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Dos de las empresas de métricas más comunes que se utilizan para medir la rentabilidad son las ganancias brutas y las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, o EBITDA. Independientemente de qué métrica se analiza, todas las medidas de rentabilidad comienzan con los ingresos. Ingresos es la cantidad de ingresos generados por la venta de bienes o servicios y se calcula multiplicando el precio de venta de un producto por el número de artículos vendidos para un período determinado. El precio del producto, por lo tanto, puede tener un impacto dramático en la rentabilidad en todos los niveles, incluida la ganancia bruta y el EBITDA.

Si todo lo demás permanece igual, un aumento en el precio del producto genera un aumento correspondiente en los ingresos y los beneficios. Si la empresa ABC normalmente vende 10,000 artilugios a $ 5 cada uno, su ingreso típico es de $ 50,000. Si la compañía aumenta el precio de venta de cada artilugio en $ 1, y las ventas se mantienen estables, los ingresos se incrementan en $ 10,000.

Un aumento en los ingresos tiene un efecto de goteo en las métricas de rentabilidad. La ganancia bruta, por ejemplo, es igual a los ingresos totales menos el costo de los bienes vendidos, o COGS. Por lo tanto, si una compañía aumenta el precio de venta de su producto, pero las ventas y los costos de venta se mantienen estables, la ganancia bruta recibe un impulso igual al incremento en los ingresos. Si la compañía ABC tiene un COGS típico de $ 5,000 para los 10,000 widgets que vende cada año, su ganancia bruta salta de $ 45,000 a $ 55,000 como resultado del aumento de precio de $ 1, todo lo demás permanece sin cambios. Esto es importante porque cuanto mayor es el beneficio bruto de una empresa, más ingresos quedan para hacerse cargo de la miríada de otros gastos necesarios para administrar un negocio. Las empresas con ganancias brutas débiles tienden a tener ganancias netas inferiores a las robustas, haciéndolas menos deseables para los inversores.

El EBITDA también se beneficia del goteo de los mayores ingresos, aunque su cálculo es más complejo. Debido a que el EBITDA refleja la cantidad de ingresos que permanece como ganancia después de contabilizar todos los gastos, excepto los intereses, impuestos, depreciación y amortización, a menudo se calcula al volver a agregar estos costos a la cifra de utilidad neta o al resultado final. Al igual que con la ganancia bruta, un aumento en el precio de venta significa un aumento correspondiente en el EBITDA, si todos los gastos se mantienen estables.

Supongamos que la empresa ABC, al vender solo 10,000 artilugios al año, genera ganancias netas de $ 30,000 cuando cada artilugio se vende por $ 5. La diferencia entre el resultado final de ABC y su ganancia bruta es de $ 15, 000, lo que significa que la empresa tiene un gasto total de $ 20, 000, incluidos los COGS. Digamos, por ejemplo, que de esos $ 20,000, los gastos de intereses totalizan $ 2,000, los impuestos totalizan $ 4,000 y el reloj de depreciación y amortización a $ 2,000 cada uno.Cuando cada widget se vende por $ 5, el EBITDA de la compañía es de $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 o $ 40, 000.

Si los ingresos saltan a $ 60, 000 como resultado de un aumento de $ 1 en el precio de venta pero todos los gastos permanecen estables, la ganancia neta de la compañía se convierte en $ 40, 000. El EBITDA también tiene un bache: $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000 .

Sin embargo, los cambios en los precios rara vez son tan sencillos, y a menudo el aumento de los precios debe ir acompañado de una mejora en la calidad del producto acorde con el mayor costo para los consumidores. Si el precio de un producto aumenta demasiado, las ventas pueden fallar ya que los clientes eligen hacer negocios en otro lugar, lo que genera menores ingresos y menores ganancias.