Comenzar un negocio es mucho más difícil de lo que la mayoría de la gente piensa. Rara vez es un negocio tan a tono con su nicho que puede flotar junto con un mínimo esfuerzo. Pero, ¿por qué tantas empresas fracasan? En realidad, ¿cuántos de ellos realmente fallan? Las razones son profundas, pero esto es lo que debe saber antes de comenzar su propio negocio.

¿Cuántas nuevas empresas fracasan?

Antes de que podamos responder esa pregunta, tenemos que mirar algunas definiciones. ¿Sabía que la Administración de Pequeños Negocios define una pequeña empresa como una operación con menos de 500 empleados? Eso significa que hay muchas empresas que son técnicamente "pequeñas" aunque parezcan muy grandes. Estas pequeñas empresas, según la definición, representan más de la mitad de la población activa en los EE. UU., Por lo que su crecimiento y éxito es vital para la economía de EE. UU.

Cada mes, más de medio millón de nuevas empresas se inician. Esto parece mucho, pero tenga en cuenta que el 30 por ciento de esas empresas se hundirán dentro de dos años. La mitad de ellos cerrará sus puertas para siempre antes de cumplir los cinco años. De hecho, solo el 25 por ciento puede soportar la prueba del tiempo durante 15 años o más. Dado que la mayoría de estas pequeñas empresas se basan en el hogar debido a los bajos gastos generales y al no empleador debido a las bajas necesidades de gestión, ¿por qué no duran más? (Para obtener más información, consulte el tutorial de Investopedia Cómo iniciar una pequeña empresa .)

Razones para fallar

Si encuesta a antiguos propietarios de empresas, obtendrá una amplia variedad de razones sobre por qué fallaron sus negocios.

Money Ran Out : esta razón, ampliamente difundida, no explica realmente por qué falló un negocio. El dinero se agotó porque dejó de llegar, entonces, ¿por qué se secó el flujo de caja? Usar la excusa de quedarse sin dinero es como decir que su auto dejó de funcionar. Sumérgete más profundo y corrige el problema subyacente.

Mercado incorrecto : Demasiadas personas intentan iniciar un negocio que apunta a todos como su grupo demográfico. Esto no funciona bien. Luego, intentan apuntar a todos en su ciudad. De nuevo, muy amplio. Cuanto más definido sea su nicho de mercado, más fácil será comercializarlo al público adecuado.

Falta de investigación : debe saber qué quieren sus clientes. Demasiados aspirantes a empresarios entran al mercado pensando que tienen un gran servicio o producto para ofrecer, pero no se dan cuenta de que nadie quiere ese servicio o producto. Al hacer su tarea e investigar su mercado, sabrá exactamente cómo satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.

Bad Partnership : a menudo, cuando se inicia un negocio, se necesita un socio. Uno de ustedes es un experto en un área, y el otro es un experto en otro. Sus ideas para la empresa entrarán en conflicto, y sin una resolución clara, comienza un conflicto interno.Trabajas más duro y tu compañero trabaja menos, pero tu pareja piensa que él o ella están trabajando más duro que tú. En última instancia, el negocio se disuelve porque la asociación no funcionó. Al tener un plan de negocios claro que establece los deberes de cada socio, puede evitar la mayoría de los conflictos incluso antes de que surjan.

Bad Marketing : Podría decirse que un negocio se reduce a dos aspectos: marketing y teneduría de libros. Si se destaca en ambos, no importa lo que está vendiendo u ofreciendo porque alguien lo comprará. La triste verdad es que la mayoría de los empresarios conocen su oficio y poco más. En lugar de buscar a tientas en su campaña de marketing, contrate ese aspecto de su negocio. Cuesta dinero, pero si se hace bien, traerá mucho más de lo que gastaste.

No es un experto : Demasiados empresarios comienzan su negocio porque necesitan un trabajo. Tienen una vaga idea de lo que están haciendo, y piensan que, debido a que son mejores que sus pares, deben ganarse la vida haciéndolo. La triste verdad es que sin habilidades comerciales y experiencia real, estos empresarios están destinados a luchar.

Cómo evitar fallar

Parece que la mayoría de las empresas están destinadas al fracaso. Pero hay puntos clave para no convertirse en uno del 30 por ciento que falla de inmediato.

Establecer objetivos : sepa exactamente dónde debe estar y dónde quiere estar. Sin un objetivo, solo estás deambulando sin rumbo.

Investigación : sepa todo sobre su mercado. Sepa lo que los clientes quieren Sepa que pagarán $ 9 pero no $ 10. Conozca sus ingresos, sus deseos y lo que los hace funcionar. Cuanto más sepa, más podrá lanzarles.

Love Your Work : Si no amas lo que haces, se mostrará. Debe ser un apasionado de su negocio, o simplemente será un trabajo.

No abandone : no importa cuán grande sea el negocio que tenga, tendrá tiempos de inactividad. Habrá períodos en los que las cosas se arrastrarán y usted cuestionará su decisión de embarcarse en este camino. Este es un momento para invertir más horas, presionar más y hacer que funcione.

The Bottom Line

Hay muchos reclamos en marcha que fallan en 8 de cada 10 nuevas empresas. Lo que esos reclamos a menudo no le dan es un plazo: después de 20 años, es muy probable que 8 de cada 10 negocios hayan cerrado. Afortunadamente, puede ser uno del 20 por ciento que tiene éxito. Para hacer esto, debe seguir los cuatro consejos descritos anteriormente y, lo más importante, debe probar su idea, hacer su tarea y asegurarse de que funcione antes de saltar con ambos pies.