Los compradores de automóviles nuevos intentan dominar las técnicas de negociación incluso antes de acercarse al concesionario de un automóvil, pero cuando se trata de alquilar un vehículo nuevo, muchos consumidores no lo piensan ni un segundo. Incorrectamente asumen que el precio del alquiler es lo que es y no intentan negociar. Resulta que los concesionarios también tienen mucho margen de maniobra con los arrendamientos, pero es tarea del consumidor preguntar. Puede negociar un precio de etiqueta más bajo, lo que significará un pago mensual más pequeño. Además, puede negociar una mejor tasa de interés que paga en su préstamo de automóvil, aquí hay un vistazo a cuatro formas de obtener un acuerdo sobre el alquiler de un automóvil.

El conocimiento es poder cuando se negocian

Las negociaciones exitosas provienen de hacer una gran cantidad de investigación y trabajo preliminar en el frente. En el caso de un arrendamiento de automóviles, eso significa conocer el valor real del vehículo que está considerando arrendar antes de visitar el concesionario de un concesionario. Al investigar los precios de los vehículos, quiere saber el precio de la etiqueta y el precio minorista sugerido por el fabricante, así como el valor de retención del automóvil. Los automóviles que tienen un valor residual más alto generalmente tienen pagos de arrendamiento mensuales más bajos debido a que los concesionarios de automóviles pueden dar marcha atrás rápidamente y vender el automóvil una vez que el contrato de arrendamiento haya finalizado. Armado con ese conocimiento, podrá detectar áreas donde hay espacio para obtener un precio de etiqueta más bajo o saber cuándo es el momento de irse.

Deshacerse del pago inicial

Uno de los inconvenientes del arrendamiento de un vehículo es que debe bajar algunos miles de dólares antes de poder partir con su nuevo viaje. Este pago inicial a menudo desalienta a las personas a tratar de alquilar un automóvil; sin embargo, el pago inicial puede ser negociado. Si el distribuidor no reduce el monto adeudado al momento de la firma, al menos debería poder obtener el pago inicial en el pago mensual del alquiler. Aún tendrá que pagar, pero no necesitará el dinero por adelantado.

Incluso el costo de millas adicionales se puede negociar. Revisar el kilometraje asignado para el año puede ser costoso, pero el concesionario puede estar dispuesto a renunciar a las tarifas excedentes o a obtener más millas. La clave es preguntar Si no puede obtener la exención de las tarifas, y cree que puede rebasar el kilometraje, cómprelas por adelantado. A menudo, el distribuidor no te cobrará si no los usas.

Know The Money Factor

Cuando se trata de la tasa de interés que pagará en su contrato de arrendamiento, gran parte dependerá de su crédito, pero los prestamistas tienen margen de maniobra allí también. Descubrir su tasa de interés puede ser un poco más complicado que, por ejemplo, con una hipoteca, ya que al arrendar la tasa de interés se denomina factor monetario. El factor dinero es la cantidad que pagará en cargos financieros cada mes. Se expresa típicamente, en un número muy pequeño como.00275. Para calcular la tasa de porcentaje anual (APR), los compradores de automóviles tienen que multiplicar el factor dinero por 2, 400. Si el factor dinero es. 00275, entonces la APR es 6. 6%. Si no le gusta el factor dinero, solicite al concesionario que trabaje con una compañía financiera diferente o vaya al siguiente concesionario más adelante.

Tienda de comparación más allá del precio de la etiqueta engomada

Para ciertos vehículos que tienen un alto valor residual, negociar el precio de la etiqueta adhesiva no le reportará ningún ahorro. Pero hay otras cosas que puede hacer que la concesionaria pierda. Por ejemplo, la duración del contrato de arrendamiento, aunque puede ser atractivo tener un contrato de arrendamiento más largo y, por lo tanto, pagos mensuales más pequeños, cualquier contrato de arrendamiento que vaya más allá de la garantía de fábrica del automóvil va a ser costoso. Después de todo, lo último que desea hacer es conducir en un automóvil arrendado que no está cubierto si algo importante sale mal.

The Bottom Line

Una de las ventajas de alquilar un automóvil es que obtiene uno nuevo cada pocos años, y no tiene que preocuparse por el mantenimiento a largo plazo. Es importante tener en cuenta que también puede negociar al alquilar un automóvil. Al hacer su tarea por adelantado y comprar, puede asegurarse de obtener el mejor trato en su próximo alquiler de automóvil.