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La empresa organiza y gestiona un canal de distribución directa. Un canal de distribución indirecta depende de los intermediarios para realizar la mayoría o todas las funciones de distribución, también conocida como distribución mayorista. Las empresas que usan distribución directa requieren sus propios equipos de logística y vehículos de transporte. Aquellos con canales de distribución indirectos tienen que establecer relaciones con sistemas de venta de terceros.
Rol de los canales de distribución
Los productos y servicios producidos tienen que encontrar la forma de llegar a los consumidores. El papel del canal de distribución es transferir bienes y servicios de manera eficiente. Pueden enviarse a una tienda minorista o directamente a la residencia de un cliente.
Existen ventajas y desventajas en los canales de distribución directos. Lo mismo ocurre con los canales indirectos. El trabajo de los gerentes y otras personas involucradas en el gobierno corporativo es encontrar los medios más efectivos en función de las necesidades específicas de la empresa.
Canal de distribución directa
Los canales directos tienden a ser más costosos para comenzar a ejecutarse y, a veces, pueden requerir una importante inversión de capital. Se deben instalar almacenes, sistemas logísticos, camiones y personal de manejo. Sin embargo, una vez que están en su lugar, es probable que el canal directo sea más corto y menos costoso que un canal indirecto.
La venta directa puede ser difícil de manejar a gran escala, pero a menudo permite que el fabricante tenga una mejor conexión con su base de consumidores.
Canal de distribución indirecta
La parte más desafiante de los canales de distribución indirectos es que a otra parte se le deben confiar los productos del fabricante y la interacción con el cliente. Sin embargo, las empresas de logística más exitosas son expertas en entregar cuentas por cobrar de una manera que la mayoría de los fabricantes no pueden ser.
Los canales indirectos también liberan al fabricante de los costos iniciales. Con la relación correcta, son mucho más simples de administrar que los canales de distribución directa.
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