Una contingencia de venta de vivienda es un tipo de cláusula de contingencia frecuentemente incluida en un contrato de venta de bienes raíces (o una oferta de compra de bienes inmuebles). Con una contingencia de venta de vivienda en su lugar, la transacción es dependiente (o contingente) de la venta del hogar del comprador. Si la casa del comprador se vende antes de la fecha especificada, el contrato avanza; si no se vende antes de la fecha especificada, el contrato se rescindirá. Aquí, echamos un vistazo a lo que los compradores y vendedores deben saber sobre las contingencias de venta de viviendas.

Dos tipos de contingencias de venta de vivienda

Hay dos tipos de contingencias de venta de vivienda:

• Contingencia de liquidación y venta
• Contingencia de liquidación

Como su nombre lo indica, una venta y La contingencia de liquidación depende de que el comprador venda y establezca una vivienda existente. Este tipo de contingencia se usa si el comprador aún no ha recibido y aceptado una oferta de compra en el hogar actual. En general, este tipo de contingencia le permite a un vendedor continuar vendiendo el mercado a otros posibles compradores, con la estipulación de que el comprador tendrá la oportunidad de eliminar la contingencia de liquidación y venta dentro de un período específico (generalmente 24-48 horas) si el vendedor recibe otra oferta Si el comprador no puede eliminar la contingencia, se rescinde el contrato, el vendedor puede aceptar la otra oferta, y el depósito de garantía se devuelve al comprador.

Una contingencia de liquidación, por otro lado, se utiliza si el comprador ya ha comercializado su propiedad, tiene un contrato en la mano y una fecha de liquidación en el calendario. Debido a que la propiedad no se vende realmente hasta que se lleva a cabo la liquidación (o cierre), esto protege al comprador si la venta fracasa por alguna razón. En la mayoría de los casos, este tipo de contingencia prohíbe al vendedor aceptar otras ofertas en la propiedad por un período específico. Si el hogar del comprador se cierra antes de la fecha especificada, el contrato sigue siendo válido. Si la casa no se cierra, el contrato se puede rescindir.

Consideraciones para los compradores

La mayoría de los compradores necesitan vender su casa actual para comprar una nueva, especialmente cuando "cambian" a una casa más cara. Una contingencia de venta de vivienda les da a los compradores el tiempo que necesitan para vender y liquidar antes de comprometerse con un nuevo hogar. Los compradores pueden evitar tener dos casas y tener dos hipotecas a la vez mientras esperan que se venda su casa. Una contingencia de venta de vivienda también puede generar una transacción sin contratiempos: el comprador puede vender una casa y pasar a otra porque la nueva casa ya está "cerrada".

Aunque la venta de una casa ayuda a tranquilizar a la comprador, no evita otros costos de compra de vivienda.Los compradores aún deben gastar dinero en inspecciones de viviendas, tarifas bancarias y tarifas de tasación, y estos gastos no se reembolsan si el acuerdo no se concreta debido a que la propiedad no se vende a tiempo. Además, es probable que los compradores tengan que pagar más por la propiedad que si hicieran una oferta sin la contingencia de venta de la vivienda. Esto se debe a que esencialmente le están pidiendo al vendedor que "juegue" en su capacidad de vender su casa actual y el vendedor esperará ser compensado por este riesgo.

Consideraciones para los vendedores

Una contingencia de venta de vivienda puede ser riesgosa para los vendedores porque no hay garantía de que la casa se venda. Incluso si el contrato permite que el vendedor continúe comercializando la propiedad y aceptando ofertas, la casa puede aparecer en la lista "por contrato", lo que la hace menos atractiva para otros posibles compradores. Muchas personas que buscan viviendas se mantendrán alejadas de una propiedad que está bajo contrato porque no quieren perder el tiempo y arriesgarse a enamorarse de una propiedad que tal vez nunca tengan la oportunidad de comprar.

Antes de aceptar una contingencia de venta de vivienda, el vendedor (o el agente de bienes raíces del vendedor) debe investigar el hogar actual del comprador potencial para determinar:

• Si la casa ya está en el mercado . Si no, esta suele ser una señal de advertencia porque indica que el comprador potencial solo está pensando en comprar y vender en este momento.
• Si aparece en el precio correcto . Un agente de bienes raíces puede preparar comparables para asegurarse de que la casa tiene un precio para vender.
• Cuánto tiempo ha estado en el mercado . Si ha pasado mucho tiempo, la casa puede tener un precio demasiado alto, el procedimiento de presentación puede ser difícil, o el mercado podría estar seco.
• El tiempo promedio en el mercado para casas en el vecindario. Si el tiempo promedio es de 30 días aproximadamente, uno podría esperar que la casa se venda. Si son 90 días o más, el vendedor podría estar esperando con pocas posibilidades de que la casa del comprador se venda.

Sin embargo, una contingencia de venta de vivienda podría ser algo bueno si la propiedad del vendedor ha estado en el mercado por un tiempo. Si el vendedor ha tenido problemas para encontrar un comprador, un contrato con una contingencia sigue siendo un contrato, y existe la posibilidad de que la propiedad se venda. En muchos casos, es aconsejable limitar la cantidad de tiempo que el comprador tiene para vender su casa de una a cuatro semanas. Esto ejerce presión sobre el comprador para que baje el precio solicitado y realice una venta, a la vez que evita que el vendedor pierda demasiado tiempo en caso de que la transacción no se cierre.

Un vendedor puede incluir una "cláusula de expulsión" para proporcionar una medida de protección contra una contingencia de venta de vivienda. Una cláusula de expulsión establece que el vendedor puede seguir comercializando la propiedad y aceptar ofertas de otros compradores. En este caso, el vendedor le da al comprador actual una cantidad específica de tiempo (como 72 horas) para eliminar la contingencia de venta de vivienda y continuar con el contrato. Si el comprador no elimina la contingencia, el vendedor puede retractarse del contrato y venderle al nuevo comprador.

The Bottom Line

Las contingencias de venta de viviendas protegen a los compradores que desean vender una casa antes de comprar otra.Los detalles exactos de cualquier contingencia deben especificarse en el contrato de venta de bienes inmuebles. Debido a que los contratos son legalmente vinculantes, es importante revisar y comprender los términos de una contingencia de venta de vivienda. Un profesional de bienes raíces calificado o un abogado de bienes raíces debe ser consultado con cualquier pregunta o inquietud sobre los contratos de bienes raíces y las cláusulas de contingencia de venta de viviendas.