El desarrollo empresarial es una parte del día de cualquier asesor financiero: más negocios equivalen a un resultado final más grande. Siempre hay más cuentas para obtener, más referencias para pedir y más clientes nuevos para prospectar. El mundo es tuyo cuando se trata del crecimiento de tu negocio, pero solo si la recompensa vale la pena el trabajo.

Dos de las formas más fáciles de obtener nuevos negocios son pedir referencias de clientes actuales y profundizar en su libro de negocios existente para descubrir nuevos activos en otras instituciones en las que puede transferir. Pero ¿qué sucede cuando eso no es así? ¿suficiente? Si necesita expandir sus esfuerzos de mercadotecnia, es hora de pensar fuera de la caja y explorar formas no tradicionales de desarrollo comercial. Esto incluye usar el poder de la World Wide Web, mostrar a sus clientes que cuida y aprender de sus colegas. (Para obtener más información, consulte: 6 Consejos esenciales de comercialización para asesores financieros .)

AD:

Aquí hay cinco nuevas formas de promocionarse usted y su negocio.

1. Organice un evento de cliente

En lugar de pedir referencias a sus clientes existentes y tener que hacer un seguimiento con ellos, ¿por qué no permitir que las referencias lleguen directamente a usted? Ser anfitrión de un evento de cliente es una gran manera de mostrar aprecio por sus clientes existentes, construir una relación permitiéndoles conocerlo a nivel personal y conocer nuevos clientes potenciales al mismo tiempo.

AD:

Pídale a sus clientes que traigan un invitado y cada uno más uno podría ser una nueva apertura de cuenta. Es mucho más fácil hacer un seguimiento de los clientes potenciales que ya conoció en persona en lugar de simplemente ser una voz por teléfono cuando hace una llamada fría de una referencia.

2. Iniciar un blog

Iniciar un blog y actualizarlo regularmente (al menos una vez al mes) es una excelente manera de mostrar su experiencia, compartir información útil y encontrarse en los motores de búsqueda como Yahoo, Google y Bing. Publicar publicaciones de blog sobre temas que buscan los clientes utilizando palabras clave lo ayuda a encontrarlo cuando los clientes escriben esas palabras en la barra de búsqueda. Tener un blog es como tener un libro, es un producto tangible que le da credibilidad cuando alguien teclea su nombre en Google. (Para la lectura relacionada, ver: Estrategias de crecimiento para asesores financieros .)

AD:

3. Regístrese en las redes sociales

Cuando solicita referencias y hace llamadas en frío, solo está llegando a un cliente a la vez. En las redes sociales, como LinkedIn, está llegando a todas sus conexiones al mismo tiempo, con una sola acción. Es una forma mucho más eficiente de compartir información y comunicarse con los clientes.

Como una ventaja añadida, las redes sociales en realidad sugieren nuevas conexiones para usted basadas en intereses comunes, como ubicación, empleadores actuales y pasados, habilidades y otras conexiones en común.La guía telefónica no puede hacer eso.

4. Únase a Small Business Think Tanks

Si tiene la oportunidad de unirse a un grupo de expertos, debe aprovechar la oportunidad. Este tipo de grupos generalmente existen en línea y son el equivalente de administración de práctica de un club de lectura tradicional. Un grupo de profesionales que tienen algo en común (como los asesores financieros que trabajan en la industria de inversión) se reúnen para compartir mejores prácticas, generar nuevas ideas, hablar sobre sus negocios y buscar formas de colaborar. Es una forma fantástica de conocer gente nueva, ser mentor de novatos y aprender nuevas formas de mejorar sus operaciones diarias. (Para obtener más información, consulte: Consejos principales para ganar nuevos clientes .)

Si no puede encontrar un grupo de expertos, ¿por qué no iniciar uno? Expande tu estrategia de marketing digital y ponte en contacto con otros asesores financieros de LinkedIn para comenzar una lluvia de ideas. Establezca un tiempo cada semana para reunirse y elegir un tema para compartir ideas. El beneficio de estos grupos en línea es que puede conectarse con profesionales en una variedad de ubicaciones fuera de su área local.

5. Asista a eventos de redes locales

Si desea aumentar sus centros de influencia, una de las formas más sencillas de conocer a otros profesionales en su área es asistir a eventos de redes locales. Póngase en contacto con la asociación de propietarios de pequeñas empresas y la cámara de comercio local en su área para ver si tienen eventos de redes regulares para los miembros.

Si prefiere conectarse en línea, puede buscar el nombre de su ciudad en LinkedIn para encontrar grupos y asociaciones locales en línea. Cada vez que hace una pregunta, responde una pregunta o publica algo en esos grupos, su nombre y título aparecen frente a todos los miembros. Es una forma rentable y eficiente de conocer nuevas personas, promocionarse (junto con sus habilidades) y hacer crecer su red profesional.

The Bottom Line

Los asesores que buscan aumentar sus esfuerzos de mercadotecnia en línea y / o en persona deberían considerar implementar algunas o todas estas estrategias para ayudar a hacer crecer su práctica. (Para la lectura relacionada, consulte: Cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales .)