Comprar un auto nuevo es emocionante y desalentador. Parte emocionante: un nuevo y brillante juego de ruedas. Una parte desalentadora: la etiqueta de precio alto. El impacto del sticker es bastante comprensible, ya que "USA Today" informa que el precio promedio de un automóvil nuevo alcanzó más de $ 33, 560 en abril de 2015.

Con ese tipo de dinero sobre la mesa, la mayoría de la gente quiere obtener el la mejor negociación posible en su nueva compra, lo que inevitablemente lleva a la pregunta "¿Cuándo es el mejor momento para comprar un automóvil? "

AD:

Cuándo comprar

La mayoría de los expertos están de acuerdo en que el final del verano es un buen momento para mirar. Muchos fabricantes están lanzando sus nuevos modelos, por lo que sus concesionarios tienen un incentivo para limpiar el lote del inventario anterior. Las ofertas de devolución de efectivo, las bajas tasas de interés sobre préstamos y otros edulcorantes pueden reducir significativamente el costo de una compra realizada durante este tiempo.

A medida que el clima se vuelve más frío, las ofertas pueden mejorar aún más. Los distribuidores no solo quieren terminar de vender los modelos del año actual, sino que también buscan llenar las cuotas de ventas para el trimestre y el año, lo que lo convierte en un buen momento para buscar gangas.

AD:

Comprar a fin de mes es otra buena estrategia, ya que los vendedores buscan cumplir sus objetivos de fin de mes. Curiosamente, algunos concesionarios amplían sus calendarios de ventas en los primeros días de un nuevo mes, contando las ventas para el total del mes anterior. Si no puede llegar al estacionamiento del automóvil antes del 30 o 31 de un mes, el primero o el segundo puede ser una buena opción también.

Incluso el día y la hora en que elige comprar un automóvil pueden marcar la diferencia. Los concesionarios de autos tienen más actividad los fines de semana y durante el almuerzo, ya que estos son los horarios más convenientes para la mayoría de las personas. Entrar durante la mitad de la semana, ya sea cuando el concesionario abre por la mañana o justo antes de que cierre, es probable que dé como resultado un mejor servicio, ya que los vendedores tienen menos clientes con quienes hablar (y menos oportunidades de hacer una venta).

AD:

Tiempos a evitar

Tal vez igual de importante es el momento en que no debe comprar un automóvil. Al igual que los compradores de viviendas, los compradores de automóviles a menudo salen en la primavera: el clima agradable hace que la gente sea más activa y esté dispuesta a pasar tiempo al aire libre, lo que incluye pasear por lotes buscando nuevos viajes potenciales y soñar con viajes de verano. Los fines de semana también son momentos populares para comprar. Más personas en el mercado de automóviles significa que los vendedores tienen muchos prospectos, lo que a su vez reduce la cantidad de tiempo que pueden pasar con cada cliente potencial, sin mencionar su incentivo para negociar. Si desea el mejor servicio posible al precio más bajo posible, evite esta temporada y estas horas punta.

Más que dinero

Aunque ahorrar dinero es el factor más importante en la ecuación de compra de automóviles para la mayoría de las personas, no es el único.Algunas veces su automóvil actual deja de funcionar y descubre que el costo de las reparaciones excede el valor del vehículo. Cuando necesite un trabajo por valor de $ 1 000 en un automóvil que vale $ 300, puede decidir que el análisis de costo-beneficio le obligue a comprar un automóvil en este momento. Otras veces, los eventos de la vida son la fuerza impulsora detrás de la decisión de comprar. Por ejemplo, si está a punto de convertirse en padre, la practicidad de reemplazar ese automóvil deportivo de dos asientos con una minivan espaciosa puede impulsar el momento de su nueva compra. Del mismo modo, si usted o un miembro de su familia sufre una lesión incapacitante o los efectos del envejecimiento, el comercio en ese SUV de alta posición a favor de un sedán cómodo o una camioneta accesible para sillas de ruedas puede ser un paso necesario que no puede esperar a aquellos ventas de fin de año.

Antes de comprar

Antes de dirigirse a la concesionaria de automóviles, piense e investigue su compra inminente (incluso si la necesidad lo está impulsando a comprar ahora). ¿Qué tipo de vehículo estás buscando? ¿Cómo planeas usarlo? ¿Es simplemente transporte básico ir y venir al trabajo y al supermercado, o lo necesita para actividades pesadas, como arrastrar un remolque o transportar un equipo de softball? ¿Es una compra de vanidad celebrar un éxito profesional o (admitirlo) para apaciguar una crisis de la mediana edad? ¿Hay opciones y características (como un techo solar, asientos con calefacción y luces antiniebla) sin las cuales no puedes vivir? Considera todos estos factores. Los sitios web populares como Edmunds y Kelley Blue Book pueden ayudarlo a evaluar el costo del auto de sus sueños antes de salir de casa.

A continuación, es hora de pensar en su presupuesto. ¿Cuánto auto puedes pagar? ¿Podrás pagar en efectivo? Si no, ¿cuál es el pago de automóvil más grande que puede pagar cómodamente? Una llamada a su agente de seguros también puede proporcionarle una idea de cuánto va a aumentar su factura de seguro (aunque esta puede ser solo una cifra aproximada: consulte 12 Cortadores de costos de seguros de automóviles ). Armado con toda esta información, debe estar preparado para evaluar lo que encuentre en su expedición de compras.

Ahora estás en el lote y es el momento de la decisión. ¿Podrías vivir con un modelo de piso apenas conducido? ¿Simplemente tiene que tener ese SUV a pesar de que el rendimiento de la gasolina es terrible? ¿Cuánto de compromiso estás dispuesto a hacer en el camino entre el automóvil de los sueños y un gran negocio? Si tiene la flexibilidad de comprar una marca o modelo impopular, un vehículo pintado de un color inusual o uno que no está cargado con las mejores y más recientes campanas y silbatos, puede contribuir en gran medida a minimizar el impacto en su billetera y su presupuesto.

Un punto más: como inversor responsable, debe tener en cuenta que un automóvil sirve principalmente de transporte y no mucho más. Si bien hay un mercado en ciertos motores antiguos (consulte 5 consejos para la recolección de autos antiguos ), nunca intente utilizar, ni siquiera piense en, su automóvil como una inversión. Los automóviles nuevos se deprecian con el tiempo, por lo que generalmente se los considera pasivos, no como activos generadores de ingresos. Comprar un auto: la peor inversión ofrece más información.

The Bottom Line

Puede ahorrar cientos, posiblemente miles, de dólares al planificar cuidadosamente la época del año, la semana y el día en que compra un vehículo nuevo. Con solo un poco de investigación y pensamiento, puede obtener ruedas que satisfagan todas sus necesidades a un precio con el que pueda vivir.

Para obtener más información sobre el tema, consulte nuestra serie de cinco partes, La guía completa para comprar un auto nuevo .