Los asesores financieros pueden suponer que trabajar con clientes famosos es lucrativo, glamuroso y de alguna manera los eleva a un estatus de élite. En realidad, esas expectativas pueden ser inexactas.

Si busca clientes famosos, prepárese para proporcionar mucha educación y participación. Los famosos y ricos están acostumbrados a tener a otros a su entera disposición. (Para la lectura relacionada, ver: Consejos para Wooing Wealthy Clients. )

Upside to Working with Celebrities

Lo mejor de trabajar con celebridades es que puedes conocer celebridades. Puede ser estimulante trabajar con clientes de alto perfil y puede animar sus tareas laborales diarias. Trabajar con clientes famosos puede presentarle otro mundo habitado por los ultra ricos y famosos. Usted puede ser invitado a fiestas llenas de glamour con atletas y estrellas de cine.

Tienes que ayudar. Incluso los ricos y poderosos necesitan orientación. A pesar de los altos salarios, la mayoría de los atletas de élite tienen carreras muy cortas. Eso significa que es crucial que administren adecuadamente e inviertan de manera apropiada la recompensa de sus pocos años de altos ingresos, de modo que les dure toda la vida. Usted tiene la oportunidad de ayudar a estas personas a comprender la importancia de diversificar sus ganancias en acciones, bonos, bienes raíces y otros negocios. Además, puede enseñar a sus clientes a crear flujos de ingresos diversificados para el futuro.

Los actores tienen carreras potencialmente más largas que los atletas, pero sus cheques de pago son más inciertos. Una actriz puede recibir un cheque de varios millones de dólares por una película y luego no volver a trabajar durante varios años. Ese tipo de incertidumbre de los ingresos requiere una planificación financiera inteligente. Su trabajo es especialmente valioso para celebridades recientemente ricas que crecieron en hogares de bajos ingresos.

Los atletas, actores y otras celebridades pueden carecer de habilidades básicas de administración de dinero. En un episodio temprano de Recién casados: Nick y Jessica, un reality show protagonizado por la cantante Jessica Simpson y el ex marido Nick Lachey, el marido de Simpson quedó estupefacto cuando llegó a casa con un recibo de $ 700 por algunos artículos de lencería. Para colmo de males, el hecho de que Simpson, una estrella desde muy temprana edad, no mirara las etiquetas de precio y se sorprendiera igualmente del gasto total. Este es un ejemplo de cómo un asesor financiero puede ofrecer habilidades en administración de dinero rudimentaria que ayudará a la celebridad por el resto de su vida. (Para la lectura relacionada, consulte: Fallas financieras de celebridades. )

Lo difícil de servir a los famosos

En un artículo publicado en FinancialAdvisorIQ. com , el asesor Chris Latham describe la dificultad de tratar con clientes famosos."Las celebridades también vienen con hábitos de gasto extremos, asociados que los atraen a negocios financieros dudosos y actividades que los mantienen fuera de contacto durante largos períodos", dijo. "Muchos también emplean gerentes comerciales, a quienes los asesores deben cultivar para hacer su trabajo . "

El asesor financiero debe esperar que algunos clientes famosos, acostumbrados a salirse con la suya cuando lo desean, se resistan a su consejo. El cliente de alto perfil con un sueldo de ocho cifras un año quiere arriesgarse con su dinero. Ayudar a un cliente a entender que ese tipo de pago puede no volver nunca es una venta difícil. Puede ser una batalla ayudar a una gran fuente de ingresos con una incierta fuente de ingresos futuros a comprender que gastar todas sus ganancias ahora o invertir en compañías arriesgadas no es la forma de crear un plan financiero a largo plazo.

Los asesores financieros frecuentemente tratan con el gerente comercial del cliente, quien puede o no poner los intereses de la celebridad primero. El gerente puede no tener experiencia en inversiones, por lo que es posible que tenga que educar tanto al cliente como a esta persona secundaria. Cuando los asociados del cliente sugieren que debe comprar un avión a reacción, es posible que deba contradecirlo, no solo con el cliente, sino también con el gerente comercial.

Probablemente estará de guardia las 24 horas del día. Si la tarjeta de débito de la celebridad no funciona a las 2:00 a. metro. , eres tú el que llama al cliente para reactivarlo. De hecho, los requisitos adicionales y el tiempo consumido al trabajar con clientes célebres pueden no ser tan lucrativos financieramente como el asesor podría anticipar.

The Bottom Line

Espere la emoción y lo mundano cuando se trata de clientes famosos. Al igual que todos los segmentos de la población, existe una variabilidad dentro del grupo. Eso significa que algunas celebridades serán encantadoras, buenas oyentes y fáciles de trabajar, mientras que otras no lo harán. Esté preparado para lidiar con muchas de las primeras donnas y no tenga miedo de vender su experiencia financiera a clientes famosos. (Para la lectura relacionada, consulte: Celebridades con las que puede contar. )