Si pensabas que LinkedIn era solo una plataforma en línea para compartir tu currículum, piénsalo de nuevo. LinkedIn es mucho más. Es una red profesional de redes sociales donde los asesores financieros pueden compartir información con los centros de influencia y mantenerse en contacto con los clientes.

Los asesores también pueden hacer crecer su negocio de varias maneras diferentes, como solicitar referencias de clientes, involucrarse en la comunidad y asistir a eventos de networking. ¿Pero sabías que también puedes usar las redes sociales como una herramienta de prospección? Es verdad. Los asesores pueden hacer todo lo mencionado anteriormente en línea a través de LinkedIn y mucho más. Con más de 400 millones de usuarios y varias opciones de búsqueda disponibles, LinkedIn puede ayudarlo a encontrar, buscar y conectarse con su cliente ideal. (Para obtener más información, consulte: 7 formas principales de mejorar su perfil de LinkedIn .)

Aquí hay cinco maneras de buscar clientes a través de LinkedIn.

Búsquedas booleanas

Una búsqueda booleana es una búsqueda básica de toda la información en toda la plataforma de redes sociales, incluidos grupos, personas y perfiles. Todo lo que necesita hacer es escribir las palabras que está buscando y verá todos los resultados de búsqueda. También puede refinar su búsqueda combinando términos con palabras de enlace como AND, OR y NOT.

Para iniciar una búsqueda booleana, vaya a LinkedIn y escriba jubilación en la barra de búsqueda y haga clic en el botón de búsqueda. Devolverá absolutamente todo en LinkedIn que tenga la palabra retiro en algún lugar del perfil o página. Puede refinar aún más los resultados de búsqueda escribiendo una combinación de palabras. Ahora ingrese retiro e inversiones para ver cómo varían los resultados de búsqueda. Las búsquedas booleanas no son la función más precisa en LinkedIn, pero es una manera rápida y fácil de encontrar una amplia variedad de resultados.

Función de búsqueda avanzada

Esta es una opción de búsqueda más refinada que puede ayudar a encontrar a su cliente potencial a través de una variedad de criterios como la ubicación, la empresa actual, la industria y la escuela. La función de búsqueda Avanzado solo se dirige a perfiles de usuario, lo que es muy útil si desea comenzar a conectarse con nuevos clientes potenciales. (Para obtener más información, consulte: 5 Consejos de LinkedIn para todos los asesores financieros .)

Comience por elegir 2 ^nd Conexiones combinados con los criterios de búsqueda que desea objetivo. Una conexión de segundo grado significa que usted y el cliente potencial no son completos porque ya tiene otras conexiones en común en LinkedIn. Es mucho más fácil conectarse con alguien en línea cuando tiene algo o alguien en común. Recuerde personalizar siempre su invitación (cuando esté disponible) para aumentar la tasa de aceptación.

Esta es una herramienta de prospección útil cuando busca a su cliente ideal en línea.El único inconveniente es que los resultados de búsqueda no se guardan. Lo mejor es reservar algo de tiempo en su día para revisar la lista y conectarse con los resultados de búsqueda.

LinkedIn Sales Navigator

Si los asesores financieros desean crear listas de clientes potenciales y guardarlas para su posterior referencia, deberá pagarlas. La opción de crear listas aún más específicas: i. mi. no es una ubicación por ciudad sino dentro de un radio de 10 millas de su código postal; está disponible a través de una función de pago de LinkedIn llamada Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de prospección diseñada para ayudar a los profesionales de servicios financieros a encontrar y conectarse con clientes potenciales a través de las redes sociales. Ofrece varias funciones, como la posibilidad de enviar mensajes directos a personas que no tienen conexión, seguir a las empresas en las noticias y configurar avisos de divulgación de medios para posibles clientes. (Para obtener más información, consulte: 5 LinkedIn debe tener en cuenta si solo tiene 15 minutos .)

Personas que puede conocer

Esta opción de red está disponible para todos los usuarios de LinkedIn sin costo adicional. Si va a su perfil de LinkedIn y hace clic en Inicio, verá el cuadro Personas que puede conocer en la parte superior derecha de su página de inicio. Esto es LinkedIn trabajando su magia detrás de escena.

Las imágenes de perfil que ve son de personas con las que LinkedIn sugiere que se conecte según los criterios que tiene en común, como trabajar en la misma industria, tener un empleador actual o pasado en común o tener conexiones similares. Todo lo que necesita hacer para hacer crecer su red es hacer clic en el botón azul Conectar . Es realmente así de fácil.

Grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son los medios sociales equivalentes a asistir a un evento de networking en persona. Considere el grupo como la sala y los miembros como los asistentes. Unirse a los grupos es una forma rentable y eficiente en el tiempo para promocionarse y buscar nuevos clientes.

Los asesores financieros pueden usar grupos para buscar ciertos datos demográficos que no se pueden buscar a través de otras opciones. Esto incluye grupos de egresados ​​graduados, intereses comunes y pasatiempos, así como apoyo de caridad y asociaciones locales. Y aunque LinkedIn no te permite buscar edad o sexo, puedes utilizar grupos para restringir tus resultados. Por ejemplo, los grupos de exalumnos para ciertos años de graduación deberían ayudarlo a reducir el rango de edad del posible cliente, al igual que los grupos destinados específicamente a hombres o mujeres lo ayudarán a reducir los resultados por género. (Para obtener más información, consulte: Cómo los asesores pueden forjar un nicho en las redes sociales. )

Para buscar grupos locales, escriba el nombre de su ciudad en la barra de búsqueda y elija Grupos de la opción desplegable en el lado izquierdo de la barra de búsqueda. Una vez que haga clic en buscar, encontrará todos los grupos de LinkedIn relacionados con el nombre de su ciudad. Puede buscar resultados similares para grupos de caridad, asociaciones deportivas locales y pasatiempos o actividades físicas.

Una vez que eres miembro de un grupo de LinkedIn cada vez que dejas un comentario o haces una pregunta, tu nombre y título se ponen delante de todos los miembros del grupo. Los grupos de LinkedIn son un centro en línea donde los asesores pueden llegar a un gran número de personas, con las que usted tiene algo en común, al mismo tiempo.

The Bottom Line

LinkedIn es una excelente forma para que los asesores financieros compartan información con los centros de influencia y se mantengan en contacto con los clientes. Los asesores también deben usarlo como una herramienta para prospectar clientes utilizando los cinco pasos mencionados anteriormente. (Para la lectura relacionada, consulte: Por qué las redes sociales son una necesidad para los asesores financieros. )