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Para las empresas en todas las etapas de desarrollo, la medición precisa de la rentabilidad es crucial para la creación de prácticas comerciales efectivas y la gestión financiera. Existen numerosas métricas utilizadas por las empresas, los contadores y los analistas financieros para medir la rentabilidad en diferentes contextos; el ingreso neto es el más conocido de estos indicadores. Desde startups hasta blue chips, todas las empresas deben estar atentos a los resultados. El ingreso neto refleja la cantidad de ingresos que permanece como ganancia después de contabilizar todos los gastos, deuda, flujos de ingresos e impuestos. Sin embargo, si bien da una vista panorámica de la rentabilidad, a veces el diablo está en los detalles. Para startups especialmente, el cálculo de la rentabilidad en varios niveles es la mejor manera de garantizar prácticas financieras óptimas en cada etapa, allanando el camino para el crecimiento futuro.

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En el nivel más básico, las startups deben evaluar la rentabilidad artículo por elemento. Los bienes y cantidades que produce una empresa determinan en gran medida sus ingresos, y sin ingresos, no puede haber ganancias. El ingreso marginal es la cantidad de mayores ingresos generados por cada artículo adicional producido. Si una empresa produce un artilugio más que la semana anterior y lo vende por $ 10, el ingreso marginal para ese artilugio es de $ 10. Mantener un ingreso marginal saludable es crucial para garantizar que las operaciones primarias de una compañía no agoten sus finanzas innecesariamente. Si el ingreso marginal no es igual o excede el costo marginal, hay un pequeño beneficio obtenido al aumentar la producción. El monitoreo de los ingresos marginales ayuda a las empresas de todos los tamaños a garantizar niveles óptimos de producción.

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Hay mucho más para administrar un negocio que simplemente sumar cifras de ventas. Producir bienes y servicios cuesta dinero antes de ganar dinero. La ganancia bruta es una medida de rentabilidad que representa el costo de crear productos para la venta y se calcula restando el costo de los bienes vendidos, o COGS, de los ingresos totales. COGS incluye todos los gastos asociados directamente con la producción de bienes para la venta, como el costo de las materias primas, la mano de obra para crear o ensamblar productos, los costos de envío y flete. Si un producto genera una gran cantidad de ingresos, pero cuesta casi tanto producir, quedan pocas ganancias para invertir en el crecimiento futuro. Una startup con prácticas de producción ineficientes rápidamente se encontrará a sí misma forcejeando.

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En el siguiente nivel, es importante asegurarse de que las operaciones diarias no sean un gasto innecesario en el flujo de efectivo. La ganancia operativa mide la cantidad de ingresos que queda después de contabilizar los gastos operacionales, como el alquiler, los servicios públicos, los salarios y el seguro, además de los COGS.Esta métrica informa a los dueños de negocios sobre el grado en que se consumen sus ganancias potenciales simplemente manteniendo las luces. Si hay una gran brecha entre la ganancia bruta y la ganancia operativa, puede ser una indicación de que los gastos generales son demasiado altos. Las Startups pueden usar esta métrica para informar las decisiones sobre la ubicación de la propiedad, el horario comercial y los cambios de personal.

Las Startups pueden usar todas estas métricas de rentabilidad para establecer cómo y dónde están generando y perdiendo dinero. Desde qué productos vender, a cuántas personas contratar o cuánto endeudarse para financiar el crecimiento futuro, evaluar la rentabilidad en múltiples niveles permite a los propietarios de negocios tomar decisiones más informadas en todos los ámbitos.