Durante varios años, Facebook y Twitter han gobernado el mundo de las redes sociales: Facebook tiene más de mil millones de usuarios; Twitter tiene otros 300 millones. Sin embargo, en los últimos años han aparecido en la escena nuevas redes como Instagram y Snapchat. Con todas estas opciones disponibles y una cantidad limitada de tiempo para dedicar a cada una, ¿cómo pueden los asesores financieros elegir dónde dedicar su tiempo cuando se trata de una estrategia efectiva de medios sociales?

La respuesta: LinkedIn. LinkedIn es una red social profesional y, según un estudio reciente de Putnam Investments, sigue siendo la plataforma social preferida por los asesores. LinkedIn es mucho más que un canal en línea para que los solicitantes de empleo publiquen su currículum. Con los años, LinkedIn se ha convertido en una red líder con más de 460 millones de usuarios. Es el lugar donde los asesores pueden mostrar su experiencia, habilidades y experiencia. También es una valiosa herramienta de comunicación que se puede utilizar en la estrategia general de marketing digital de un asesor.

Aquí hay tres razones por las cuales los asesores financieros deberían estar en LinkedIn. (Para obtener más información, consulte: Implementación de una estrategia de redes sociales para pequeñas empresas. )

Herramienta de marketing rentable

Las redes sociales son una forma rentable de buscar clientes nuevos y compartir información con comunidades de interesar. Piense en el tiempo, el esfuerzo y el dinero que se necesitaría para enviar correos a posibles clientes. Ahora piense en cuánto más fácil y cuánto menos tiempo le llevaría enviar exactamente el mismo mensaje a toda su red en LinkedIn. Tomaría mucho menos. LinkedIn permite a los usuarios enviar imágenes, mensajes e información a varias personas al mismo tiempo con un solo proceso. En una industria donde el tiempo es valioso y equivale a dinero, aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing es muy valioso.

Si tiene un próximo evento de agradecimiento al cliente o un seminario de información, publique el folleto en LinkedIn a través de la función Cargar una foto desde su página de inicio.

Comunicación mucho más fácil

Ser activo en línea es mucho más que compartir información. También es una forma eficiente en el tiempo para mantenerse en contacto con los clientes existentes a través de mensajes directos y participación a través del contenido. Es posible que no siempre tenga tiempo para contestar el teléfono o reservar una cita, pero si está conectado en línea durante todo el día, puede interactuar con los clientes si les gusta y comenta sus publicaciones o si envía un mensaje directo para dar seguimiento a su última cita. Cada vez que lo haga, sus clientes recibirán una notificación y su nombre aparecerá delante de sus ojos. (Para obtener más información, consulte: Debe considerar a los asesores de herramientas de Twitter. )

Es importante tener en cuenta que los clientes y posibles clientes prefieren comunicarse en línea, específicamente a través de LinkedIn, porque es visto como un profesional más serio red (menos fotos de niños y vacaciones que decir Facebook).Putnam Investments informó que el 85% de los asesores financieros usan las redes sociales en su práctica, lo que representa un aumento del 75% en 2014.

ROI de la industria comprobada

Los asesores financieros pueden usar LinkedIn para establecer redes y hacer crecer sus negocios. A pesar de que lleva tiempo crear confianza y cultivar las relaciones que se inician en línea, LinkedIn ha demostrado ser una herramienta de marketing rentable en la industria financiera. Putnam Investments informa que en los últimos tres años, el 80% de los asesores financieros han ganado clientes a través de las redes sociales, en comparación con el 49%. La investigación también señala que el aumento promedio de activos bajo administración fue de $ 1. 9 millones. Cada nueva conexión, como, comentar y compartir es un potencial cliente potencial de ventas. Sin embargo, los siguientes pasos dependen de usted. Los asesores deben ser proactivos y mantener la conversación llegando a sus conexiones para cerrar el trato.

Estar en las redes sociales es una parte valiosa de su estrategia de marketing digital. La clave del éxito es definir sus objetivos y dominar una función de LinkedIn, como hacer nuevas conexiones, antes de pasar a la siguiente, como la creación de redes uniéndose a "Grupos". Al enfocar su tiempo y esfuerzos, los asesores financieros pueden obtener un gran retorno de las inversiones cuando se trata de marketing en redes sociales. (Para obtener más información, consulte: Por qué las redes sociales son una necesidad para los asesores financieros. )