Vender un seguro de vida es una forma difícil de ganarse la vida y una forma aún más difícil de mantener una carrera lucrativa y duradera. Los analistas de la industria colocan la tasa de burnout para los agentes de seguros de vida del primer año en más del 90%; menos de una de cada 10 personas que se embarcan en una carrera de venta de seguros de vida permanecen en el negocio más allá de un año.

Las dificultades que enfrentan los nuevos agentes de seguros de vida son excelentes. El pago suele ser comisión directa. Encontrar clientes calificados es notoriamente difícil; los pocos clientes potenciales que su empresa le brinda, si es que le brinda alguno, generalmente han sido contactados por docenas de agentes. Incluso cuando encuentra una buena perspectiva, el producto en sí es difícil de vender. Las personas son reacias a discutir o incluso reconocer su propia mortalidad. Además, a diferencia de un auto nuevo o un iPhone, el seguro de vida no proporciona ninguna gratificación instantánea que lleve a las personas a realizar compras impulsivas.

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Del lado positivo, vender seguros de vida ofrece algunos beneficios difíciles de encontrar en otras carreras. En primer lugar, los trabajos de ventas de seguros de vida son abundantes, y son fáciles de encontrar. En segundo lugar, los porcentajes de comisión son muy altos en comparación con otras ventas de seguros, como el seguro de salud. Lo mejor de todo es que a los agentes de seguros de vida se les pagan las renovaciones de comisiones durante el tiempo que esté vigente una póliza vendida. Esto crea un flujo de ingreso pasivo.

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Dificultad n. ° 1: Pago basado en comisiones

La mayoría de las compañías de seguros de vida clasifican a sus agentes como contratistas independientes. No ofrecen ni salarios base ni beneficios. Esto significa que un agente puede trabajar una semana completa, pero si no pone ventas en los libros, se queda sin sueldo. Lo bueno de no ser clasificado como empleado es que la empresa no puede obligarlo a trabajar horas fijas. Usted establece su propio horario. Dicho esto, las ventas de seguros de vida, especialmente durante los primeros años, requieren trabajar muchas horas si quieres tener alguna oportunidad de vivir decentemente.

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Algunas compañías ofrecen el estado de empleado, que viene con un pequeño salario base y beneficios. Los agentes de estas compañías tienen cuotas rígidas de producción. Eche de menos su objetivo de ventas mensuales más de una o dos veces, y se le podría mostrar la puerta.

Dificultad n. ° 2: Adquisición de clientes

Encontrar prospectos de seguros de vida calificados está lleno de dificultades. Incluso con el aprovechamiento del poder de Internet, es difícil obtener buenas pistas. Los vendedores líderes abundan en línea, pero la mayoría de sus clientes potenciales no son exclusivos, lo que significa que se venden a múltiples agentes. Los clientes potenciales exclusivos, cuando puedes encontrarlos, tienen un precio muy alto. Su tasa de cierre, lo que significa que el porcentaje de clientes potenciales que realmente vende, tiene que ser fenomenal solo para alcanzar el límite con clientes potenciales exclusivos.

Los empleadores que proporcionan clientes potenciales casi siempre le hacen tomar una comisión más baja a cambio. Tenga en cuenta que los clientes potenciales de la compañía que recibió probablemente ya hayan sido llamados por otros agentes que ya se dieron por vencidos.

Por estas razones, muchos agentes de seguros de vida amplían sus negocios a la vieja usanza: llamadas en frío y llamadas a la puerta. Estos métodos todavía funcionan, incluso en el siglo XXI, pero requieren mucha perseverancia y una piel muy gruesa.

Dificultad n. ° 3: El proceso de ventas

Incluso cuando se dirige al candidato más calificado, no asuma que tiene una venta fácil. El seguro de vida es un producto muy difícil de vender. Simplemente lograr que su cliente potencial reconozca y analice el hecho de que va a morir es un primer paso difícil. Cuando y si borras ese obstáculo, tu próxima tarea es crear urgencia, por lo que compra de inmediato. Esto también es difícil, porque el producto no proporciona gratificación instantánea, y dejar la cita sin documentación firmada casi siempre significa que ha perdido esa perspectiva para siempre. El cliente puede ser sincero cuando dice que lo pensará, pero es probable que no le dé cinco minutos de reflexión después de que salga por la puerta.

Beneficio n. ° 1: Perspectivas de empleo

Comparado con la mayoría de las carreras de finanzas, convertirse en un agente de seguros de vida es fácil. No existen requisitos educativos más allá de un diploma de escuela secundaria como máximo. Algunos estados requieren que tome un curso de licencia y apruebe un examen, pero la verdad es que son tan fáciles como una prueba de ortografía de quinto grado.

Los empleos que venden seguros de vida están en todas partes. Los sitios de búsqueda de trabajo en línea, como Monster. com y craigslist, están llenos de ellos. Debido a que la mayoría de las compañías ofrecen pagos basados ​​en comisiones sin ingresos garantizados, no tienen ningún incentivo para limitar la contratación. Ofrecen trabajo a cualquier persona interesada y esperan que un pequeño porcentaje de empleados se convierta en agentes productivos. La mayoría de las empresas incluso le reembolsan el costo de obtener su licencia, pero solo después de que usted venda cierta cantidad en dólares de prima.

Beneficio # 2: Comisiones altas

Con mucho, las ventas de seguros de vida ofrecen las mayores comisiones en la industria de seguros. La comisión típica del primer año para una póliza de seguro de automóvil es del 10 al 15% de la prima. Para el seguro de salud, es del 1 al 7%. El seguro de vida a menudo paga el 100% o más. Esto significa que si vende una póliza con una prima de $ 100 por mes, gana un total de $ 1, 200 en comisión por esa póliza durante el primer año.

Además de las altas comisiones, algunas compañías de seguros de vida adelantan a sus agentes de seis a 12 meses de comisión sobre una póliza en lugar de obligarlos a cobrar como se los ganó. Con esa póliza de $ 100 por mes, con un anticipo de seis meses, recibirá un cheque por $ 600 al día de la emisión de la póliza. La desventaja se produce si la política caduca antes de que pasen seis meses; si eso sucede, su empleador le reembolsa la porción no ganada de su anticipo.

Beneficio # 3: Comisiones de renovación

La comisión que gana en una venta de seguro de vida no se limita al primer año. Por el contrario, sigues recibiendo dinero mientras la póliza esté en vigencia.Su porcentaje de comisión en una póliza cae después del primer año, pero sigue ganando entre 5 y 10% mientras el titular de la póliza pague su prima mensual. Este es un ingreso pasivo que recibe cada mes sin siquiera tener que levantarse de la cama.

La mayoría de los agentes de seguros de vida no duran un año en el negocio, y aún menos lo hacen cinco años. Los que perseveran, sin embargo, son inmensamente recompensados ​​con las comisiones de renovación. Hay agentes con 20 años en el negocio que ganan más de $ 10, 000 al mes, independientemente de si venden una nueva política.