Parece que todos nuestros padres y maestros se centran en cuando crecemos, es la importancia de construir "lo que sabemos", pero nunca mencionan la importancia de construir "a quienes conocemos". " ¿Por qué pusieron tanto énfasis en nosotros aprendiendo, en lugar de construir conexiones y una red? Parece que "lo que sabemos" es tan importante como "lo que sabemos", si no más importante.

"Lo que sabemos" sigue siendo importante No me malinterpreten, "lo que sabemos" sigue siendo muy importante. Cuanto más aprendamos en la escuela y a través de nuestras experiencias, mejor. Nuestras habilidades y conocimientos serán nuestra puerta de entrada a la educación postsecundaria y a ganar más en nuestras futuras carreras. Se ha encontrado que aquellos que persiguen la educación postsecundaria tenderán a ganar alrededor de $ 200,000 más en la vida que aquellos que no lo hacen.

Nuestra educación y nuestras experiencias siempre serán valiosas. En su mayor parte, estas cosas determinarán qué trabajos conseguimos y con qué compañías. Si no conoce las respuestas a algunas preguntas principales que los empleadores deben hacerle en una entrevista, es probable que no obtenga el trabajo. Sin embargo, es posible que nunca obtenga la entrevista en primer lugar si no conoce a las personas adecuadas. A veces, si conoces a alguien, es posible que ni siquiera se preocupe por tus habilidades o educación.

No olvides "A quién conoces" Para aquellos de ustedes que puedan pensar que las habilidades son más importantes que las conexiones, consideren una situación en la que dos estudiantes de pregrado esperan obtener el último lugar en un programa específico de escuela de posgrado. La primera persona tiene mejores calificaciones que la segunda, pero la segunda es la mejor amiga del hijo del decano de admisión. ¿Quién crees que obtendrá el último lugar?

¿Qué pasa con una situación en la que se abre un nuevo puesto de trabajo en una empresa de prestigio y quedan dos últimos candidatos? Aunque un candidato puede tener una mejor formación académica y una experiencia laboral un poco más relevante, el candidato número 2 conoce a alguien respetado dentro de la empresa. Esa persona respetada personalmente refirió y recomendó al candidato No. 2. ¿Quién crees que tenga más posibilidades de conseguir el trabajo? En ambos casos, es probable que la segunda persona tenga una mejor oportunidad. De acuerdo con un estudio realizado por CareerXRoads, las referencias son la principal fuente de nuevas contrataciones. Casi el 28% de los empleados nuevos provienen de referencias de empleados.

"Quien conoces" es aún más importante para los empresarios. Alice Heimen, autora de "Conectando su camino a nuevos negocios", respalda la importancia de que los empresarios creen "a quién conocen" al decir que "construir una red ayudará a los emprendedores a sacar sus productos en el mercado y conseguir a las personas adecuadas". "

Las conexiones correctas pueden ayudar a los emprendedores a llevar sus negocios al siguiente nivel de muchas maneras diferentes.Desde comprender todos los problemas legales al estar conectado con un abogado hasta conocer capitalistas de riesgo para ayudar con los costos iniciales, las conexiones ayudan a los empresarios en grandes formas.

Aunque una persona no tenga los conocimientos técnicos y la experiencia en su haber, si alguien tiene las conexiones correctas, puede que no importe. Algunos de ustedes pueden sentirse desanimados por este hecho porque, como muchos otros, su enfoque principal ha sido construir "lo que saben" y no "a quién conocen". Afortunadamente, "a quién conoces" puede ser un conocimiento más fácil de construir de lo que uno podría pensar, especialmente con la tecnología actual.

Cómo construir una red
Cualquiera puede construir "a quién conocen" siempre y cuando él o ella puedan comunicarse con otras personas de una forma u otra. Desde el momento en que comenzamos a integrarnos en la sociedad, tenemos múltiples oportunidades para construir nuestras redes. Sin embargo, no se nos enseña a enfocarnos en construir y mantener estas relaciones y muchos de nosotros no maximizamos estas oportunidades a su máximo potencial. Afortunadamente, hay muchas maneras de construir una red con conexiones antiguas y nuevas hoy.

Online
LinkedIn es un sitio web donde puede poner su currículum frente a muchos reclutadores, pero también le permite conectarse personalmente con millones de profesionales en todo el mundo. Volver a conectar con un ex colega o compañero de clase está a solo un clic de distancia. Para aquellos que son un poco tímidos para conocer gente en persona, LinkedIn también te da la oportunidad de conectarte con otros profesionales en un campo similar de trabajo simplemente enviándoselos, incluso si nunca antes has hablado con esa persona.

A pesar de que LinkedIn es un gran lugar para construir una red de manera profesional, el sitio web está lleno de maneras de construir "a quién conoces". Muchos otros sitios de redes sociales en línea le permiten crear una lista de conexiones posiblemente valiosas, incluso si el sitio trata más sobre la socialización que las redes. Sitios como Facebook, Twitter y muchos otros también te dan la posibilidad de conocer personas que puedan darte tu próximo gran salto. Internet fue diseñado para que sea más fácil conectarse con otras personas.

En persona
Para aquellos de ustedes que no se sienten cómodos construyendo relaciones a través de la red mundial, o simplemente prefieren conocer personas en persona, todavía hay muchas oportunidades para hacerlo. Todo lo que necesitas hacer es salir. Desde clases hasta clubes, pasando por deportes y eventos especiales diseñados específicamente para que las personas se reúnan y se relacionen, las oportunidades que existen son infinitas. Todo lo que tiene que hacer es ser lo suficientemente valiente como para presentarse a nuevas personas y ser lo suficientemente disciplinado como para esforzarse en construir y mantener las relaciones correctas.

The Bottom Line Todo el mundo parece poner mucho énfasis en la importancia de construir "lo que sabemos", pero muchos no mencionan cuán importante es la construcción "a quién conocemos". En algunos casos, "quién conocemos" puede ser aún más importante que "lo que sabemos". A pesar de que a muchos de nosotros no se nos enseña cómo construir adecuadamente nuestra red de conexiones de nuestros pares, hay una variedad de formas en que podemos hacerlo.Ya sea en línea o en persona, tenemos la oportunidad de construir "a quién conocemos". Sugiero que comiences a construir "a quien conoces" tanto como a "lo que sabes". "No es lo que sabes, sino a quién conoces", y nunca se sabe a quién conocerás.