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La ganancia bruta es una de las medidas más importantes de rentabilidad en finanzas corporativas. La ganancia bruta es el ingreso total menos el costo de los bienes vendidos (COGS). Como esta métrica solo tiene en cuenta los gastos directamente atribuibles a la producción de artículos en venta, la ganancia bruta se utiliza como una medida de la capacidad de una empresa para convertir los ingresos en ganancias en el nivel más básico. La debilidad del beneficio bruto a menudo genera una ganancia neta débil.

El margen de beneficio bruto es una métrica más refinada que compara el beneficio bruto de una empresa con sus ingresos, lo que resulta en un porcentaje que refleja la porción de cada dólar que permanece como beneficio después de contabilizar el costo de producción . El margen de beneficio bruto, también llamado margen bruto, se calcula dividiendo el beneficio bruto entre el ingreso total. Por ejemplo, una compañía con ingresos por un total de $ 100, 000 y COGS por un total de $ 35, 000 tendría una ganancia bruta de $ 65, 000 y un margen de beneficio bruto del 65%.

Las dos características principales de estos dos cálculos, los ingresos y los costos compartidos, varían según la cantidad de productos vendidos, el precio por artículo y los costos asociados con la producción. Tanto los costos fijos como los variables se incluyen en COGS, por lo que las empresas buscan reducir ambos tipos de gastos siempre que sea posible. Otra forma de aumentar el margen de beneficio bruto es aumentando el precio, aumentando así los ingresos, asumiendo que la producción y los niveles de ventas permanezcan constantes. Para determinar la varianza en el margen de beneficio bruto que crean estos dos tipos de ajustes, calcule el margen para cada escenario de precio / costo y reste los resultados.

Por ejemplo, supongamos que la compañía ABC produce lámparas de mesa. Bajo el modelo comercial actual, ABC produce 5,000 lámparas por año a un costo de $ 25 por lámpara. Las lámparas se venden por $ 50 cada una. En este escenario, el ingreso total para todas las lámparas es de 5, 000 * $ 50 o $ 250, 000. El costo total para la producción de las lámparas es de 5, 000 * $ 25 o $ 125, 000. La ganancia bruta es de $ 250, 000 - $ 125, 000 o $ 125, 000, lo que significa que el margen de beneficio bruto es de $ 125, 000 / $ 250, 000 o 50%.

La empresa ABC busca aumentar sus resultados y determina que la forma más sencilla de hacerlo es vender lámparas más baratas o aumentar los precios. La gerencia sabe que el mercado no respaldará un producto drásticamente inferior ni un precio tremendamente inflado, por lo que decide combinar los dos factores y vender lámparas ligeramente inferiores a un precio marginalmente más alto. Todavía tiene la intención de producir 5.000 lámparas, pero según el nuevo modelo, cada lámpara cuesta solo $ 17 para producir y se vende por $ 55. El ingreso total es ahora de 5, 000 * $ 55 o $ 275,000, y el costo total es de 5, 000 * $ 17 o $ 85,000.El nuevo modelo produce una ganancia bruta de $ 190,000 y un margen de ganancia bruta del 69%. Esto representa un aumento del 19% sobre el margen de beneficio bruto original.

Las empresas usan análisis comparativos como el ejemplo anterior para determinar qué niveles de producción, costo y precio generan el mayor margen de beneficio. Este tipo de análisis también se puede usar retrospectivamente para determinar la causa de la disminución de las ganancias debido al volumen de ventas, los precios o los costos de producción. Al hacer pequeños ajustes a uno o todos estos factores contribuyentes, las empresas pueden aumentar las ganancias en el nivel más básico, allanando el camino para una línea de fondo más saludable.