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Hay cuatro métodos principales que usan los contadores para reconocer los ingresos por ventas de las empresas: porcentaje de finalización, contrato completado, recuperación de costos y ventas a plazos. En algunas circunstancias, las complicaciones en una transacción hacen que no se sepa con certeza cuántos ingresos de una venta en particular se pueden cobrar inmediatamente, o en absoluto.

Las empresas determinan qué método utilizar según el tipo de transacción y el tipo de incertidumbre de la recaudación que enfrentan. Cuando existe una incertidumbre extrema, los contadores utilizan el método de venta a plazos o el método de recuperación de costos.

Si un producto se vende a través de un plan de pagos a plazos, en el que el cliente puede realizar pagos durante un período de tiempo prolongado, una empresa utilizaría un método de venta a plazos. El método de recuperación de costos se usa en transacciones mucho más inciertas, en las cuales los contadores no pueden asumir el pago con confianza o si el valor de la venta es difícil de estimar.

Método de pago a plazos

Cuando se realiza una venta, pero los pagos se retrasan durante un período de tiempo, la transacción se denomina venta a plazos. Los contadores no desean reconocer el monto total de la venta desde el principio, porque existe un riesgo suficiente de no recaudar que hace que las cuentas por cobrar sean cuestionables.

Por lo tanto, tanto los ingresos como los costos solo se reconocen cuando la empresa recibe pagos del cliente. Cada pago se divide en dos componentes: una cantidad utilizada para mostrar una recuperación parcial del costo del artículo vendido y una cantidad dedicada a la ganancia bruta.

Método de recuperación de costos

La recuperación de costos es un método aún más conservador de reconocimiento de ingresos. Aquí, todas las ganancias brutas se difieren hasta que se recupere el costo del artículo vendido. La entrada de diario inicial, sin embargo, es idéntica al método de pago en cuotas.

En realidad, solo es aceptable utilizar el método de recuperación de costos si las deudas incobrables no se pueden estimar razonablemente. De lo contrario, retrasar el reconocimiento de ingresos viola el principio de realización.