Las redes sociales son una forma rentable y de tiempo para que los asesores financieros se promocionen a sí mismos. LinkedIn es una red profesional de medios sociales porque permite a los usuarios mostrar sus habilidades y experiencia, crear contenido original, mantenerse en contacto con los clientes actuales y los centros de influencia, así como también con los clientes potenciales.

Ahora, al igual que con cualquier cosa en la vida, existe la etiqueta adecuada y las mejores prácticas en las redes sociales que harán que valga la pena gastar su tiempo en línea. Si desea aprovechar al máximo su actividad en las redes sociales, hay cinco cosas que debe hacer en LinkedIn. (Para obtener más información, consulte: 5 consejos de LinkedIn si solo tiene 15 minutos .)

Manténgase activo diariamente

Si cree que compartir información no es importante porque se perderá en un feed de medios sociales ocupado, no siempre es así. Compartir información en las redes sociales es una manera eficiente en el tiempo de llegar a todas sus conexiones al mismo tiempo, con una sola acción. Incluso si sus publicaciones diarias se filtran en una secuencia de actividad, existen otros beneficios para mantenerse activo a diario.

Cuanto más activo seas en las redes sociales, más alto te clasificarás en los resultados de los motores de búsqueda como Google. Es una muy buena noticia, especialmente si tiene un nombre común o trabajo en un área que está muy poblada con otros asesores financieros. Si alguien escribe "asesor financiero " y su código postal o nombre de ciudad en Google, sus cuentas de redes sociales se mostrarán sobre otros perfiles que no son tan activos. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales .)

Si desea mantener su feed de LinkedIn activo pero no sabe por dónde empezar o qué tipo de información compartir, piense en las citas de su cliente la semana pasada. ¿Qué preguntas hicieron sus clientes? ¿Hubo un tema recurrente que siguió apareciendo? De ser así, comparta información sobre la que la gente quiera leer. Cuando lo haga, a su vez lo compartirán con sus propias redes y su nombre se pondrá frente a una audiencia completamente nueva: a. k. a. Clientes potenciales. Ese es el poder de las redes sociales.

Mantener perfil actualizado

No hay nada peor que conectarse en línea y no encontrar la información que necesita. Si eso te ha pasado alguna vez, entonces sabes exactamente lo frustrante que puede ser. Así es exactamente como se sentirán los clientes si hacen clic en su perfil de LinkedIn y encuentran una página en blanco con información incompleta. Siempre asegúrese de que su perfil de LinkedIn se mantenga actualizado con una imagen reciente y la información más reciente, esto incluye:

• Su título y ubicación actuales
• Una foto tomada en los últimos tres años
• Información de contacto
• Un resumen de tu experiencia
• Experiencia laboral relevante
• Educación y certificaciones
• 10-15 habilidades

Continuar creciendo Conexiones

En lo que respecta a las redes sociales, nunca puedes tener suficientes conexiones.Si es nuevo en LinkedIn o ha tenido un perfil durante varios años, puede seguir haciendo crecer su red, y debería hacerlo. Cuantas más personas vean tus participaciones en los medios sociales y las publicaciones de blogs, más posibilidades hay de que se pongan en contacto contigo para obtener productos y servicios.

Actualmente hay más de 400 millones de usuarios en LinkedIn, solo piense en toda esa oportunidad. Comience conectándose con colegas (actuales y pasados), clientes, posibles clientes y centros de influencia. LinkedIn también ofrece varias herramientas para ayudar a los usuarios a hacer crecer su red, como la opción Personas que puede conocer en la parte superior derecha de su página de inicio. También puede hacer clic en Mi red y luego en Conexiones para obtener más recomendaciones sobre cómo hacer crecer su red. (Para obtener más información, consulte: Por qué los medios sociales son una necesidad para los asesores financieros .)

Únase a los grupos

Los grupos de LinkedIn son la versión en línea de un cóctel o reunión universitaria. Son una forma de conectarse con una gran cantidad de personas desde la comodidad de su hogar u oficina. Es mucho más fácil contactar a alguien que comparte intereses similares, como graduarse de la misma escuela, a los dos les gusta correr o vives en la misma área. (Para obtener más información, consulte: 7 formas principales de mejorar su perfil de LinkedIn .)

Los grupos pueden estar o no relacionados directamente con su empresa, pero cada vez que haga una pregunta, comparta información o responda un pregunta en un grupo de LinkedIn su nombre y título se pone delante de todos los miembros del grupo. Únase a grupos que se relacionan tanto con su vida personal como profesional, tales como:

• Caridades que respalda
• Alumnos de la universidad
• Intereses personales y aficiones
• Propietarios de pequeñas empresas locales
• Asociaciones profesionales

Para encontrar grupos en su ciudad o por una palabra clave desplácese hasta la parte superior de su perfil de LinkedIn y escriba la palabra en la barra de búsqueda. Luego, a la izquierda de la barra de búsqueda, seleccione Grupos en el menú desplegable del filtro de búsqueda. Una vez hecho esto, haga clic en el botón de búsqueda azul a la derecha de la barra de búsqueda. Ahora debería ver una lista de todos los grupos en LinkedIn con la palabra de búsqueda.

Escriba su propio contenido

LinkedIn es uno de los únicos canales de redes sociales que le permite escribir publicaciones de blog. No solo puede compartir enlaces a contenido de terceros, su sitio web y artículos de noticias, también puede escribir su propio contenido. Es importante que los asesores financieros escriban su propio contenido porque son expertos en la materia. Contar una historia personal con la que las personas puedan relacionarse, compartir consejos útiles y contestar preguntas comunes, todo demuestra su experiencia en un tema en particular, como la gestión de la jubilación o el flujo de efectivo. (Para obtener más información, consulte: ¿Por qué deben los asesores blog? Porque los inversores adinerados los leen .)

Una segunda razón por la que bloguear es una excelente forma de hacer crecer su negocio es porque lo ayuda a encontrar búsquedas. Cuando alguien está buscando los temas sobre los que está escribiendo, encontrará su perfil de LinkedIn.

Puede encontrar la función de blogging desde la página de inicio de LinkedIn después de iniciar sesión.Haga clic en el icono de lápiz y papel naranja titulado Escribir una publicación . Necesitará una foto sin licencia, un título pegadizo (recuerde que es más corto) y el cuerpo de su publicación de blog.

Publicaciones de blog en vivo en su perfil de LinkedIn para siempre. No se pierden en una red social llena de gente. Esta es otra razón por la cual es importante escribir sobre temas relacionados con su negocio. Es una de las primeras cosas que los clientes potenciales perciben en su perfil y desea causar una buena primera impresión.

The Bottom Line

Las redes sociales son una parte crucial de una estrategia de marketing digital. Los asesores que buscan sacar el máximo provecho de LinkedIn o aquellos que recién comienzan deben considerar implementar los cinco consejos anteriores. (Para la lectura relacionada, consulte: Por qué los asesores deben tomar Twitter en serio. )