	50. 6%
65+ años. viejo:	16. 2%

Fuente: Edmunds. com

Tesla, reconociendo la necesidad de expandir su objetivo para alcanzar una mayor base de clientes, se enfoca en personas de entre 20 a 40 años en tres categorías: compradores de lujo ecológicos, conocedores de la tecnología y principiantes.

Efecto de sustitución

Tesla está compitiendo por la cuota de mercado de varios segmentos de la industria del automóvil. Los consumidores están sustituyendo a Tesla por automóviles convencionales más conocidos e incluso vehículos híbridos comunes. Según datos recientes del analista automotriz de IHS, Tom Libby, el 25. 3% de los compradores de Tesla en los EE. UU. Cambiaron un Toyota por un Tesla. El vehículo más común comercializado para el Modelo S es el Toyota Prius. El efecto de sustitución también ocurre en la categoría de comprador de lujo. El diez por ciento de los consumidores que compraron Tesla cambiaron sus Mercedes y BMW por eso. Pero la mayor sustitución proviene del grupo de expertos en tecnología / lujo que tiende a comprar más automóviles exóticos. Las personas que poseen un superdeportivo McLaren son las más propensas a comprar un Tesla, seguidas de cerca por los propietarios de Lotus, Ferrari, Aston Martin y Maserati.

The Bottom Line

Los factores clave que impulsan la demanda de todos los vehículos eléctricos implican el costo de la gasolina, las características disponibles (tracción total, sedán versus vehículos más grandes), la disponibilidad de estaciones de carga de la batería y el atractivo del movimiento "verde". Tesla no inventó el mercado de EV, pero le ha aportado elementos de lujo y estatus de élite que parecen haber cautivado a algunos segmentos del mercado. Los próximos pasos son penetrar en el mercado "convencional", capturar a los consumidores de la Generación Y y reducir los puntos de precio.