¿Qué tipo de potencial propietario de franquicia eres? Tal vez esté yendo a lo grande: buscando un éxito garantizado con una franquicia probada y verdadera, un nombre familiar que aún está creciendo a un ritmo rápido. Picture Subway o Dunkin 'Brand Group, Inc. (DNKN DNKNDunkin' Brands Group Inc58. 47-0. 83% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), dos franquicias con un fuerte reconocimiento de marca que ambos pasan a estar entre las cinco mejores franquicias de mayor crecimiento este año.

O tal vez sea un tomador de riesgos: busque una franquicia infravalorada que esté preparada para el crecimiento y ofrezca una gran cantidad en su relación de inversión a rendimiento potencial.

Sin embargo, el análisis de una franquicia no es una proposición binaria. Muchas franquicias con un reconocimiento de marca insuperable y un sólido crecimiento también son francamente costosas: los costos iniciales de inicio de KFC y Taco Bell [ambas propiedades de Yum Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc79. 87 + 1. 22% creadas con Highstock 4. 2. 6 )], por ejemplo, van desde $ 1 millón a $ 3 millones. Sin embargo, sigue habiendo muchas franquicias conocidas, así como un mayor número de marcas florecientes, cuyos costos iniciales de puesta en marcha son asequiblemente bajos. Si bien Cruise Planners y Vanguard Cleaning se clasificaron entre las franquicias de más rápido crecimiento en 2014, ambas ofrecen tarifas iniciales atractivamente bajas de menos de $ 40,000, empujándolos a la categoría infravalorada.

Cuando se trata de analizar una inversión de franquicia, debe tener en cuenta una serie de factores, en lugar de tener un instinto instintivo sobre las posibles ganancias futuras de una franquicia. El retorno de la inversión de una compañía, el liderazgo de la compañía, el crecimiento, el reconocimiento de la marca y las tasas de incumplimiento son factores esenciales a considerar. Pero, ¿y si buscas un diamante en bruto? No pase por alto los marginados del mundo de la franquicia: franquicias que están en camino a despegar, pero que actualmente están infravaloradas. (Para obtener más información, consulte: ¿Cuándo es una franquicia la inversión correcta para usted? )

Franquicias subvaloradas

Si usted es el tipo de inversor cuyas dos palabras favoritas son "buen trato", la búsqueda de una franquicia infravalorada puede ser particularmente valiosa. Sin embargo, cuando se trata de determinar qué franquicias van en aumento pero están infravaloradas actualmente, la ecuación puede ser complicada. Ayuda a entender que las franquicias infravaloradas tienden a ser criaturas elusivas: es fácil darse cuenta, en retrospectiva, de que una franquicia ahora en auge era una oportunidad subestimada que te perdiste.

Algunas franquicias ofrecen grandes oportunidades, pero no califican como marcas infravaloradas. Un ejemplo: Anytime Fitness es claramente una franquicia en auge, con una saludable cartera de activos y ganancias, sin mencionar una tasa de fracaso crediticio admirablemente baja. Se gana como la mejor oportunidad de franquicia para el 2014, sin embargo, los costos de puesta en marcha de aproximadamente $ 79,000 a $ 371,000 son lo suficientemente altos como para evitar que muchos aspirantes a inversionistas abran su propia sucursal de la creciente compañía.¿Devaluado? Probablemente no.

Bang for the Buck

Antes de ir al banco para obtener la aprobación para un préstamo de la SBA (Small Business Administration) o comenzar a insinuar a sus suegros que preferiría su próximo regalo de cumpleaños en efectivo, tome una mirada práctica a las cualidades de las franquicias que ofrecen ese atractivo mágico: golpe por el dinero. (Para la lectura relacionada, vea: Franquicias que luchan bajo los Préstamos SBA .)

No cometa el error de ignorar a los competidores lentos y constantes en la carrera de franquicia. Muchas franquicias pueden devolver ganancias constantes año tras año, pero no ganan un espacio en el centro de atención de la franquicia. Las franquicias confiables con tasas de crecimiento más lentas a veces carecen del atractivo sexual de nuevas franquicias que doblan sus tiendas cada año, pero eso no las hace candidatas indignas para su inversión.

Algunas franquicias están creciendo tan rápido, juraría que un nuevo 7-11, Jimmy John's o Starbucks Corp. (SBUX SBUXStarbucks Corp56. 57 + 0. 96% Creado con Highstock 4. 2 .6 ) aparece en su vecindario cada mes. Otras marcas parecen estar en un curso conservador de crecimiento. Pero un patrón de crecimiento más lento y estable no necesariamente indica una falta de rendimiento, o potencial futuro. (Para obtener más información, consulte: ¿Desea comprar una franquicia? )

La importancia de la marca

Cuando se trata de valor a largo plazo, el atractivo sexual puede tener poder de permanencia. Fundada en Milwaukee en 1903, Harley-Davidson, Inc. (HOG HOGHarley-Davidson Inc45. 15-4. 02% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) puede ser la Sophia Loren de franquicias: experimentadas, un poco peligrosas, y aún sensuales, muy pasadas de la edad madura. Harley-Davidson sigue siendo un ejemplo brillante, o podría decirse, rugiente, de una empresa que ofrece durabilidad y márgenes de beneficios saludables en lugar de un crecimiento meteórico. Eso se debe en parte a la ecuación mágica de la marca, la reputación y el estilo que ha convertido a la compañía en una marca tan icónica que solo requiere una palabra para el reconocimiento instantáneo: Harley.

Si bien algunos aficionados consideran que las motocicletas BMW y Yamaha son vehículos superiores, cuando se trata de marcas, no hay competencia. ¿Alguna vez has visto un tatuaje de BMW, un bikini BMW o has ido a un café Yamaha? No, pero todas estas cosas llevan el apodo de Harley-Davidson: la marca se extiende a los muebles, artículos de vidrio, accesorios, ropa y, por supuesto, tatuajes. Para decirlo de otra manera, Harley-Davidson no es solo una marca: es un estilo de vida. Es una fantasía Es una cultura (Para obtener más información, consulte: ¿Cuál es la mejor inversión de franquicia? )

Las marcas de alto perfil como Harley-Davidson a veces pueden calificar como infravaloradas simplemente por su alcance, poder de permanencia y rendimiento constante de la inversión . Por ejemplo, aunque la compañía no clasificó en las listas más recientes de las 100 mejores franquicias de mayor crecimiento, ha superado sus propios objetivos de crecimiento. En 2009, la compañía estableció un objetivo ambicioso: abrir 100 nuevas concesionarias internacionales para el 2014. Cuando la 100.a concesionaria internacional se abrió con gran fanfarria en Stuttgart, Alemania, alcanzaron su objetivo de crecimiento temprano: ciertamente una señal fortuita para la futura franquicia. propietarios que buscan una marca que no solo cumpla sus promesas, sino que las supere.

Mientras Pizza Hut (otra propiedad YUM) tiene Papa John's International, Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Creado con Highstock 4. 2. 6 ), Little Caesar's y Domino's Pizza, Inc. (DPZ DPZDomino's Pizza Inc173. 46-2. 52% Creado con Highstock 4. 2. 6 ) compitiendo por el reconocimiento y crecimiento de nombres iguales, Harley-Davidson se sienta en la cima de su juego, sin disputas entre las motocicletas por el puro poder de la marca. Mientras que el poder de la marca puede ser difícil de medir con precisión, la compañía ofrece estadísticas absolutas: en el mercado de las motocicletas de peso pesado, su cuota de mercado es del 49%. Para poner esa cifra en contexto, su competidor más cercano tiene solo el 15% de la cuota de mercado. (Para obtener más información, consulte: 6 franquicias que son económicas para comenzar .)

¿Es más pequeño mejor?

Además de la durabilidad y el potencial del poder de la marca, otro factor a considerar cuando se busca una franquicia infravalorada es simple: el tamaño. Las pequeñas y medianas empresas generalmente son mejores lugares para buscar cuando buscan una inversión de alto potencial que ofrezca un alto potencial de ingresos con costos (relativamente) de inicio de negociación.

The Bottom Line

Buscar una franquicia infravalorada puede parecer un proceso misterioso: no hay una sola fórmula para determinar qué negocios ofrecen una inversión rentable con ganancias sólidas y potencial de crecimiento. No descarte marcas conocidas que puedan estar creciendo a un ritmo más conservador: ofrecen reconocimiento de nombre y poder de permanencia con un retorno de la inversión que se basa más en una base de clientes leales que en un crecimiento rápido. Otra área que se pasa por alto son las franquicias de rápido crecimiento que, sin embargo, ofrecen costos iniciales atractivos: es posible que pueda pagar sus préstamos y comenzar a obtener ganancias, mucho más rápidamente. (Para obtener más información, consulte: Los 7 principales riesgos de franquicia .)